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标题: 懂得：做好跨境电商的三要素 [打印本页]

作者: xubin 时间: 昨天 11:51
标题: 懂得：做好跨境电商的三要素

　　跨境电商玩得好，月入千万不是梦。

　　说起跨境电商，很多人都以为就是到国外卖卖货，其实这个行业很大。企业数字化转型的其他知识和内容也可以到网站具体了解一下，我们是领域内专业的企业平台，欢迎您的关注和了解！

　　比方说整个游戏行业，单机游戏、主机游戏、超休闲游戏、网络游戏、竞技游戏，这些之间区别非常非常大，大到几乎不是一个行业。

　　跨境电商也是如此，不同的市场不同的平台，自己的品牌还是代理的品牌，都完全不一样。

　　有一个善于运营的团队，是做跨境电商的基本要求，其实还要更重要三个资源要掌握。

　　首先，店铺资源。

　　这决定了资金的周转率，需要你耕耘多年。

　　如果你的资金有两个亿，在店铺资源很强的情况下，相当于你有很强的渠道能力。

　　举个例子，如果你手上有一批货可以很快卖出去，两个亿每个月能在里面转十轮，你的收益就会相当可以。

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　　如果店铺资源比较拉垮，两个亿只能在里面转个两三轮，那价值就差了很多。

　　店铺资源，就是保证货进来了之后，能够以最快的速度把货给卖出去，最终加快的是资金循环的效率。

　　其实这就是一个拼资金效率的游戏。

　　- 为什么这些店能迅速卖货呢？

　　其实没什么秘诀，就是很多细节，很多资源不断累积起来的结果。

　　其实你不是在卖一个新奇特的东西，你不需要搞点花样来卖。

　　因为商品的本质是硬通货，淘宝、京东、拼多多为什么有这么大的流量，其实也是品牌带来的流量，他们是借助了品牌，借助了硬通货，才开始自带流量的。

　　比如，你在淘宝搜雅诗兰黛的时候，流量其实是雅诗兰黛给淘宝的。

　　所以你在卖硬通货的时候，其实是不担心没有自然流量的，只要把运营的细节都做好。

　　比如说服务特别好，比如说发货特别快，比如说价格也比较 ok，品质也没有问题，不会被用户投诉，导致店铺降权。

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　　这时候平台就会把流量推给你了，这其实没有奇招。

　　专业的运营能力，再配上好的店铺资源，就可以了。

　　其次，供应链。

　　供应链，就是我们在明通市场所挖掘的顶级供应商。

　　- 那选择供应链的时候应该考虑什么？或者说供应链最重要的是什么？

　　大概有三点：

　　第一是价格，价格决定了利润空间。

　　你拿到价格相对 ok 就可以，不是说一定拿到全市场最低的价格就最牛逼。

　　因为大家都要赚钱，你只要有合适的利润就可以了。

　　双方都有合适的利润，事才能做的比较长久。

　　第二是品质，货的品质千万不能出问题。

　　否则，风险就会非常很大。

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　　很多店卖假货，就是让供应链给坑了。

　　有很多小白去买东西，问卖家货是真的吗？

　　但很多卖家控制能力不行，他也不知道货是真是假的。

　　这方面如果出了问题对店铺的伤害，是很致命的。

　　第三是稳定，供应商要稳定也很关键。

　　你好不容易把货给卖起来，如果供应商不足够稳定，比如没货了，或者是出问题了，那就对项目的打击非常大。

　　很多人在供应商的时候，都优先考虑价格。

　　但我觉得价格只是其中之一，只要正常就可以了。

　　品质和和稳定，也是非常重要的事。

　　最后，资金。

　　资金也分三方面：

　　第一，要有自有的资金。

　　第二，你的借钱或贷款的能力。

　　第三，其他搞钱的能力。

　　比较常见的解决资金问题的方法，就是用供应链金融。

　　比如，供应商想出 5 万瓶雅诗兰黛的特润，我们想要 5 千瓶。

　　但我们没那么多钱，供应链金融就可以帮我们去垫付这个钱，相当于别人给你花钱进货，一个月后还给他就可以。

　　一个月的利息，比如说 1% 或者是 1.5% 样子。

　　对于我们来说意味着，相当于你进货的价格，就提高了 1.5%。

　　这个成本在正常情况下，供应链金融的成本，大概相当于年化 8% 到 18%。

　　-那为什么供应链金融愿意借钱给你呢？

　　因为提供供应链金融很多都是搞仓储物流的企业。

　　第一他帮你采完货之后，货就放在了他的仓库里面，这样他就不怕你跑路了。

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　　第二货放在他那里，他替你发货，他还能赚业务的钱。

　　所以他赚的不光是金融的钱，因为他本身还做相关的业务。

　　这样双方还是有一定的合作关系的，他们不但是把金融提供给你，他还和你谈成了合作，他们也能赚的更多。

　　并且你的货都压在他的仓库，因为这些货也都是硬通货，其实他们很容易来控制风险。

　　这里供应链金融只是例子，还有其他合适的钱，或者提供一些抵押来拿钱都可以。

　　只要你拿的是硬通货，总能卖出去，那么风险就不大。

　　当然这里面也是有做投资的机会，年化 10% 以上还是比较容易的。

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