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标题:
明白:看了绝对不亏!这些小白做跨境电商很容易踩到的坑
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作者:
xubin
时间:
2024-12-16 10:16
标题:
明白:看了绝对不亏!这些小白做跨境电商很容易踩到的坑
龙哥最近发现越来越多想要入局跨境电商的兄弟们关注我了。跨境电商这个行业外人可能看来比较光鲜,但是其实也不是这么好做。这一路以来龙哥也是摔过很多回,吃了很多次亏。今天龙哥就把自己觉得比较容易碰壁的点总结一下,希望可以帮到大家。
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前期准备
1.入行门槛:选择一个电商平台或者是自己做独立站。平台会自带流量,但是也会有相应的管束和限制。独立站的话比较自由,但是需要自己去其他平台引流。
不同电商平台对卖家的要求不同,要做好充足的功课再选择。
2.结算方式:在独立站结算的时候,是需要注册公司的。要是个人卖家的话,需要自行找代理帮忙申请。
3.推广渠道:做平台的可以在卖平台的推广流量,独立站的可以自己去社交媒体上引流。一般客户会通过Google关键词搜索过来,或主动引流(社交平台,搜索平台,视频平台)。
4.成本:开始做电商之前,就要去了解每个环节大概需要多少成本,一定要对自己的资金流动保持敏感。
赚钱模式
在开始运营之前,你要先确定自己的赚钱模式。不同的赚钱模式就会衍生出不同的战略、执行方案和目标。然后去具体指定这个项目的独特点。就像是上面所提到的,选择不同平台就会有不同的条件。
然后要看看你的资金储备,如果你前期没有太多钱的话,就不太适合做长线。但是如果想要弄成品牌的话,就必须用长线的方式来做。要是你有一定的技术,也可以试着用技术来套利。
如果主要目的是想快速地获取现金流,那就要关注市场的短期的供求变化以及信息差。多去卖一些来源于时尚的新奇的产品,短时间内能够制造大量的需求,但是一般只持续几个月到一年。这种模式的话龙哥建议可以试一下做店群运营,多店铺的投放可以帮我们实现更大的曝光量。店群运营其实不难,把网址导入进Adspower这些指纹浏览器下,直接在软件下正常运营即可,它们会帮我们独立每个浏览器的环境,防止被关联。
做长线就要去创造一个可持续,高沉淀的生意。一般前期会投入大量精力和金钱去拓展市场,获得曝光,塑造口碑,打造品牌。
市场分析
主要是基于以下三个概念:产品选择、市场营销、核心优势
1.产品选择
确定好自己想要的赚钱模式之后就可以去选择产品,和上诉提到的一样,你选择赚快钱的话就可以卖一些热门的、新奇的、时尚的。如果想打造品牌,就找一些有长期投资价值的。
2.市场营销
有好的产品,也要有渠道让客户看到。我们要去考虑怎么让客户认识你的产品、客户可以从哪里接触到你的产品、你要用什么办法来销售你的产品。
3.核心优势
要想清楚自己比对手厉害的地方在哪里,然后突出这个优势。不要盲目地跟着走,这样的话很难出头。
总结
想要做好跨境电商其实真的不太容易,以上三部分都是跨境电商中比较容易会踩坑的点。做之前,大家要多去思考,多去做功课。很多时候,都是自己摔一跤才会能懂的。龙哥这篇文章也是希望大家可以少摔一点,或者说是摔得轻一点,但是想要一跤都不摔就获得成功是很难的。
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