叙述：月子中心行业拓客实战攻略，点击收藏！

guozhiwei · 发表于 2023-1-10 13:23:36

　　导读：

　　近年来随着国内经济持续发展，居民人均可支配收入也逐步提高，去年增长将近 8.1%。消费能力的提升也推动了消费观念和消费结构的升级。2021年之后随着国内人口结构政策的调整，此外科学育儿理念的不断普及，进一步刺激了月子中心的市场需求。90后为生育主流家庭，对月子中心服务价格敏感度相对降低，不过也更加注重品质，安全，专业口碑等。而此类多元化和专业化的产后护理服务，在满足当下消费者需求的同时，更加受到90后宝妈的青睐。成都坤和助孕中心的最新消息欢迎进入网站了解，网站有专业的客服人员进行详细的解答！

　　月子中心市场规模复合增长，尽管2020年疫情影响，其市场国米有所降低，但在2021年后已然回到政策发展状态，2022年市场预计突破223亿规模。一线城市发展势头强劲，门店迅速扩张，北京地区占比总门店数量的13.3%，月子中心数量最多的属上海地区，占了总门店数量的15.6%，北上广深合计月子中心机构数量占所有门店总数将近37%。而经济欠发达区域如银川，西宁，南昌、胡和浩特等，发展较为滞缓，未来三四线城市下沉空间极大。分析预计，未来国内一线城市渗透率可达到30%以上，年复合增长率可达17%，月子中心发展空间巨大，市场前景广阔。

　　然而，月子中心服务行业市场潜力巨大，在市场规模的增长同时，也面临市场营销的诸多瓶颈。目前大多月子中心机构主要是线上引流到线下门店合作消费，基本都是以线下收取多对一的服务费为核心盈利点。传统推广形式单一，获客难，成本高，尤其中小型机构，由于人员配置有限，推广人员身兼数职，推广难度较大。低频高客单价，线下转化周期长。月子中心机构需创新玩法，借助平台资源，覆盖更多客户群体，提升获客量级。

　　作为拥有海量用户的腾讯生态广告平台，可很好帮助月子中心机构实现营销模式迭代。腾讯信息流广告平台注重用户兴趣行为匹配度，可根据广告主各种营销节点需求提供丰富的展示形式，针对广告主需求，锁定高潜用户，实现精准触客，以下结合月子中心行业发展特性，给大家分享几种高效实战攻略。

　　玩法一：关注吸粉，客服运营。

　　通过腾讯广告平台精准数据洞察功能，结合月子中心行业客户画像，精准触达目标群体，利用丰富外层文案引导客户群体点击关注公众号，达到潜客到账号粉丝沉淀留存的目的。此外持续通过公众号运营，引导目标用户添加企微或个微等实现高效转化。

　　案例解析：投放朋友圈多图文广告位，外层文案痛点+询价。用多图展示月子中心环境和提供服务场景，吸引用户点击。落地页展示月子中心环境，品牌优势，资历和优质服务等，通过准妈妈比较关心的价格询价引导用户关注。也可尝试卡片直跳公众号关注，缩短链路，提升转化效率。因公众号新政限制1分钟内3条消息，可通过设置“问答菜单栏”，争取更多相应时间。公众号运营可参考使用云雀客服系统，目标用户关注后，系统可自动推送相应话术，提高开口率，从而过滤出高潜用户。

　　玩法二：添加企微，高效触客。

　　这个链路玩法可缩短获客路径，提高转化率同时，拥有私域价值。投放端仅需配置企微客服，广告主使用微信广告官方组件即可添加用户。企微链路可直接添加微信，避免公众号开口新政对追粉限制的影响。另外企业微信客服可提升用户信任度，主动建立友好关系，引导客户添加到企微社群，进行社群运营沉淀私域用户流量池，未来可以通过企微朋友圈，活动优惠等进一步刺激挖掘客户需求促成转化。为后续持续获客和私域流量池的打造提供有力支持。

　　案例解析：投放微信朋友圈广告位，多维度突显广告主品牌优势，借助活动吸引用户添加企微咨询。广告主以丰富的宫格图为主，搭配原生图，人物和景色穿插展示，通过展示机构的环境，专业服务介绍和预约优惠等活动，吸引用户眼球。刺激用户点击添加咨询，邀约参观，从而进一步触达转化。

　　玩法三：H5外链，线索收集。

　　广告触达→收集销售线索 → 电销→添加微信→ 预约参观 →支付定金→入住/尾款。该链路玩法在月子中心广告主投放中较为常用，且获客效果明细。贴近门店销售模式，广告主可利用后台客群筛选标签，精准触达潜客。通过丰富外层文案吸引用户进入原生推广页，在落地页里展示产妇与婴儿温馨幸福场景，介绍相应优质服务和资历，吸引用户填写表单联系方式等，广告主客服人员后续通过留咨进行沟通需求促成转化。

　　案例解析：微信朋友圈广告位，多图文案。多图外层点击跳转原生推广页，原生推广页内可插入跳转外链按钮。在推广落地页里，为了营造火热的报名氛围，可搭配转化数据外显和跑马灯等组件，刺激用户填写报名。另外设置仿智计算器和设置热门问题，实现客户筛选，提高线索有效率。此外用户在填写较多内容的时候，需备注好信息绝对保密，降低用户填写的防备心理，从而提高获客率。

　　玩法四：小程序引流获客。

　　小程序引流拓客更加高效直接，从用户到客户，一步到位，可省去销售客服回访等人力环节。目标用户群体可自主根据需求，自有选择时间及相应服务内容，可自主完成支付。充分满足即时营销需求。此外获取的新用户信息，后续可再次跟进，沉淀运维，导为私域资源进行二次转化等。

　　案例解析：

　　可投放微信朋友圈信息流，基础卡片广告直跳，原生推广页按钮二跳。同样通过撰写让人心动的创意文案，包装服务套餐和活动优惠，利用丰富多图或视频展示月子中心优质的服务和品牌优势，通过新客低价引流获取客资，引导转化。落地页里可利用悬浮按钮，方便引导用户点击直接跳转目标页面，提高整体效果的转化。

　　标杆案例分享：该用户通过该链路投放，降低了投放成本，整体转化率达到3.25%，关注成本102元，开口成本210元。

　　外层文案：多维度突显品牌优势，配合活动优惠吸引咨询。以过来人口吻，讲述在月子中心的幸福体验，强势安利。文案参考：

　　广州一室一厅26天月子

　　1日5餐好吃不胖

　　宝宝专人照护，1V1服务

　　预定还有优惠

　　住月子中心26天像度假

　　吃睡好，休息不被打扰

　　宝宝24H专人照护，全家省心

　　附详细报价

　　月子中心，一生一次

　　每日6餐+宝宝护理+瑜伽课程

　　+1000元大礼包。查看最新价目表

　　图文复核组件：放置不同套餐户型图，满足不同的客户需求。

　　双重组件：增加转化入口，悬浮按钮，锚定用户转化。

　　定向设置：不同宽窄定向组合搭配，提升整体账户曝光质量，关键词+行为兴趣——多维度捕捉目标人群标签属性，提升广告精准度。区域（广州）年龄23-48岁左右。

　　投放模式：优先跑量，自动拓量。

　　以上重点分享了月子中心机构如何借助腾讯平台高效拓客。月子中心发展前景广阔，市场潜力巨大，面临广阔的市场空间，同时也面对同行激烈的竞争。如何快速利用腾讯生态广告资源建立起自己智慧营销的“护城河”尤为重要。月子中心行业机构可借助腾讯生态广告发力线上数字营销，打通线上和线下的全链路渠道，对于突破目前的营销瓶颈尤为关键。以上分享的行业拓客策略，希望可以有效帮助到各位行业老板实现降本提效。同时也欢迎大家一起交流讨论，共同助力增长。

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