了解：告诉你不为人知的《成功学》课程的内幕

guozhiwei · 发表于 2023-4-5 09:03:31

　　因为自己本人从事过企业咨询与辅导、是一名讲师，所以对讲师如何控制整个会场，如何调动会场氛围以及在会场中如何现场成交等环节都非常清楚，而《成功学》无非讲的纯粹是《成功学》的内容，没有实际的可复制的价值而已，希望大家知道其中的课程控场内幕，在遇到类似课程时，要用理性的眼光与心态看待这个问题。通往成功的鑰匙https://www.facebook.com/100730122279720/一直是行业的佼佼者，在业内好评如潮，备受大众所青睐。

　　高大上的演讲现场

　　首先培训公司的业务员都是天天喝了心灵鸡汤的帅哥、美女，天天上班精神抖擞这是必须的，当然业务员能否挣到钱，这就看业务员的能力与造化了，因为这个团队是一个高淘汰率，是大浪淘沙，与保险公司没有什么两样。这里不做重点说明，在公开课程召开之前，业务员首先领到的是一份课程简介。当然了，课程内容与老师都是包装得非常牛气的，特别成功学的课程，因为课程本身都是虚的，讲师都是被称为什么亚洲十大名师，什么国内某某大学的客座教授，具体是不是真的，你细品就行了，亚洲十大名师都是谁评出来的，那可是相当的了得，原来是东南亚某个小国家的总统给颁发的称号，具体是不是真的只有你自己猜了。讲师都包装成国外某某大学毕业的，什么博士学位，什么实战派，什么对国内多少家上市公司做过咨询，什么上过几千次课程，什么辅导过上万家企业等等，反正吹牛税务局也不用管，就是一句话，让别人感到牛气、厉害就行。

　　业务员在打电话、拜访客户之前先要背话术，然后两两相对进行演练，最后才进行工作，打电话有专业的话术，那一套东西是过滤客户，每天要打一百多个电话，最少也是打八十个电话左右，当然是声音甜美了，面带微笑了，美女们最好再卖点乖，一次不行就两次，两次不行就三次，拜访客户也是，发挥不要脸皮的精神，因为脸皮不是人民币当然不能当钱花。

　　客户被业务员缠得受不了就来了，其实老板来的初心就不是听课的，纯粹是被业务员缠的，不来好像欠他们一个人情似的，当然业务员对客户照顾是无微不至的，包括客户在课堂上听课时，业务员就会坐在他身边，为什么呢？因为发展一个客户太难了，生怕他跑了，因为只有让他老老实实地听课，在成交的环节才能拉着他上台成交。客户一成交，业务员的提成不就有了吗？而初次听课的老板们，可不知道这些，还对业务员对自己无微不至的照顾感恩戴德！

　　成功学授课现场

　　第一，课程排得满满的，让学员没有机会胡思乱想。有时会有不同的讲师轮番上课，不相信洗不了你的脑。

　　成交一般放在课程临近结束时候，如果是一天两场的课程，成交的环节一般是第一场结束前，第二场在第二场临近结束前。当然了，在课程当中是不能让你喝水、要将手机调到静音与关机状态，因为学员老是喝水、接电话，就会出现学员一会儿去厕所，一会儿接电话，厕所跑了几趟，电话接了几通中间就溜跑了，前期的工作就等于白做了，所以要求学员中场不能离场，甚至讲师一口气讲一上午，中间不休息，因为不能休息，是要保证学员不能离场。对于三天两夜的课程，课程更是安排得满满的，因为要充分抓住有限的时间，将你的脑袋洗成可以让讲师控制的大脑，特别是教练技术就是这样。

　　第二，要成交谁，讲师就会与业务员提前沟通好，对要成交的潜在客户重要“培养”，让学员感到受宠若惊。

　　讲师在上课前，提前与业务员沟通好，哪些是潜在的客户，哪些是在现场必须成交的学员，潜在的客户是干什么行业的，目前企业的规模，发展状况，遇到的瓶颈是什么，也就是痛点是什么，几乎掌握得了如指掌。而在听课时，这类潜在的客户一般会安排在前排，有业务员盯着，亲自照顾，讲师在讲课过程中，会与这些学员进行互动，满足这些学员的虚荣心，然后再点一下学员现在企业的痛点，说的学员是心服口服，将老师佩服得五体投地。

　　第三，要讲一些案例，这个案例都是提前准备好的，究竟是什么案例呢？

　　当然是与被成交学员相似的行业或者是同行业，当然案例都是培训公司包装好的，这个培训公司出来的每个讲师讲的都是一个案例，甚至讲得PPT的都是一样的。就看谁在台上的渲染氛围厉害，说白了就是谁更会忽悠，反正课程上不会讲干货，何况整个培训公司也没有什么干货而言，特别是成功学哪有干货，都是口号而已。给你说的干货，你也不可能去验证是真的还是假的。

　　当然了，为了让案例更加真实有效，也会找一个客户在台上进行自我表白，这就是客户见证。这个客户肯定要说培训公司如何的好，如何的厉害，将自己的公司打造的如何如何了，为什么要在台上这样说？因为听课的老板听课的出发点都不是一样的，有些是想学的干货的，有些纯是发展人脉的，有些是想利用培训公司这个平台卖自己的产品，因为自己交了钱，不管怎么说也得将自己的老本给赚回来，所以每个人的出发点不同。

　　第四，控场需要整个工作人员的配合，包括讲台、会场的布置、人员的安排、讲师入场要放入场音乐，中间鼓掌有鼓掌音乐，中场休息有中场音乐，成交有成交音乐，讲师入场，要全体起立，鼓掌欢迎讲师，工作人员一般动作比较夸张，美女主持人比较卖力，灯光与会场比较豪华，金碧辉煌，讲师穿着也比较夸张，像名星出场一样，前呼后拥，会场上欢呼声、呐喊声、激情的音乐一放，在座的学员哪个不羡慕，哪个不激动，都不知道自己在哪里了，感到只有来到这个课堂上才真正是成功了。一般的学员都会被这种场面所拿下，所以网上有传一些学员上成功学，交了一百多万也是正常的，因为你进入那个会场后，整个过程你完全被洗脑了！

　　学员互动现场

　　在全程上课当中，讲师一直是激情澎湃，讲师是什么？行内有句话，讲师台下是傻子，台上是疯子，讲师在台下可能就不爱说话，但是一走上前台后，他就得像疯子一样热情似火，所以讲师像演员，要职业化塑造。在讲台上，声音高低起伏，不能一个语调、一个语速，当到高潮时，语速加快、语调变高，此时，音箱师就知道要放鼓掌音乐了，有时会率先鼓掌带动整个会场氛围。

　　讲师每个环节都是按照时间点进行的，最关键的环节就是成交环节，业务员都知道成交环节非常重要，讲师盯着客户、经理盯着业务员，业务员盯着自己的客户，同时，在成交时，会事先安排几个客户，当然是托了，这几个托是积极举手发言，积极与老师互动，积极上台“成交”，当然成交只是做做样子了，也就是在成交环节是捧场的。成交环节有成交话术，也就是几个问话，让学员不断地举手，不断地回应，不断地上台，当然了，到了台上成交其实已经搞定的一小半了。业务员在成交号令一下的那个瞬间，不管是帅哥，还是美女，都要起身拉着自己的客户往台上跑，有些学员不愿意去，但经不住美女的死磨难缠就上台了，当然了，有些是主动上台的，只要学员上台了离成交就不远了。

　　最后就是成交，主持人不断是轮番宣读今天现场成交的名单，当然了，这个名单是假的，让在场的学员听到，让大家感到有那么多人都报名，自己也要报名，这就是从众心理效应。有些学员没有带那么多现金，没有关系，刷卡可以、微信支付宝也行，最后不能交全款，交个定金也行，只要交钱就好说了，不怕你后续不交钱。总之而言，一切都是为了交钱成交！

　　对于那些没有成交的，“思想顽固不化”的学员或是有疑虑的，讲师与业务员就会在课下继续说服成交，解除学员的顾虑，甚至承诺可以将他的团队打造得如何如何，反正是为了收钱。

　　我提醒一下，许多讲课的讲师都是推广讲师，甚至非常的资深的讲师，他只要没有在企业干过，没有经历过许许多多的企业管理，没有处理过企业内部管理事务，等于说没有实战，如何指导企业呢？何况每个企业的情况不同，能用同一剂药根治不同的病吗？所以，想通过听课程改变企业现状的老板们，你好好品品。

　　我写这篇文章可能会引起培训分司的共愤，因为揭露出培训公司的生存之道与成交内幕，只是提醒一些老板不要沉迷于什么成功学，什么高大上的培训公司，做企业是需要脚踏实地、一步一个脚印干出来的，成功没有捷径！一些年轻人也想靠学点成功学就能成功的想法也是不正确的，干好一个行业哪有那么容易，不能忍受那份孤独与寂寞，不能忍受常人不能忍受的苦，哪有那么多的机会让你成功呢？

　　喜欢我的文章，请关注我或点个赞，也是对我最大的鼓励！

　　举报/反馈