分析：现在才开始做跨境电商，真的还有机会吗？

guozhiwei · 发表于 2024-2-3 08:41:00

　　最近这几天，小彧所在的成都又爆发了新一轮的疫情。Riskifiedhttps://www.riskifiedchina.cn/Riskified作为全球领先的反欺诈解决方案供应商，提供客户账户保护，付款授权等解决方案，帮助商家精准识别优质订单，提高转化率，有效提升收入。

　　尽管到目前为止，每天新增的本土确诊人数并不算特别多，但是随着一个接一个的中高风险地区的通告，以及金牛、青羊等多个区开始实行临时性管控措施，还是能够明显感觉到疫情带给实体产业的严重冲击。

　　也就是在这种大环境之下，我决定写一篇文章 ——?现在才开始做跨境电商，还有机会吗？如果答案是肯定的，新手又该以怎样的姿态入行，才能不踩坑？

　　先说第一问题，答案是有机会。至于原因也非常简单，相比实体产业，跨境电商受疫情的影响确实小很多，而亚马逊作为目前全球最大的跨境电商平台，有足够的的蛋糕供大大小小的卖家瓜分。

　　至于很多人吐槽的内卷严重、大量扫号问题，试问在当前的经济环境下，哪个行业不内卷？而且平台早就明令禁止刷单、刷评，却依然顶风作案，不封你又封谁？所以说，不管是不是风口，机会都只属于那些真正掌握了核心逻辑和正确方法的人。那么新手又该怎么入行呢？

　　答案是从FBM开始，循序渐进地做起。亚马逊有FBA和FBM两种商业模式，除了物流的配送方式不同以外，两种模式对应的运营打法、适合的卖家也存在很大的区别。

　　FBA（亚马逊官方物流）需要卖家提前采购大量商品，再通过海运或者空运，将自己采购的商品送到远在大洋彼岸的亚马逊运营中心。优点是：1.物流时效短、买家满意度高；2.享受亚马逊官方的流量扶持，如果配合广告和品牌工具，爆单的几率就会更高；3.有亚马逊的官方客服，如果是因为亚马逊物流导致的差评，可以联系客户直接删除差评，从而维护好店铺权重。缺点是：1.需要卖家在前期投入大量资金；2.如果商品到达亚马逊运营中心之后销量没有达到预期，就面临被套牢甚至亏损的风险。

　　FBM（卖家自配送）是在卖家收到买家的订单之后，再自己找货代，把商品从国内发到位于国外的消费者手中。最大的优点就是不需要提前压货到亚马逊仓库，尤其是无货源模式，可以说是把前期投入和风险都降到了最低。当然FBM的缺点也很明显：1.物流时效长，部分买家无法接受；2.没有亚马逊官方的流量扶持，所以当前主流的运营打法都是做铺货或者精铺模式，但因此又容易侵权和关联；3.没有亚马逊的官方客服，如果遭到用户差评，处理起来会比FBA卖家更加棘手。

　　通过以上对比我们可以看出，FBM明显比FBA更适合没资金、没经验的新手。毕竟不需要高投入，也就避免了本金亏损的风险，而且当我们做FBM取得一定成绩之后，也可以转型做FBA（因为物流时效的巨大差距，FBM能卖得不错的产品，FBA通常都会卖得更好）。

　　1. 不出单，这可能是劝退很多新手卖家的主要原因，所以在正式开始做之前，就要做好打持久战的准备。比如从50个链接到500个链接，必须要有足够的耐心。再比如要尽量做到数量和质量的平衡，不能只追求listing的数量，而忽视了listing的质量（除了店铺装修质量，还要注意避免侵权和关联，尽量避免抄袭）。

　　2. 选品难，就算是做FBM，在选品时同样也需要一定的技巧，其思路和做FBA也有共通之处。比如同样是铺货，选择某一个小类目做精铺，就比漫无目的铺货更容易出单。另外需要注意的是，FBM的选品也存在一定的特殊性，我们既不能选那些竞争过于激烈的产品（典型的如“吉祥三宝”），也不能选那些很难的出单的产品，最好是选择那些物流时效不敏感，竞争较小的小众类目。

　　3. 绩效差，亚马逊有很多店铺绩效指标，而迟发率（迟发率=超过预计发货日期10天或30天后才确认发货的订单/订单总数）又是只针对FBM卖家的一项，我们应该将迟发率严格控制在4%以下。具体的方法是：①在预计发货日之前完成发货，②包裹给货代之后立即确认订单，③密切监控自己的迟发率指标（可以在“配送绩效”页面点击“查看详情”）。

　　现在回到文章开头，疫情之下，没有人能独善其身，唯有努力赚钱才是王道。国内既然有全球最全的供应链体系，我们又可以选择FBM这种先销售，再采购和发货的商业模式，的确值得一试。