分析：跨境电商是做什么的？如何做跨境电商？

liukai · 发表于 2024-9-9 17:58:15

　　跨境电商是做什么的？

　　跨境电商是不同国家的交易双方，借助互联网渠道完成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。具体来说，即通过跨境电商平台实现商品展示、买卖双方沟通协商、意见达成一致、买家依约付款、发家依约发货等一系列买卖行为。简单的来说就是两个国家之间的贸易，通过电商平台，来进行购买与售卖。连锁管理系统是当下比较受关注的行业产品，我们网站内汇集很多最近最新的资讯，欢迎点击进入了解更多消息资讯！

　　为什么要把亚马逊作为第一选择？

　　在弄清楚了跨境电商是做什么的之后，我们就需要了解跨境电商的平台有哪些？事实上当前主流的跨境电商平台有亚马逊、eBay、速卖通等。要是想做跨境电商的话，选择一个合适的平台还是非常重要的。优质的电商平台能带来高的商品曝光量，而曝光量的提升很大程度上也意味着销量上的提升。

　　而亚马逊拥有大量的用户消费数据，这让它能更准确的预测消费者购物行为，将这个资源应用到广告业务中，使得亚马逊成为美国第三大广告平台。即使很多人不知道跨境电商是做什么的，也鲜有人不知道亚马逊平台。

　　我们在亚马逊平台上输入关键字进行搜索时，显示的部分产品会带有Sponsored字体，这些就被视为亚马逊广告。亚马逊广告位分别有品牌广告位，四星以上产品广告位，关联广告位和关键词搜索广告位。

　　最近几年亚马逊竞争也越来越激烈了，卖家数量的剧增，让消费者在选择产品的时候有更大的自由度。仅仅靠自己店铺的流量已经无法产生足够的曝光量了。而通过亚马逊这个美国第三大广告平台，可以用多种的方式把产品展示到客户面前，从而获得更多的流量，把流量就可以转化为订单量了。

　　完成亚马逊店铺注册需要的资料

　　目前，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的的，大家需要准备以下注册资料：1、双币信用卡，因为扣店铺月租，建议用VISA 或万事达双币信用卡。2、独立电脑及网络，注意是干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号。3、邮箱。电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用。

　　如果是通过亚马逊招商经理申请的，还需提前准备好以下资料，这部分也主要是针对企业：4、企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)注册亚马逊欧洲站需要额外资料：5、个人账单（银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月）6、企业账单（银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月）7、护照或者身份证+户口单页扫描件8、其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。

　　当你这些都准备好后就可以去注册了。

　　如何在亚马逊上打造爆款

　　注册好店铺之后，根据亚马逊要求上传商品，并优化Lsiting，确保店铺广告活动使用了最佳广告活动配置组合，才能更好地把握流量高峰期带来的机遇：

　　■ 在筹备期针对类似商品进行测试，找出业绩最好的ASIN，在旺季打造爆款。

　　■ 利用搜索词报告找出效果最好的投放（例如：关键词、品类/商品），您可以对业绩指标设定一个阈值来进行筛选，如点击量大于X、销售转化率大于Y%、ACOS（广告成本销售比）低于Z%。设定阈值后，您就可以按照这些指标分别排序筛选，建立起自己的关键词库和定向列表。如挑出如点击量大于50、销售转化率大于70%、ACOS低于10%的高绩效搜索词，这些将为您带来更多转化。

　　■ 利用品牌推广和商品推广的搜索词展示量份额报告，了解品牌推广和商品推广广告活动通过特定搜索词为账户级别带来的展示量在总量中所占份额，以及在所有广告主中的排名。展示量份额和排名两个指标能够告诉您，您获得的展示量够不够以及增加竞价是否有价值，以帮助您进一步决定在旺季的竞价增长幅度。比如，蓝牙耳机卖家发现其在核心关键词“蓝牙耳机”中的展示量排名和份额都居于首位，那可按照旺季正常幅度提升竞价。您还可以找到ROAS较高但展示量排名和份额较低的搜索词，针对其进行一定幅度的加价后再按照旺季幅度提升竞价。

　　■ 查看“已购买的商品”报告，识别未推广的潜力商品以及能够产生交叉销售的机会，将其添加到旺季推广中。

　　跨境电商是做什么的，简而言之就是将自己国家的优势商品卖给另外国家的用户，形成优势互补，这也是互联网让地球变成“地球村”的另一种形式，不同国家的人联系的更加紧密，都能买到世界各地的好商品。

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