李科成：企业要做大，创业者需要具备哪三大能力？

liukai · 发表于 2024-10-3 09:55:16

　　大势能营销创始人李科成认为，中小企业家要想把企业做起来，自己首先必须立起来！所有伟大的企业都是从一个伟大的创业者开始的。人们会把华为、阿里巴巴、小米的成功归功于他们的合伙人模式，却忽略了一个事实：没有超强的团队带头人，再好的合伙人制度都是一盘散沙而已。中创网https://zc.76da.com/中创网包含各大论坛付费网创教程和网创项目,聚合知识付费VIP创业课程包含自媒体,拼多多,淘宝电商营销教程,SEO技术、短视频抖音快手等,创业就找中创网!

　　老板要想立起来必须掌握三大能力。一个是讲的能力，一个是写的能力，还有一个是卖的能力。

　　“说”是一对一，这是所有创业者的基本功；“讲”则是一对多，这才是创业者成功的独门绝技。登台路演是所有互联网创业者都必须要具备的功夫，传统企业家要想跟上时代的步伐，也必须具备一对多路演的能力。

　　写不是无病呻吟的长篇大论，而是一针见血、一箭穿心的文字尖刀。销售信和销售文案是代替业务团队最好的武器。它们具有业务团队所不具有的四大优势：不用拿工资，不会闹情绪，24小时在线，一旦发布长期存留。也许很多创业者认为自己学历不高、文采不好对此望而却步，其实写销售信和销售文案不需要扎实的文字功底，只需要抓住客户的痛点和掌握文字表达的技巧就行。

　　卖是老板必须具备的基本生存能力。这些年，太多的老板深受西方管理思潮的毒害，一味地追求解放自己，远离一线销售。殊不知这些思想更适合发展到一定高度的大中企业，而不是处于存亡阶段的中小企业。何况，乔布斯、马云、雷军、周鸿祎这些大企业家也是卖的高手。

　　卖分三个维度，小卖产品，中卖商机，大卖股权。产品针对的是消费市场，商机针对的是创业市场，股权针对的是资本市场。中小企业的创业者必须掌握小卖产品和中卖商机的能力，这将决定企业的生死存亡。