亚马逊卖家开店怎样为产品合理定价呢

guozhiwei · 发表于 2022-11-1 08:27:03

　　亚马逊卖家产品选择对平台运营的重要性不言而喻。此外，产品价格也是首要任务。只有定价足够合理，才能更好地引流，提高转化率，促进交易。今天我们就来看看亚马逊产品定价的策略。第三方收款平台https://global.lianlianpay.com/连连跨境支付唯一官方网站，连连国际是专业安全高效的全球跨境电商收款支付平台，支持亚马逊Amazon、ebay、wish、shopee等第三方的跨境电商外贸收款。

　　一、产品定价技巧

　　1.数字“9”的作用

　　相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这和外国消费者一样有吸引力，卖家要充分利用消费者的心理。

　　2.差别定价

　　同一系列功能相似的产品一起展示价格，并试图推出高价产品，以影响低价产品。通过等级定价，产品价格差异，刺激销售。

　　3.易耗品定价法

　　例如，剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵；打印机，机器很便宜，但耗材很贵。这种定价的原因是通过产品的耗材来赚钱。这种定价策略也可用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要继续购买耗材的领域。

　　二、不同阶段产品的定价原则

　　虽然卖家知道产品的定价公式，但产品在不同阶段有不同的定价方式。

　　1.新产品上架阶段

　　新产品期没有评价，没有排名，没有忠实客户，没有竞争力。此时，为了使产品迅速进入市场，卖家不妨降低价格。然而，它不能设置得太低，建议卖家比较同行的竞争对手bestseller，可设置比Amazonchoice低1美元左右。

　　2.产品生长阶段

　　当产品的销量、好评、排名等指标有了一定时，卖家可以设定价格，每次增加0.1美元，然后观察销售，点击和转换。如果销售稳定，你可以继续保持如此小的价格上涨；当销售增加到稳定状态时，当最后一次价格上涨时，卖家必须回到最后一次稳定销售时的价格。

　　3.产品成熟阶段

　　此时，产品销售已达到一定数量，也积累了评论和销售。现阶段产品价格逐渐减弱，商品价值质量和店铺整体定位已成为买家心中的主要购买因素。建议卖家在产品质量优良的情况下，将价格与市场持平或略高于同行，进一步观察销售和转化率。

　　4.产品衰退阶段

　　衰退期产品处于产品升级节点，产品销量下降，同行竞争异常激烈。如果产品库存较少，卖家可以稍微降价；在库存较大的情况下，卖家可以采取全面减少、折扣和邮件等活动来清除库存，以避免长期存储成本。

　　以上就是和卖家们分享的亚马逊产品定价策略，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。