聊一聊：跨境电商，如何对接资本市场？

liukai · 发表于昨天 20:04

　　跨境电商产业在国家大力扶持下，也受到资本的关注，相当数量的资本对跨境电商拥有较高的投资热情。2021年中国跨境电商共发生77起融资，同比增长133.33%。欧图https://otto.cn/欧图中国（殴图)，作为欧图(OTTO Group)旗下的全资子公司，殴图与OTTO Market所有的业务部门合作紧密，致力于严选优质且符合资格的卖家，并陪伴卖家从入驻到扬帆起航全旅程。目前所有入驻欧图（OTTO）平台的中国卖家，都将会得到来自欧图中国的专属客户经理的帮助指导，让卖家与欧图（OTTO）平台一起快速成长。

　　2021年跨境电商77起融资事件中，包括：

　　进口电商行云集团，获得C+轮6亿美元；

　　出口电商patpat，获得D轮融资5.1亿美元；

　　进口电商KK集团获得战略投资3亿美元；

　　跨境服务商空中云汇，获得E轮2亿美元；

　　跨境服务商Qupital桥彼道，获得B轮1.5亿美元；

　　出口电商Cider，获得B轮1.3亿美元；

　　跨境服务商空中云汇，获得E1轮1亿美元等。

　　很长时间，中国出口跨境电商更多是在“单打独斗”，在2020年之前享受着行业的红利期，利润和现金充沛，很多跨境电商创业者不会主动接触投融资机构。

　　2020年7月16日，安克创新正式在深交所上市，成为跨境电商产业与资本市场交汇的一大标志事件。安克上市三个月市值突破700亿，让跨境电商参与者感受到资本的力量，同样也让投资机构关注到跨境电商产业。

　　2021年，资本关注跨境电商形成一股热潮，成功融资的案例频频传出，更多热钱涌入跨境电商行业，这也造就了2021年跨境电商行业超过130%的融资暴涨。

　　2022年，融资成为更多跨境电商创业者最关心的问题之一。

　　吸引资本的首要问题，是真正让自己成为行业头部品牌，让自己的企业真正足够有价值和优秀，这样在目前的趋势下，资本会主动来找你。同时，跨境电商企业也可以通过以下方式，为自己创造更多对接融资机构的机会：

　　1. 行业协会、政府组织、商会

　　随着国家对跨境电商企业的支持，特别对于优质企业，政府机构提供相当多的与资本对接的平台和渠道，相当多的跨境电商企业通过政府对接成为了资本的佼佼者。

　　2. 大型创投活动、行业峰会

　　目前全国各地跨境电商产业的创投活动非常多，特别是在广东省、长三角一带，与资本对接的活动相当活跃，创业者可以通过这些活动主动接触投资人，介绍和宣传自己的项目。

　　3. 创投社群、跨境电商专业媒体平台

　　跨境电商行业圈子从来不缺少融资服务，比如亿邦动力，网经社电子商务研究中心，雨果网，36氪都有专业的融资对接服务。

　　4. 中间人朋友推荐投资人

　　这是目前跨境电商行业最靠谱的认识投资人的方式之一，比如你周围有一家熟悉的跨境电商企业已经获得的融资，大家在一个熟悉的圈子，彼此有信任，成功率也最高。

　　5. FA融资中介约见投资人

　　FA全称Financial Advisor，风险投资财务顾问，是为企业融资提供第三方的专业服务，对接项目和资金，类似于资本市场的房产中介服务，通过这种方式找到投资人也很有效。

　　6. 直接拜访投融资机构

　　使用这样的方式，前提是跨境电商企业创业者对自己的项目非常有信心，最好有接触投融机构的经验，对如何推介自己的企业和项目有足够的认识和能力。

　　除了以上几点之外，还有一些其他的方式，比如增加企业和项目在媒体上的曝光率，创业者参与一些媒体活动，特别是直接对接投资方的活动等等。

　　在投融资的市场上，对赌协议相当普遍。但是对赌来的钱是双刃剑，如果盲目自信，最后达不到对赌目标，可能面临资金损失和起诉。

　　如果过于悲观，最后大大超出目标，当初估值过低，企业吃亏。所以，建议在企业创业者对于企业所处行业、竞对情况、自身的经营能力、创新能力、销售能力等有清晰的认知后，再考虑合理估值去和基金博弈，才能获得相对好的结果。否则，一定要谨慎再谨慎。

　　因为资本的参与，企业创始人被资本方踢出公司的情况时常发生。所以，首先创始人要拥有企业的主流的控制权，同时不能让资本多度的参与到企业的经营管理，比如企业事无巨细都需要通过资本方，会严重制约企业发展。

　　企业在选择投资方之前应该沟通好，不能任由对方过度干预企业的运营管理。特别是企业上市以后，企业的股价会根据业绩产生比较大波动。资本永远是追逐最大、最快利益的，而企业考虑到利益不仅仅是资本方，更要考虑到股东和员工，让企业长期发展的利益。

　　

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