美国买房如何下offer谈判？看看递offer的技巧

xubin · 发表于 2023-4-13 13:52:25

　　在如今火热的美国房地产市场上，能从众多offer中脱颖而出，卖家们真的是八仙过海各显神通。美国买房如何下offer谈判？首付款少的客户很难和全款买家竞争，如果能从情感上的优势来吸引卖家，有的时候远胜于一份冰冷的报价书。那么，美国买房递offer的技巧有哪些？美国投资移民是当下比较受关注的行业产品，我们网站内汇集很多最近最新的资讯，欢迎点击进入了解更多消息资讯！

　　当卖家收到来自购房者提交的十份offer，他不知道在和谁打交道，和谁交易达成往往取决于谁出价最高，大部分情况是这样的。然而，纸质信件是一种完美的情绪推销工具，和您递交的offer一起呈现，或许会有意想不到的好消息。

　　一、如何让卖家高兴？

　　让卖家的注意力不只是放在offer的数字上，好方法之一是告诉卖家，你认为她们都是非常Nice的人。比如，你认为卖家她们在颜色上的品味有多好，由衷的喜欢她们的生活方式，她们家里一些自制的手工是多么的精巧等等。真诚，发自内心的让她们感觉你爱上了这个准新家。

　　二、证明您会是这个房子的最佳买家

　　为了证明自己会是这个房子的最佳新主人，每一位买家都会找很多理由来展示自己。但是，卖家在面对很多offer的时候，她们很难对谁保持印象深刻。信件的内容要做到概括与简练，如果您有大大小小的十个理由，请选择两三个最重要的，让卖家清晰可辩。

　　三、描绘一幅激发共鸣的“画”

　　语言的魅力在于帮助人们在脑海中形成画面，引起共鸣。实际上，您是否喜欢这个社区，大多数卖家并不关心。比如您是这里的“老住民”，生活过多久。

　　相反，如果说“我每年都会有一大半的时间走过社区铺满鹅卵石的街道，把女儿送去学校。在某个机构一直担任志愿者。如果成为这个房屋的新主人，会很乐意用现在户外的烧烤炉制作美食与邻居们分享” 。这些故事会给卖家带来共鸣。

　　四、谨言慎行，不提及房屋改造

　　或许，您已经在给房子进行规划，比如进行某个区域的改造，但在买房递交offer的时候不要说。卖家们可能对房子有了良久的情感，同时也不希望自己的品味被否定，她们认为已经在这个房子里投入了最大的努力。

　　五、表现自己是可靠的买家

　　您是一个可靠的买家，卖家不必担心和您的交易在中途出现问题。比如您有充足的资金储备、良好的工作记录等等，减轻卖家对交易不确定性的担忧。

　　六、不要传播负能量

　　情绪的好与坏是可以传染的，乐观、积极、向上的态度，让卖家对您保持良好的感觉。没有谁愿意和总是输的人在一起玩，卖家们不关心谁已经在多少个offer中出局，也不在乎谁的租金被涨了一半。卖惨毫无意义，往往谈判结束后，这份offer被放在了最后面。

　　七、恰当的结尾

　　美好的开始，圆满的结束。信件的最后祝福用语：“真诚的”、“诚挚的”、“最诚挚的问候”并不适用，这不是商业沟通。“感谢您花宝贵的时间”、“非常感谢您的考虑”，让卖家明白您重视他们的时间，并对此心存感激。