分析：跨境电商如何？

liukai · 发表于 2024-9-4 16:40:41

　　跨境电商为新晋电商发展模式，亚马逊欧美蓝海虾皮东南亚蓝海阿赞达等等，重点说一下虾皮这个目前上升较快的平台，东南亚市场领军品牌，现有新用户流量扶持，前三月免佣金，后期佣金低的福利对于新手来说还是比较友好，易上手，成本低。有想要了解入驻，运营可以一起讨论交流哦。连锁管理系统的其他知识和内容也可以到网站具体了解一下，我们是领域内专业的企业平台，欢迎您的关注和了解！

　　今天我们来聊聊品牌出海这个热门话题，选择东南亚作为出海首站是否合适？顺着问题看看已经在做东南亚市场的品牌和厂商分享的真实现状。

　　第一个问题，东南亚的消费者是不是真正的在意品牌？

　　印尼的雅加达，越南的胡志明，以及泰国曼谷这些城市中心的商场，其实能在国内看到的所有的品牌，包括大众品牌H&M，Zara到一些奢侈品品牌在东南亚都有，东南亚的整个零售的布局线上和线下的差距非常的大。在疫情以前，线下的这个占比能达到95%以上，疫情导致了大家对线上购物习惯的改变，随着电子钱包在东南亚的普及慢慢的开始接受线上购物，越来越多的消费者开始转移线上。虽然线上的市场占有率增长很快，但是目前线上平台品牌还不是很多，线下仍然要比线上丰富得多。

　　从整个东南亚的市场环境来看，东南亚的整体消费水平，除了新加坡以外，都是普遍偏低的，消费者基本上购买产品以性价比为主，当然不乏一些高端的中产阶级用户，中产是消费的中坚力量，随着这几年人数的增长，消费者的品牌诉求也越来越清晰，特别是像一些数码、母婴、美妆类的消费者对品质的要求也越来越高。

　　举个例子，前几年大家关注比较多的还是欧美市场，例如一个国产渔具品牌，在北美线上市场大概占了20%的份额，但在东南亚完全没有做任何的投入，只是开了跨境店，东南亚的渔具分中档高档和低档，在中档这个赛道当中最高档是日本的品牌，大概占了东南亚整个市场的60%以上，低档的品牌就是所谓的一些白牌，一些白牌特别是在跨境领域从0到1 其实是有很大的市场机会。所以这样看来，东南亚消费者不仅在意品牌，更在意性价比高的品牌。

　　第二个问题，中国的品牌出海东南亚的优势在哪里？

　　在东南亚普遍看到的是国际品牌为主，以及一些日韩品牌，例如资生堂、欧莱雅这些品牌已经在东南亚深耕有一二十年了，这些品牌在当地搭建本地团队，东南亚消费者其实是非常愿意去购买品牌的产品，只是因为整体的这个消费水平有限，所以很大一部分的消费者会去考虑性价比，如果同样的价格或者是哪怕价格稍微贵一点，消费者宁愿选择品牌的。所以对于中国品牌进入东南亚来说是一个很大的机会。

　　据eMarketer报告显示，2021年东南亚电商销售额为743.6亿美元，预计2022年将达到896.7亿美元；到2023年，东南亚电商销售额将突破1000亿美元大关。

　　欧美市场是一个消费品非常成熟的市场，它所有的类目都有很好的品牌，中国想要去切入这个市场，相对来说没那么容易。例如美妆，属于品牌高溢价产品，如果想要渗透欧美，需要很长的时间并且相对国内更高的营销成本去建立欧美用户的品牌心智。而东南亚，中国的电商环境成熟度要比东南亚领先5-10年，对于中国品牌进入东南亚市场相当于降维打击，加上东南亚的消费习惯和中国非常接近的，东南亚有非常多的华裔，并且人群非常集中，而欧洲国家人群分散，有一些人口小的国家很难深入去做市场渗透。此外，东南亚平均年龄更年轻，GDP的增速也更快，中国品牌完全可以借用时光机原理，实现效仿欧美品牌进入中国的方式，把中国品牌带入东南亚。

　　东南亚整体的营商环境，特别是线上的营商环境，对中国人来说非常友好，因为这个平台背后其实都是中国背景。包括社交媒体TikTok，其实对中国品牌来说完全可以把国内成熟的推广模式复制到东南亚，并且东南亚相对来说现在比中国流量成本要低很多。不过需要提醒的是，东南亚虽然看似一个整体，但每一个国家相对来说都是个体，文化不同、民族不同、宗教信仰不同、消费水平不同，很少有品牌可以一盘货卖到东南亚所有国家。

　　第三个问题，中国品牌应该怎样在东南亚建立品牌心智？

　　对品牌的理解，首先是它的定位，其次是渠道渗透，包括线上渠道、线下渠道、社媒渠道等等。欧美日韩的品牌虽然在东南亚深耕已久，但是他们的价格非常贵，是否能从价格上找到切入点，从服务上做到差异化来惠及东南亚的消费者从而切入这个市场，从目前已经成功出海的中国品牌来看已经证实了这个策略是行之有效的。

　　从国内出海到东南亚的品牌目前有两种，一种叫渠道的品牌，所谓渠道的品牌就是把东南亚的电商平台当做一个销售渠道，以中国优质的供应链把货拉过去卖，快速的去扩张。第二叫品牌的品牌，这样的品牌通常是时间的朋友，效率的敌人，它的整个周期和过程会非常长，需要很好的产品力，持续的营销投入，但这些品牌能够在当地建立品牌心智，长线发展。

　　2019年做东南亚市场只要抓住平台红利，投放广告ROI能做到1:5甚至1:10都司空见惯，早期平台大多数是铺货型卖家，壁垒实际上就是足够低的销售价格不停的更新SKU。但是这种收益也会随着平台越来越成熟而变得越来越弱，这就需要建立品牌来打造壁垒。举个现实的例子，足膜这个产品菲律宾人用的比较多，正常的两三片足膜在菲律宾大概是8-10笔索，但有一个中国品牌卖到100笔索，2019年刚进东南亚市场的时候也不是什么知名品牌，但是不断的通过红人营销种草的方式把品牌溢价提升起来，品牌就成了核心壁垒。

　　东南亚未来一定是品牌的必争之地，只是说当下很多国内的一些一二线品牌在东南亚没有非常高的品牌意识而忽略了这个市场。所以在这个情况下面，其实一些国内的白牌就和品牌在同一个起跑线上，赢取这个市场的机会更大。东南亚现在客单价不高，品牌要做好长期耕耘的准备，陪东南亚国家的消费者一起成长。