常识跨境电商的前景

guozhiwei · 发表于 2024-9-5 11:14:27

　　跨境电商是不同关境的交易主体，并不是不同国家。比如在一国两制的中国，港澳台跟大陆之间的交易也属于跨境交易！在物流、支付方面也是，寄往港澳台的都属于国际快件，从港澳台运货物到大陆都属于进口，很容易产品进口关税！这在珠三角一带做香港代购、水客的人应该深有体验！企业微信助手的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！

　　交易主体双方都可以是企业（Business）或者个人（Consumer），所以跨境电商有B2C，也有B2B，更有演变发展的C2C、F2C（Factory to Cunsumer）等多种形式。

　　目前大部分跨境电商以B2C、C2C为主，但B2B的历史更久，比如阿里巴巴国际站、敦煌网、中国制造、和环球资源网等等，目前B2B在跨境电商市场交易规模仍然占主导地位，据官方统计其规模在跨境电商总规模中还在９０％以上！而F2C则是跨境电商正重点扶持品牌制造业的趋势所在！

　　跨境电商是一种国际商业活动。自古以来，商品的流向一般是双向的，在跨境电商行业里我们按照商品流向把跨境电商分为进口跨境电商和出口跨境电商。

　　即跨境电商不仅仅是把国内产品卖到国外，国外产品卖向国内也同样属于跨境电商，只是做前者即出口跨境电商的人居多，做后者即进口跨境电商的人目前相对较少。但从中国的人口数量来看消费市场就很容易知道进口跨境电商其实是更加不容忽视的！只是目前国家对跨境电商进口的政策不明朗而导致大部分企业无法大力拓展进口跨境电商这块！这从前面的文章《跨境电商进口平台汇总（2018）》中列出的商品进口模式等内容就可以看出。

　　跨境电商是通过电子商务平台达成交易的。但电子商务平台不仅限于Amazon、eBay、AlieExpress、天猫国际等这些跨境电商平台，更有很多商家是通过自建网站（独立站）在进行跨境电商交易，比如兰亭集势、环球易购、DX等就是以外贸独立站为主在做跨境电商

　　结合跨境电商的定义不难看出其本质就是一种国际商业活动，只是跨境电商是通过电子商务平台进行商品展示、进行支付结算、并通过跨境物流送达商品而达成整个完善的交易活动。这本身没有什么特别之处，特别是对于一个技术型的工科妹子而言！但从我初入职场开始，特别是2013年在海贸会时刘总常跟大家讲要顺势而为！此后，跟很多老板和想加入跨境电商行业的人都会谈到跨境电商趋势这个问题，特别是最近专职做跨境电商培训这块，跨境电商趋势更是必讲课程之一！

　　我没办法像鹰熊汇Mark一样成为行业的趋势担当，我只能从跨境电商生态供应链相关的跨境电商企业、跨境电商平台、跨境电商市场、跨境电商产品、跨境电商支付、跨境电商物流、跨境电商财税等这些我经历过或了解过的点来给大家介绍下他们的发展变化以及未来的需求发展所在。

　　按商品流向分类为进口跨境电商和出口跨境电商

　　进口跨境电商由于国家政策的缘故企业化在做的一般都比较高大上，屌丝很少，进口跨境电商企业详情可查看《跨境电商进口平台汇总（2018）》，但也还有很多实质性的跨境电商是以海淘代购的形式存在，比如以微商形式存在的卖进口奶粉、化妆品、保健品的群体。我相信随着国家对跨境电商行业相关政策的明朗，进口跨境电商的发展空间比出口跨境电商的空间更大，毕竟，中国人多，消费能力强！只是目前针对进口跨境电商而言，行业政策还是一个大大的天花板！自2016年的4.8新政出台后一次又一次的延缓执行情况来看，这个政策的变化还很难说。

　　出口跨境电商企业则不如进口企业那么高大上，以屌丝群体为主，当然上市公司也有，比如兰亭集势（2013年在纽交所上市）、跨境通（2016年由环球易购、百圆裤业等并购在A 股上市），另外还有傲基、有棵树、赛维、海翼、百事泰等跨境电商企业在新三板上市。当然这些大企业很多也已经在做进口跨境电商了，所以进口和出口结合也是跨境电商的趋势，毕竟这样还可以直接用美金进行收付款，省的费率就是利润了！

　　在深圳的跨境电商圈里更是有很多类似华南城四大天王、坂田五虎、龙华十三少；eBay四杰、Amazon四杰等众多小圈子对知名出口跨境电商企业的叫法，还有很多低调的上亿规模的跨境电商企业隐藏在各地，但更多的是遍布各个住宅区的不知名的中小卖家，这个群体还在不断增长，这从现在深圳粤嵌的社招学员情况也可以证明这一点，下到中专、高中生，上到工厂老板都在想着加入跨境电商创业群体！

　　按商业模式分为B2C、C2C、B2B、F2C等

　　上面提到的知名企业大部分都是B2C、C2C、B2B综合模式，有实力的也有开设自己的工厂，比如有棵树、赛维早就有自己的工厂。另外也有直接是工厂转型的F2C，比如百事泰。

　　按运营方式分为平台跨境电商和独立站跨境电商

　　上面提到的知名企业大部分也一样都是平台和独立站综合运营的模式。平台卖家的难度普遍而言较独立站要低些，但也有很多屌丝的个人卖家把自建网站跨境电商做起来的案例。不过目前更多的是先入驻亚马逊等平台卖家，然后同时做自建网站的多，因为目前Amazon等平台的类目申请批准和品牌备案等都需要有独立网站作为申请的必要条件，另外独立外贸网站也是做站外推广或者Amazon Affiliate也同样是必不可少的！

　　跨境电商平台

　　这点在前面的文章中已做过汇总，这里就不再重复了。欲知详情，请查阅《跨境电商进口平台汇总（2018）》&《跨境电商出口平台汇总（2018）》。

　　Amazon、eBay、AliExpress、Wish这些主流平台还是大家的首选。但那些新兴平台也有很多机会，特别是针对中小卖家而言，其竞争相对更小，平台的扶持力度也要更大，比如去年同时在做美国亚马逊和沃尔玛的卖家就深刻体会到了这一点。同时，切入大平台的新站点也是一样，比如刚刚开放的亚马逊澳洲站。

　　跨境电商市场

　　目前国内的进口市场是不用说了，这么多人，需求巨大！

　　出口这块的成熟市场的发展和新兴市场的开拓也都不可忽视！

　　目前欧美算是成熟的跨境电商市场了，相对卖家群体已经相当壮大，但因为跨境电商在各个国家政策方面仍然存在很多变数，所以这些成熟市场的跨境电商也将面临着重新洗牌的可能，因此就像Mark曾讲过的一样，世界很乱，机会很大！

　　新兴市场的开拓就不用说了，从20世纪马云爸爸的淘宝风起就能得知，开拓新市场的利润份额会有多大，特别是在电商风靡全球的现在。如今正在同时切入亚马逊全球开店的卖家应该更有感触，同一款产品在美国、英国、日本和澳洲这些成熟度不同的市场推广起来的成本和时间区别有多大，所以跨境电商也明显是一个需要开疆扩土、比拼速度的行业。

　　当然，开疆扩土也是需要资本的。中小卖家大都只能跟着平台走，而平台之间的疆土争夺远不是我们这等屌丝可以拼得过的。比如2015年阿里为争夺东南亚市场而收购Lazada，2017年Amazon为争夺中东市场而收购Souq……毫无疑问，电子商务全球化已是必然，所以那些电商不够健全的地方就是等待开拓的新兴市场，所以跨境电商的发展空间单从市场这点来看也还相当大！

　　跨境电商产品

　　跨境电商如何选品就像前面提到的跨境电商亚马逊之Listing优化一样，是跨境电商行业里的一个永恒话题。具体选品方式方法我们以后有机会可以展开再讲，我们今天先谈下跨境电商产品的发展趋势。

　　我最初接触跨境电商eBay、Amazon是在2011年，帮美国卖家在中国代发货给买家或者FBA。那时候自发货为主，基本上是轻小型产品，邮政小包（2KG之内）搞定，单价也一般不会超过50 USD，大多在20 USD之内。

　　一直到2014年，大部分跨境电商卖家以Amazon卖家为主，都是跟卖为主，在深圳的卖家又是以华强北的电子产品为主，出单了再去柜台拿货，真正的0库存！只有少部分卖得很好的稳定的SKU才会发FBA库存。

　　2014年起，Amazon等平台对中国卖家的政策开始收紧，跟卖反跟卖的拉锯战相对激烈，卖家账户注册开店也出现空前困难的情况，当时注册美国公司、利用美国IP、电话、地址资料开店的服务也一时风靡起来了……然后很多人不敢轻易跟卖了，开始自建Listing，但最初很多说是自建listing,其实只是换了一个UPC上传产品而已，产品、图片、标题、描述都是COPY别人的，更谈不上什么LOGO、品牌了……

　　后来，跨境电商产品同质化严重，大家慢慢的学会避开华强北的电子类目，一般中小卖家开始寻求一些冷门类目，有资金基础的在价格或体积重量方面寻找一些有门槛的产品，有产品开发能力的寻求差异化、微创新……

　　但随后接着速卖通等平台的企业化、品牌化政策，知识产权开始成为跨境电商的重要课题！于是大家开始主要商标、专利、图片原创……

　　跨境电商支付

　　跨境电商支付服务企业近年来发展也很快，除了常见的PayPal、支付宝以及P卡、WF等，还有更多企业争相而出，各个支付企业在费率方面也由于竞争等原因越来越优惠，这对跨境电商卖家来说是利好，详情可查阅《跨境收付款方式总结（2018）》。

　　但是仍然还有一些地方，比如中东、南非等国家由于消费习惯问题还是必须支持货到付款来迎合本土买家的现金支付为主的习惯。这就有衍生了一系列的跨境电商本土化的服务公司！

　　跨境电商物流

　　跟跨境电商支付问题一样，成熟市场的跨境电商物流也都比较好解决了，目前跨境电商物流服务的企业也越来越完善了，详情可查阅《跨境物流方式汇总（2018）》。

　　同样的，跨境电商物流随着跨境电商的发展需求，特别是新兴市场的开拓，其痛点仍然存在，比如我前面提到的“一单到底”的跨境物流专线新模式目前就很少有人能做到，连我分享过的嘉宏快递也已经宣布停止其业务了！