最新：销量低的游戏IP就一定是烂IP吗？

guozhiwei · 发表于 2022-12-5 12:44:43

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　　之前的两篇文章《

　　【闲谈】那些模仿《原神》的游戏会不会成为又一个《樱花革命》？

　　》和《

　　FGO开发商delightworks选《樱花大战》IP错了吗？

　　》都在讨论delightworks做《樱花革命》这件事。

　　有很多同学都发表了自己的观点，比如人设问题和玩法问题，关注点都是：这个游戏失败的原因是什么。

　　但是笔者认为，这个游戏反映出来的最大问题是：为什么从立项到上线，每个流程都挑不出什么太大的毛病，最终游戏却失败了？

　　之前笔者提到：这是做了日本最赚钱二次元游戏FGO的delightworks，花了超30亿日元，基于FGO的经典玩法，用日本过去曾经非常有影响力的《樱花大战》IP做的新游戏《樱花革命》，失败了。

　　我想各位在国内也能看到类似的项目：有辉煌履历的项目团队，投入巨资，使用市场上成功游戏的经典玩法，再加上著名的IP，最终市场表现却不达预期。

　　看似不可能失败的游戏项目最终失败，这个问题最值得讨论。

　　如果一次两次还可以说是偶然，但如果类似现象频繁出现，那可能是方法论有待修正。

　　可验证的方法论

　　一个有效的方法论必然是可验证的。

　　也就是说，根据这个方法论能够得出预期的结果，如果结果和预期相悖，那就是方法论错误或者有待完善。

　　现在很多关于《樱花革命》的分析，都是“事后诸葛亮”，如果回到游戏上线前，你有没有把握对这个游戏成功与否做出一个清晰的论断？

　　而预测是笔者经常做的：我在《

　　游戏研究员怎么给公司既省钱又赚钱？——以手感为例

　　》对总销量突破了一千万的《古惑狼三部曲》做了一个清晰的判断：《古惑狼三部曲》的成功，主要靠情怀。

　　当时笔者写道：“如果这些问题在《古惑狼4》中继续出现，没了情怀分的加持，玩家的恶评在所难免。”实际上《古惑狼4》的销量的确没有达到预期，第一个月只卖了40万份。

　　这就是“可验证的方法论”，如果《古惑狼4》销量好，那就证明笔者的方法论错误。

　　这个思维也可以用于IP领域，笔者分析《樱花大战》IP时提到，《樱花大战》系列游戏销量高于《Fate Stay Night》，这可能是选择IP的核心原因之一。

　　简单说这个方法论就是“游戏IP价值与游戏销量强关联性”。

　　但是回顾历史我们发现，一些低销量的买断制游戏IP在手游上却能取得比高销量游戏IP更好的成绩。

　　比如《火焰纹章》手游对比其他任系手游，以及《三国志战略版》和FGO。

　　低销量和高收入不矛盾

　　《Fate Stay Night》原作者TYPE-MOON在计划制作手游时认为这个IP是个小众IP，“核心用户大概只有10万”，从系列销量历史数据（下图）上来看这个判断没有错，但实际上FGO的表现远超过他的预期。

　　从“低销量游戏IP手游化成功”和“高销量游戏IP手游化失败”等案例中，我们可以总结出一个观点：销量并非衡量游戏IP手游化价值的唯一因素。

　　这样的案例越多，就越能说明游戏销量与游戏IP手游化价值的关联度并不高。

　　那么在未来选择游戏IP或者代理IP游戏时，就不能把原作的销量作为主要评判依据。

　　其实目前这样的观点已经成为共识，表现为项目组不盲目追求高销量游戏IP。但具体的理论基础和适用范围还有分歧，这就有待更多的案例去进一步完善方法论。

　　比如传统买断制游戏中，一个玩家能够贡献的收入上限往往是固定的，最多加上DLC和限定版等，但提升也非常有限。

　　而F2P理论上是无上限的。

　　而有的IP恰好就属于用户小众但消费能力强的类型，这时原本的销量数据就不能反映IP手游化后创造的价值。

　　小众文化尚待掘金

　　日本有很多针对“宅文化消费者”的调研都发现，宅文化爱好者的消费能力很强，日本《钻石周刊》提出“宅文化爱好者消费能力是普通人的三倍”。

　　宅文化群体虽然小，但是消费能力强的优点可以弥补这一点，现在市面上很多销量不算高的宅文化买断制游戏，其商业价值是被低估的。

　　发掘这些被低估的的游戏IP就能创造极大的商业价值。

　　举个更小众的例子，Furry是一个非常小众的圈子，但这个圈子成员消费能力极强，一套Furry服装就好几万，这个市场的价值是不能单从买断制游戏·动画作品的销量去评判的。

　　包括笔者在《无期迷途》上线前非常看好这个游戏，而不是其他开放世界·二次元或者强IP二次元游戏，就是因为《无期迷途》本身代表的一个小众圈子消费能力强，而且这个圈子还在持续扩大。

　　这也是笔者敢打包票说《无期迷途》一定能成功的原因，而且这个红利还会持续很久，我们可以期待更多的《无期迷途》题材游戏出现。

　　结语

　　笔者的观点在业内属于异类，之前提出《无期迷途》是我最看好的游戏，很多人不理解，但是随着《无期迷途》的成功和一些备受关注游戏的失败，我想各位也能看到一些过去的方法论已经不适用于新时代。

　　记得早年《王者荣耀》还没推出的时候，笔者也曾和一个MOBA手游项目组聊过，他表示手游做“角色养成”天经地义，指出我提出的“账户养成”（也就是符文）是不专业的“玩家思维”。

　　但现在整个MOBA手游业界都是“账户养成”的“玩家思维”了，很多理论并没有那么绝对。

　　包括现在IP领域用“数据论英雄”，在这样的环境下“Cygames收购《重装机兵》IP”显得无比扎眼。

　　我个人理解也看好Cygames的选择，未来会告诉我们是谁错了。