懂得：如何使用 TikTok 进行 B2B 营销

xubin · 发表于 2023-9-1 02:38:54

　　TikTok因其视觉特性和与内容创作者合作的潜力而赢得了强大的 B2C 营销工具的美誉。但对于大多数 B2B 公司而言，TikTok 很可能处于社交媒体营销优先级的最低点。app海外推广https://www.hotlistmarketing.com/article_gjal.html深圳热点营销有限公司（热点营销Hotlist）作为一家具有竞争力的海外营销推广机构，致力于为中国品牌提供定制化海外营销解决方案，成为打造中国品牌全球营销力的首选专家；借力营销咨询/品牌孵化服务，俯瞰整个赛程，策略路线尽收眼底；以海外KOL红人及社媒内容营销为核心，海外本土团队营销能力实际提升，国内团队组合出击更有力；结合品牌建站与广告代投放服务，赋能品牌，护送品牌出海。咨询热线：19924532276！

　　然而，现在越来越多的 B2B 公司意识到 TikTok 可以提供的不仅仅是舞蹈挑战和可爱的宠物内容。

　　TikTok在社交媒体平台中是独一无二的，因为它的真实性高于一切。

　　LinkedIn 的 B2B 研究所最近的研究证明，吸引受众情绪的营销策略比采取理性方法的营销策略更有效。当然，凡事两面都很重要，不可以顾此失彼。

　　理性营销要求个人采取行动，并确切地告诉他们为什么要这样做；另一方面，情感营销可以建立品牌知名度。

　　个人更有可能从他们认识并与之有联系的品牌购买——这正是为什么 TikTok 是一个有价值的渠道，可以添加到您的销售漏斗顶部。

　　?

　　TikTok 对 B2B 营销的好处

　　协同网络

　　网络是 B2B 营销的核心策略，网络连接旨在与其他商业专业人士建立在线联系。

　　本地特定的主题标签可用于与其他本地专业人士和潜在客户联系。

　　例如，某地区营销机构倾向于使用#York shire Business 和 #Small Business TikTok UK。

　　值得注意的是，这些标签的观看次数是数千而不是数百万，这意味着用户更容易发现您的视频。

　　这与 SEO 的关键字选择相同——作为一家小型企业，您希望选择标签或关键字，以使您有很大的机会被发现。

　　参与适合您的品牌、目标和目标受众的音频趋势是另一种被发现并与潜在潜在客户建立联系的方式。

　　但不要为了它而参与趋势——要有选择性，选择那些能帮助你实现营销目标的东西。

　　唤起情绪

　　在考虑B2B 营销时，“情感”这个词可能并不是第一个浮现在脑海中的。

　　与您公司其他网站的帖子的语气相比，像 TikTok 这样的非正式平台可能看起来太陌生了。

　　但正如营销的经验法则一样，最好的想法可能来自于把规则抛之脑后——通过创造性和意想不到的方式。归根结底，潜在客户他们仍在寻找产品或服务的信任和真实性。

　　例如，您可以使用 TikTok 分享您的企业起源故事，谈论您的企业价值观和慈善工作，或者只是将焦点放在您的办公室宠物身上也是完全可以的。

　　TikTok 的视频格式和非正式性质可以实现更个性化的交付和更好的投资回报率——视频可以为社交媒体策略增加巨大的价值。

　　事实证明，它比文本和图像内容产生更多的分享和潜在客户转化。

　　快速结果

　　您不需要大量追随者即可在 TikTok 上实现高参与度，因为您的追随者数量和之前的参与度不会影响 TikTok 的算法。

　　相反，视频是单独排名的，与您的个人资料无关。

　　因此，如果你热衷于用 TikTok 试水，但又不愿意在其中投入大量时间，那么你可以放心，通过正确的策略，你可以相当快地取得成果。

　　不只是年轻人

　　一个常见的误解是，TikTok 只对年轻人营销有用。

　　虽然41%的用户年龄在 16 到 24 岁之间，但在其他人口统计数据中剩下 59%。

　　当您考虑到 TikTok 在全球拥有超过 11 亿活跃用户时，这为您提供了可观的目标受众。

　　?

　　如何使用 TikTok 进行 B2B 营销

　　相互影响

　　社交媒体就是将人们聚集在一起。使用 TikTok 将您的目标受众聚集在一起，并与他们建立联系。

　　通过话题讨论这样的活动有助于通过宣传来提高品牌知名度，并鼓励观众更多地了解您。

　　TikTok还有问答评论功能，可以突出显示包含视频创作者问题的评论，即使您有数十条评论也可以进行个人互动。

　　展现你有趣的一面

　　B2B 营销从其传统的传统方法中获得了“无聊”和严肃的声誉。

　　但它不必是这样的。展示公司有趣和相关的一面可以提高您的公众形象，并帮助您从竞争对手中脱颖而出。

　　成功的 TikTok 充分利用了幽默感和相关性。重用音轨参与趋势的能力可以提供基准灵感。观看这些视频时，用户可能会认出音频趋势的格式，从而引起好奇。

　　重复使用、回收

　　内容丰富的教育视频是间接向潜在潜在客户销售的好方法。很可能，制作信息丰富的内容已经是您 B2B 营销策略中不可或缺的一部分。

　　在 TikTok 上回收这些内容有很多好处。一方面，您已经研究并创建了您知道对您的受众有价值的内容；其次，这种方法可以在您的销售渠道中添加额外的潜在潜在客户来源。

　　通过将建议或指导浓缩成小贴士，您可以展示您的业务专业知识和思想领导力，从而间接推销您的服务。

　　从 TikTok 视频中，可以鼓励观众阅读您贴子上的完整故事。进而他们可能会被鼓励注册您的邮件列表，以从您那里获得更多资源。

　　?

　　TikTok 小贴士

　　TikTok 有可能弥合传统 B2B 营销经常留下的情感鸿沟，并且可以为那些希望改变战略并从竞争对手中脱颖而出的人提供有价值的创意途径。

　　理想情况下，B2B TikTok 内容应该通过展示贵公司的特色和专业知识、提高品牌知名度和鼓励观众向下移动销售渠道来间接销售。

　　与您营销策略的任何其他方面一样，TikTok 旨在向客户展示您的独特之处。