知晓：品牌营销是什么样的工作？

guozhiwei · 发表于 2023-12-24 08:43:22

　　品牌内容输出，品牌策划与执行，潮流热点的跟随应用广州品牌战略咨询公司https://www.team-brand.cn/team/chief.html广州天进品牌战略咨询有限公司，成立于1998年，二十多年专注企业战略、品牌定位、品牌策划、营销传播咨询等营销推广服务，是专业的品牌营销咨询公司，先后成功为超过200多个中国本土企业提供品牌策略服务，助力成就了100多个高价值大品牌!

　　你好，我是做品牌策划的。

　　你这个问题不是很清晰，如果有需要，可以进一步探讨。

　　品牌营销是一个连接器，一边是你的目标消费者，一边是你的产品。品牌营销就是让产品和目标消费者达成心智共识，你说你的产品很好，消费者也认可，你说你是领导者，消费者也同意，那么这个共识就形成了。

　　1、品牌营销是消费者行为学

　　品牌营销，首先需要理解的是品牌定位，得在目标消费者心智中产生认知。那么，目标消费者是谁？他们有什么需求？品牌营销是从消费者中来，到消费者中去的科学，搞懂消费者的心理，包括他们的消费意愿（需求）和消费行为，这是做好品牌营销的第一课。

　　2、品牌营销是产品营销学

　　产品满足了消费者的什么需求？我们应该赋予产品什么属性，从功能到体验到情感，产品的功能USP怎么提炼？产品的故事如何讲述？甚至说产品的包装如何设计？这些也是品牌营销需要考虑的，本质上品牌营销是建立在产品的基础之上的，一定程度上，产品即品牌，而不仅仅是产品包装上的那一个LOGO。

　　3、品牌营销是整合传播学

　　整合传播本质上是建立品牌和目标消费者的沟通接触点；目标消费者在哪里？目标消费者喜闻乐见的内容是什么？品牌以什么样的故事来传播自己，怎么具有话题性和传播性，这是建立心智认知的手段。

　　整合传播是建立产品（品牌）和目标消费者之间沟通的桥梁，目标消费者通过一次次的品牌的整合传播形成对品牌的认知。

　　所以，品牌营销的工作是什么？

　　1、品牌定位：建立在广泛调研目标消费者的需求之上，研究目标消费者还有哪些尚未满足的需求？找到需求的空白点。研究竞争对手在需求的满足上还有哪些尚未完全满足的地方，以及探究自身品牌的优势，三者结合来定义自己的品牌；这是品牌的战略；

　　这里面通常会有统一的视觉形象输出，品牌定位、品牌广告语、品牌个性、以及品牌吉祥物等；

　　2、产品定义（品类创新）：在品牌的战略基础上，如何对自己的产品进行定义，提炼产品的USP，赋予产品动人的故事以及话题性；

　　3、整合传播：讲述品牌产品的故事，将品牌定位以及产品定义通过媒体传递给目标消费者，从而建立联系以及互动沟通机制，让他们心智中形成对品牌的认知。你做社交媒体的跟热点，也都是在建立与粉丝（用户）的沟通，从而传递品牌和产品的定位或者卖点。

　　网络信息化时代下，企业的经营离不开互联网思维，品牌营销同样也离不开互联网思维。

　　互联网思维的四个核心观点：用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新。再优秀的品牌，不经过互联网思维包装、运作，在这个互联网发展迅猛的时代很快就会丧失自己的优势。小马识途营销顾问认为看一个企业走多远，就要看他是否会利用互联网，有没有互联网思维，能够真正利用互联网思维重构的品牌，才可能真正赢得未来。

　　网络品牌营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络品牌营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。小马识途营销顾问概括一下说网络品牌营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，有时候也被业内人士成为网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销等，这些营销方式背后的本质上都是网络品牌营销。

　　企业如何利用互联网做好网络品牌营销？

　　一、明确品牌定位

　　品牌定位就是用一句话简洁、清晰、准确地告诉你的目标客户你是谁、有什么产品或服务、能具体解决客户什么样的问题等。产品定位：寻找有竞争优势的差异化卖点，自身的优势，对手的不足和客户的需求。

　　二、建设营销型网站

　　网络品牌营销的长期目的是为推广和成交，多维度网络营销：打通企业互联网传播渠道，助力企业深度扎根互联网！针对目标客户而设计、根据企业定位精心提炼精准关键词、针对搜索引擎优化网站代码等方式。建立一个属于企业自己的官方网站，用这个网站和客户形成一种对接桥梁，并且在网络上进行优化，将排名靠前。

　　三、制定营销策略

　　营销策略：需要找到目标客户，将你的产品或服务相关信息完整地传递给他们，只要信息完整传递出去就算成功一半。至于客户买或者不买，是用户体验环节需要解决的问题。执行计划需要一些详细的技巧，不能将问题看的太简单，要考虑周全。

　　四、全网整合营销

　　全网整合营销，将所有能利用的资源整合在一起，这样才能发挥出更大的作用。全网营销的渠道有以腾讯新浪为代表的媒体网站、以双微一抖为代表的自媒体，以百度360为首的搜索引擎等，及视频网站、论坛博客等，但不同的品牌或产品面临的网络基础、市场环境、团队配备不同，所以最好根据企业自身情况量身定制网络营销解决方案，找准网络营销的短板，从根本上提升企业的营销力和品牌力，才能迅速利用互联网做好品牌营销。

　　以上就是小马识途营销顾问的整体分析，对于企业来讲，需要结合自身营销找准营销工作的问题所在，完善网络营销系统，构成一个营销闭环，从客户引入到客户转化做好营销布局，才能真正做到高效的网络营销。

　　有人说，做营销，就像钟摆，只「提品牌」不「提销量」，摆不过今天；只「提销量」不「提品牌」，摆不过明天。

　　本文主要写给两类企业：

　　1、有了销量，却没品牌。这种情况的命运，可能就像七八年前的山寨机“品牌”，可以说是小米终结了山寨机时代。

　　2、只打品牌，忽视销量。这种情况的命运，便类似像锤子手机，罗永浩的情怀、营销、甚至创新能力看似首屈一指，却逃不过寂寂无名被卖掉的结局。（作为优秀“脱口秀演员”的罗永浩，每次锤子手机发布会几万张门票都被一抢而空，可锤子手机就是卖不动，相反他现在转战抖音直播，却能够还上好几亿债务。）

　　因此做品牌，既要“叫好”、还得“卖座”。

　　策划人文哥认为，做品牌需要偶尔造一次促销用于「提销量」；每个周期造一次事件用于「提品牌」。这便是品牌整合效果营销的两条腿走路。

　　效果营销必须要深入企业内部，提供深度落地服务才效果突出。策划人文哥从事品牌营销策划行业7年以来，更深刻认知到随着圈层消费需求的个性化和柔性定制服务正变成可能，衍生小众品牌将是未来的必然结果，幻想做大众品牌的机构将加速成消失。

　　不仅如此，在疫.情经济之下，在服务外部机构的过程中，文哥切身体会到大多数企业在仓促转型和开拓线上营销的路上走了太多弯路，也因此在年中做出深度自我革新，将原有的咨询顾问式的整合营销服务，升级为保姆式的品牌整合效果营销落地服务，从目前深度服务的企业来看，效果相对明显。

　　品牌营销是架接产品与消费者的桥梁。

　　工厂产品能成为品牌就缺一个品牌营销部门。

　　很多人会简单地把品牌营销认为是销售，是把产品推销给客户的工作。

　　其实不然，品牌营销在我看来至少有这几方面的工作要做：

　　调研行业和产品，做竞争对手分析和竞品分析；调研市场与消费者，是市场与消费者分析；挖掘产品卖点，结合消费者情感进行内容创意策划，并保持内容创作的一致性；将内容精准投放给目标消费者，寻找合适的KOL和明星合作；关注数据，小规模测试如果数据良好加大投放，做营销的反应速度要快；对于热点、事件、节点，品牌营销要利用“借势、顺势、造势”；通过营销数据反馈产品研发、客户服务。

　　品牌营销并不是简单地卖产品而已，而是通过卖产品将品牌建立起来，最终的着力点可能并不是产品，而是建议一个有观点、有立场、有态度、有情感的品牌。