知晓：跨境电商是做什么的？

liukai · 发表于昨天 16:08

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　　跨境电商简单点可以理解为从国内进货，通过线上交易平台把货卖给外国人，从国外采购，利用线上交易平台下单，通过物流清关等运回国内从中赚取其中差价的买卖。跨境电商的平台有很多，常见的有亚马逊，速卖通，shopee,wish，ebay，Allegro等等

　　就以Allegro为例

　　波兰是欧盟人口第五大国，全世界第十三大发达经济体。近年来，得益于网络和电子支付系统的发展，电商市场在波兰迅速扩张，尤其是在2019年至2020年期间波兰的电商行业迅速发展，市场规模扩大了35%

　　Allegro在整个欧洲电商市场位居前五，更是在欧洲的波兰，amazon和ebay只能屈居二三位，第一位的是波兰的电商霸主Allergo

　　据统计，allegro在波兰的认可度高达98%，波兰85%的人网购会首先选择在allegro平台

　　处于成长期的东欧电商市场近年来创纪录的扩张速度预示了无限潜力，尤其是增长率达42%的波兰市场，堪比欧洲“潜力股”。相关数据预计，到2022年，波兰电商市场收入规模将达到117.09亿美元。特别是近两年，波兰跨境电商购物的人数增加了13％，国民中的网购一族已经超过26%。随着波兰人口逐渐年轻化，约40%人口在35岁以下，这些人群对生活品质要求较高，波兰当地消费者以中产阶级为主，消费华而不奢，性价比是他们参考的重要指标。由于波兰市场重工业发达，而轻工业滞后，因此服装、家纺、玩具、电子产品、母婴、鞋帽等都大多依赖于进口

　　这个190亿美元规模的跨境新蓝海，吸引着行业巨头竞相角逐，亚马逊波兰站已经开门迎客，速卖通也已部署波兰市场并设立仓库，全球巨头与本土巨头Allegro之间的“电商战役”正在打响

　　目前，Allegro在波兰拥有的电子商务零售市场份额超过60%，每月客户1700万

　　国际会计公司普华永道在一份报告中指出，未来五年内，波兰电子商务市场将以每年12%的速度增长，预计到2026年，波兰电商市场将突破1620亿波兰兹罗提（360亿欧元）

　　在流量方面，Allegro更是无法超越的市场领先者，凭借着每月2100万的活跃客户数，15亿次的月检索量，allegro跻身成为了全球十大电商平台之一。平台超高的流量和页面浏览量为卖家打造新款爆款提供了最强有力的支持

　　然而面对上千万买家的日益增长的购物需求，波兰卖家的供应远不能满足，因此Allegro近年来一直将拓展国际卖家作为发展战略。Allegro非常重视中国卖家，为了优化卖家的运营体验，平台已与多家主流ERP公司完成对接，并且平台还有专业的中文团队和中文版教程，在销售的全过程为卖家提供支持

　　值得强调的是，Allegro平台没有店铺月租，但入住有一定的门槛，如果没有成功容易导致资料作废，需要准备的店铺资料：

　　1、企业入驻，需要提供大陆营业执照或者香港营业执照和法人身份证；

　　2、有跨境电商平台经验（需要提供在运营的店铺链接）；

　　3、销售权声明、VAT申明、收款委托函、PayU

　　4、护照、驾驶证、港澳通行证三选一

　　5、企业信用信息公示报告截图（香港是NAR1或NNC1）

　　海棠代入驻是经理合作的绿色通道，只需提供基础资料即可，成功入驻的店铺还会获得新账户欢迎福利，包括免除上架费、销售佣金、价值3000元广告推广等优惠服务。目前平台还推出了自动翻译功能，国际卖家也不必担心语言本地化的问题

　　Allegro平台大部分类目都是免月租的，按照类目的不同收取3%~15%的佣金。关于平台账期，一般情况下，每月2次。所有垂直品类的商品在Allegro平台都可以销售。目前平台较为热销的品类有：电子类、家居类、家具类、时尚品类等，卖家也可以参照其他跨境平台，如亚马逊欧洲站的产品，上架销售。因Allegro平台后台是波兰语，这里建议上架产品用当地的波兰语，所以listing、产品详情页等内容上使用波兰语比较能吸引用户

　　全球疫情阴霾还未散去，各国贸易政策仍在波动，国际物流运力减少，全球供应链体系不稳定性持续上升，一系列的挑战正接踵而来。为致力于帮助平台卖家更好的提高物流体验，Allegro Smart计划现面向广大跨境卖家抛出橄榄枝，提供免费的送货服务，包括免费配送至自取点，以及快递免费上门配送。当客户在同一家店铺购买的商品总价不低于40PLN时，即可享受免费配送至快递柜或其他自取点的服务；如果希望快递免费上门配送，则需要在同一家店铺购买价值至少80PLN的商品

　　波兰本地的中产阶级多，追求性价比。女消费者更热衷于网购，她们爱买美妆，开支占到了23%，此外，家居、园艺用品、服饰、珠宝首饰等也十分抢手；值得一提的是，近两年对电脑软硬件、家庭影院、冰箱、洗衣机、洗碗机等电子产品的需求也开始上升

　　在波兰，轻工业并不发达，因此，服装、家居、3C、时尚等都主要依靠进口，这些产品，是我们中国卖家的绝对优势

　　Allegro平台妥投7天回款，支持市面上主流的PingPong、派安盈、连连、万里汇等收款方式，进一步保障资金的安全

　　Allegro平台不会像亚马逊一样店铺关联，只需要将IP隔离好就可以

　　并且一份资料最多可以入驻五家店铺

　　平台允许卖家进行跟卖，卖家可以合理合规进行跟卖商品，无须担心收到警告等；并且品类不受相应限制，可仿品

　　封店后根据邮件类型回款周期也不尽相同，但是不会像亚马逊一样押款不还

　　店铺更在行，要店找海棠