外贸跨境电商怎么样？个人零起步如何做跨境出口电商

liukai · 发表于 2024-9-24 14:25:41

　　跨境电商现在怎么样，有多火爆？好做吗？现在入行还来不来得及？现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩，而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;

　　1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。

　　2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

　　1.确定跨境电商方向

　　因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。

　　2.人群分析、跨境平台分析及选择

　　确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史

　　分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么

　　选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

　　熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习，比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

　　3.选择产品

　　选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

　　一般跨境电商产品都有以下几个特点：

　　附加值较高

　　体积小，适合国际快递运输

　　具备独特性。运营销售的产品需要具有一定的特色，这样才能激起买家的购买欲。

　　价格合理。所销售的产品价格最好是低于当地的市场价。

　　4.入驻平台

　　了解该平台的入驻要求和规则

　　按照平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料

　　了解平台操作规则和规定

　　5.店铺及产品运营

　　（1）店铺运营

　　卖家需要制定店铺运营的规划：

　　确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况

　　分析整个市场的状态以及趋势，看是否可以管理好这个店铺

　　分析目前国内人市场的经济状况，评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。

　　制定年度、季度、月度的销售计划

　　最后根据我们的销售计划，进行细分并完成目标

　　（2）店铺管理

　　参考学习其他优秀的店铺，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。

　　运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

　　熟悉后台操作，了解如何申诉

　　（3）产品运营

　　产品运营主要包括以下几个方面：

　　数据分析

　　选品

　　写Listing

　　上架Listing

　　发货

　　提升店铺销售

　　及时复盘

　　6.选择物流方式

　　目前跨境电商物流方式支持这几种：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等

　　跨境电商物流的通病：

　　时效长。发货后需要转运，所以在路上的时间会比较长

　　费用高。快递费普遍偏高

　　退货麻烦、售后处理也麻烦

　　7.选择支付方式

　　每个国家以及每个平台的所支持的支付方式都是不一样的，通常：美国payonner、英国WF、欧洲FCE

　　8.总结复盘

　　做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘，及时发现近期热卖的产品有哪些，它们的共同点是什么。
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