明白：品牌策划的标准是什么？

guozhiwei · 发表于 2023-6-20 08:14:57

　　一些企业在做品牌策划时，对自身的产品属性、消费者认知以及竞争形势等等没有一个充分的了解及正确的认识，这就导致了无论是做营销活动，还是品牌策划，效果都不会很显著。品牌设计公司https://www.team-brand.cn/team/chief.html天进作为前瞻的品牌战略咨询公司，提出互联网时代品牌生态圈激活系统，以建立品牌用户为轴心，用流量思维替换渠道思维，用平台思维替换生产思维，以挖掘客户的终身价值为目的，创建一个助力企业成长为高价值大品牌的具有独特价值的品牌生态圈！

　　一般来说，人们从初次接触到购买，会有不同的认知阶段，陌生-了解-理解-熟悉-购买这几个阶段，如果你是一个新品牌，大众对你是陌生的，那么你只需告诉别人你是谁，你是干什么的就可以了。

　　如果是极其便宜的商品，或者紧急降价的商品，也许一次广告就能收到效果，但如果是没有任何折扣的原价销售或者普通折扣的话，仅仅通过一次广告就想取得应有的效果是非常困难的。因此，当你想要建立你的差异化策略时，你要考虑两个方面:对于消费者而言，是否带来了某种价值。对于竞争对手而言，是否更具有优势。

　　当消费者理解并且熟悉了你的商品之后，他可能还会去多方比较，因为市场上能够解决问题的不止一家，这个时候，你的品牌广告就要突出产品的差异化。告诉消费者，你买我的理由是什么，为什么不应该买竞争对手的。

　　所以，在诊断自己品牌营销的时候，你需要明白，你的产品在消费者的心目中是处于一个什么样的阶段，不同的阶段广告的策略也是不一样的。除了上面的产品属性、消费认知，还要从竞争对手来分析自己的营销问题。

　　很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高的离谱，高过于本身价值，还有就是比如在使用上有过高的学习成本等等。你的差异化策略是别的品牌难以跟进的，也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先的地位，有更大的机会把对手甩在后面。

　　从目标到行动的路径，是我们常见的行为方式，但是却不能保证目标与行动之间的连续性、一致性和集中性。因为这是采用典型的试错法：根据经验选择和实施某些措施，见到成效就继续，未见到成效就尝试其他办法。因为采取行动到见效常常会有一定的滞后期。

　　一种可能的思考方法是：收入=价格*销量，提高销售收入，要么提高价格，要么提高销量。但是提高价格的同时，可能导致销量的下滑；扩大销量则可能以降价为促进手段。所以，想要同时变动或提高这两个变量，就很难保证思维的清晰性。

　　假设分析的结论是：商圈经济效益好，员工收入较高，有几个高档的、居民收入很高的社区，他们对价格的敏感度很低，对于提高价格没有什么感觉，而商家又能提供比竞争对手更好的产品、环境、服务态度。

　　从外部环境的情况下，显然提高人均消费是最优路径。但提高人均消费是否为最优路径，还要看公司的资源与能力是否能够支持这一战略的实施。「品牌策划公司」中小企业如何选择品牌营销策划公司?