懂得：跨境电商如何运营？

guozhiwei · 发表于 2024-2-2 11:59:27

　　有相关的资料最好

　　运营好跨境平台，运营方法是相通的，我以我所在的亚马逊平台为例，向关注亚马逊跨境平台的小伙伴简单说明做好亚马逊的必备的技能和方法。Riskifiedhttps://www.riskifiedchina.cn/Riskified作为全球领先的反欺诈解决方案供应商，提供客户账户保护，付款授权等解决方案，帮助商家精准识别优质订单，提高转化率，有效提升收入。

　　一，做好选品的10个判断依据。

　　二，编辑好一个产品需要优化的9个模块。

　　三，优化站内广告的9个小技巧。

　　四，运营日常操作的11项基本工作内容。

　　五，收集产品关键词的9个渠道。

　　以上5个方面的内容是做好跨境电商运营的基本要求，下面详细介绍一下这些模块的具体内容。

　　第一：市场容量大小

　　第二：品牌垄断程度

　　第三：销量垄断程度

　　第四：对标竞品的销售情况

　　第五：类目TOP20卖家实力水平

　　第六：该产品的生命周期

　　第七：判断产品的未来趋势

　　第八：判断产品是否有侵权风险？

　　第九：判断产品属于买家的真实需求，还是伪需求？

　　第十：产品供应链获取难度与产品是否容易复制？我们是否具有持续迭代和微创新的能力？

　　关于这10个渠道的具体操作方法，可以参考我的这篇回答：

　　亚马逊怎么选品啊?第一：亚马逊橱窗图优化。

　　第二：亚马逊标题优化。

　　第三：亚马逊五点描述优化。

　　第四：类目节点的选择。

　　第五：Listing的Search Term优化。

　　第七：Review和qa优化。

　　第八：站内广告优化。

　　第九：亚马逊搜索词工具及优化渠道。

　　关于listing每个模块的具体编辑方法，我在这篇回答有详细的介绍，可以直接参考：

　　写一个亚马逊listing一般要多久www.zhihu.com?www.zhihu.com?www.zhihu.com第一：广告组之间做相互否定

　　第二：关键词否定，否定无效的关键词和ASIN词

　　第三：用乞丐法佛系出单

　　第四：在老广告组推新品SKU

　　第五：库存不充足的SKU降低广告预算

　　第六：开多个自动广告组，层层筛选，选出最优广告组

　　第七：大词和长尾关键词分开建广告组，避免预算被大词抢光

　　第八：利用关键词工具选词

　　第九：产品成熟后，暂停自动广告中的宽泛匹配

　　推广过程中广告花费过高，如何有效控制广告ACOS，具体的操作方法和技巧可以参考这篇回答：

　　亚马逊站内广告如何做？第一：处理并修复非在售商品

　　第二：做亚马逊库存备货计划以及查看FBA到货情况

　　第三：亚马逊CPC广告日常检查及调整

　　第四：Review差评，店铺feedback差评及QA回复

　　第五：制作Listing推广计划

　　第六：编写listing新品文案

　　第七：竞品数据分析与收集

　　第八：做店铺产品的销量及排名情况分析

　　第九：分析产品数量是否需要扩充

　　第十：检查产品折扣、促销在前台能否正常显示

　　第十一：账号绩效安全，账号健康指标维护

　　以上11项工作内容是一名亚马逊卖家日常需要关心及操作的重要事项。如果是新手卖家，可以对照以上11个方面，查看自己哪些还没有关注到？哪些方面还需要做调整？进而去完善自己的账号及产品。

　　以上11个方面的内容及详细操作流程，我在下面的文章回答中有详细的介绍：

　　亚马逊运营每天都在忙什么呢www.zhihu.com?www.zhihu.com?www.zhihu.com第一：亚马逊搜索框的下拉框

　　第二：亚马逊后台广告报表下载的关键词

　　第三：相同市场的跨境平台的搜索下拉框

　　第四：从竞品listing中的Review及QA中提取关键词

　　第五：亚马逊关键词搜索工具如卖家精灵，魔词，H10等免费及付费工具

　　第六：亚马逊后台品牌分析Brand analytics

　　第七：利用H10进行关键词反查

　　第八：搜索亚马逊类目，从产品小类的top100中查找关键词

　　第九：通过关键词拓词工具sonor

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　　下面是提升亚马逊运营能力，适合新手卖家学习的亚马逊运营全流程的思路。

　　我对之前写过的亚马逊运营全流程的方法和技巧进行了整理，如果你想深入学习亚马逊的实用知识，更多干货可以查看下面的文章。

　　打造完美的亚马逊listing的技巧：

　　如何打造优质的亚马逊listing

　　亚马逊找关键词的渠道

　　亚马逊搜索关键字如何填写？

　　亚马逊listing优化技巧

　　亚马逊优化listing的title和关键词怎么优化？

　　亚马逊选品的完整流程和技巧干货：

　　知乎官方圆桌收录：如何回答面试官提出的选品问题思路。

　　亚马逊选品市场调研要考虑的因素

　　亚马逊选品标准

　　亚马逊选品维度

　　亚马逊选品流程

　　亚马逊新品推广的完整流程：

　　亚马逊新品推广全流程

　　亚马逊CPC广告和站外推广的实用技巧：

　　亚马逊站内CPC广告打法

　　新品广告曝光点击多，转化差，调整的方法

　　广告白天关闭，晚上开启，是否可行？

　　亚马逊广告曝光多，点击率低的原因

　　亚马逊广告表现不好怎么优化？

　　亚马逊运营方面的相关文章：

　　亚马逊精品模式与精铺模式的区别

　　亚马逊运营日常工作

　　厉害的亚马逊运营的判断方法

　　亚马逊运营日常工作处理

　　应届生亚马逊面试问题汇总

　　亚马逊精品小公司的前景分析

　　电商运营面试回答思路解析

　　亚马逊的实操经验和常见玩法的干货资料。

　　如果你想学习如何在亚马逊上卖家，可以留言“亚马逊资料包”或者查看我的主页分享，帮助你少走弯路。