明白：跨境电商现在这么火，我也想做，怎么办？

liukai · 发表于 2024-9-6 16:27:50

　　首先你准备在跨境平台开店，不管你在亚马逊（amazon）、全球速卖通全球速卖通（aliexpress）、易贝（ebay）、Wish等等平台的那个平台，你首先要考虑的是你的店铺定位以及你的产品定位，是面对哪里的客户，是面对中高端客户还是面对中低端客户、还是面对的是中高端客户。这是新人最容易忽略的问题，作为一个跨境卖家本应该就非常清楚地理解我自己的核心消费市场是在哪里？我自己的客户需求点又在哪里？我自己的店铺有什么竞争优势？我的特色在哪？这是跨境电商店铺成功的第一步，所有的后期推广都是围绕着这个来做的。营销自动化的最新消息欢迎进入网站了解，网站有专业的客服人员进行详细的解答！

　　除了店铺的定位以及产品的定位，还需要注意的一点是产品的价格策略。我们通过数据统计工具进行调研分析，就会发现不管是哪个跨境电商平台，都会有中高低的价格定位策略，我们店铺运营者应该根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略，来运营我们的店铺，切勿盲目跟风。不知道大家有没有发现，跨境电商不像国内的TB、PDD、等电商平台那样，一味着沉迷于低价策略。低价不一定就比高价卖得好，同样的亏损风险也加大了。我们从aliexpress的导向来看，我建议大家的跨境销售以产品的品质和品牌服务来作为你的电偶真正的卖点或者是爆发点。

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　　在制定我们店铺的价格策略时候要多去做市场调研同时参考一下同行的价格策略，切勿直接照搬同行的价格策略哦。还有一点是不要经常性地去修改产品的价格，因为你的产品价格定下来之后，后期想要再改回来就比较难了。

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　　那么怎么做跨境电商呢？

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　　一、选合适的途径

　　目前干流的跨境电商途径为亚马逊、ebay、wish和速卖通，这四个途径各有特点，规则也各不相同。

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　　亚马逊：要求比其他跨境电商平台的要高很多，这个平台比较适合我们高品质的有一点品牌的卖家，主要的是针对欧美市场。

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　　ebay：是老牌的欧美购物网站，流量很稳定，比较适合有成熟的销售途径的电商卖家。

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　　wish：只有移动端的APP途径，专注于欧美市场，顾客比较偏年轻化，主要的流量来自于网红途径，比较适合中低端产品的卖家。

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　　速卖通：母体为阿里巴巴，主要面向俄罗斯和巴西市场，产品以价格为主，主要出售一些廉价的小产品，途径页面操作也比较简单，比较适合跨境小白入门。

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　　这里额外提一下最近的黑马Shopee，Shopee这个平台本身就算是一个新兴的黑马平台，主要面对的是东南亚市场，也是当下可以说是新手最多的电商平台了！特别是今年虾皮的热度上来了，现在加入虾皮的人是越来越多了，新手也是占很大一部分！但是，对于一些盲目加入的小白来说，结果并不是很好！

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　　要不然就是自己有了店，自己琢磨了几个月什么结果都没有，就自己放弃了！什么也没有留下，就是给虾皮增加了一丝的热度！

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　　另外一部分人就是，通过自己的摸索，出了单，但是呢，自己却因为没有核算好价格，导致自己不赚钱甚至亏钱，最后也是放弃了，一样什么也没有留下！就是来给东南亚人民做慈善了！

　　做跨境电商一般有两种运营形式，一是独立站买卖形式，二是跨境一件代发模式，两种形式都不冲突，而且能够相互引流。做独立站是一个企业做大做强必不可少的，但是关于个人来说，主张先从跨境一件代发做起，不只运营本钱相对较低，而且入门简单便利，容易操作。

　　二、选合适的产品

　　选品是跨境电商业务中非常重要的一环，是影响产品销量的首要因素。因而，在做跨境电商前要先做好定位，是做进口电商仍是出口电商，是卖食品、电子产品、装修仍是衣服等。主张挑选的产品生命周期至少要在一年以上，易于后续的产品升级;其次要契合当下的潮流趋势，关注商场动态，关键词的月查找量最好要超越10万+;最终要确保货源有必定优势，供货安稳，本钱低，有较大的盈利空间，防止选品侵权等。

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　　我们Cameron Sino自创的电池一件代寄模式，帮客户省略了选品的这个环节，我们还会根据客户主推的地区来建议客户适合上什么类型的产品。我们主营高品质电池及配件业务，总共有一万多种不同的电池产品，涵盖了智能手机、笔记本/平板电脑、照相机、电动工具、健康和医疗产品、智能家居设备和其他类别的配件电池。多年来我们专注于电池市场的最新信息，建立了服务全球买家的一站式电池超市。

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　　三、物流仓储配送

　　一件代发在运营模式上，属于一种低风险、轻运营的跨境电商运营模式，能让跨境电商运营者以较低的投资、较低的风险进军跨境电商市场。这种模式虽然好，但是也有一些难点亟待解决，例如物流环节的问题，但是在我们这无需考虑物流问题。物流运送是决定跨境电商成功的关键之一，据调查发现，很大一部分个人跨境电商从业者为了进一步降低运营本钱有时会挑选收费较为低廉的第三方物流服务商，而这些低廉物流商很有可能会弄丢你的物品。此外，现在不少海外买家对物流运送体会有了更高的要求，不少买家都希望产品能在3天内快速到货，因而关于个人跨境电商来说，在条件允许的情况下物流服务商能够挑选UPS、FedEx。

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　　包括一些人在做跨境电商的时候很难解决的物流问题我们都是可以解决的，我们自建的物流系统，有属于自己的物流渠道，和FedEx、DHL、UPS、USPS、德国邮政建立了长期合作伙伴关系，在美国、德国、南非均设有海外自建仓，为我们客户提供发货、退换货及相关的售后服务。