要闻：CEO直播带货图鉴：焦虑、自嗨、收割还是求变？

guozhiwei · 发表于 2022-5-6 08:26:41

　　新浪科技杨雪梅陈彦旭王茜梁超

　　划重点：

　　1，市场上直播卖货的目的有三：卖货；拉新；做品牌。目的不同效果不同，企业需要做选择与侧重。茄子直播http://www.lysmj.com/的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！

　　2，直播大行业的“二八定律”同样适用于商界大佬，即行业注意力还是集中在头部主播。剩下的更多是赚吆喝、蹭热点，非长远之举。

　　3，在直播中，企业家的作用更多是引流，真正实现转化的是低价。只有大IP才能实现引流+低价的高效结合。

　　4，价格战迫在眉睫。企业在保证利益的基础上，低价与高品质相悖，企业还需寻求权衡。

　　5，直播可以带来创新，但救不了原本都式微或者存在痛点的领域。当企业家们走出直播间回归企业管理，新老问题依旧存在。

　　2020年3月，一份电商直播报告摆在了罗永浩面前。

　　急于翻身的老罗决心试水——首场下来，虽不完美但成绩斐然，热度不减当年。此后一个月间，从老罗身上看到流量红利的企业家们纷纷走下企业“神殿”迈入直播间。

　　据新浪科技不完全统计，2020年一季度，亲自出镜直播带货的企业家就超过40位，领域涵盖旅游、家电、餐饮、美妆个护、体育、服饰、数码产品等多个行业，甚至还包括了重型卡车。

　　其中，董明珠和雷军是销量王，罗永浩是人气王，连一向低调的梁建章都成了最勤劳的带货大佬……不仅如此，复兴国际董事长郭广昌、银泰商业CEO陈晓东、新希望集团董事长刘永好等纷纷涌入其中，但在首秀后尚无更多动作。

　　吃瓜网友们直呼“接地气”。此前他们很难想象，身价数十亿的大佬们也需要在屏幕前“吆喝”。企业家们也沉浸在可见的流量红利中，更多的人在摩拳擦掌、跃跃欲试。

　　一时间，直播间内热闹非凡。

　　但是：

　　新趋势背后，赚吆喝的CEO们到底收获了什么？

　　疫情影响下，低价贱卖模式是否会成为新常态？

　　长远角度看，此举是否有利于品牌产品定位呢？

　　或许，行业应该来一场冷思考。

　　IP流量实验：卖货、拉新、做品牌？

　　“格力电器(000651,股吧)会将直播常态化，未来还要打造董明珠直播间。”

　　虽然第一场出师不利，直播带货只卖出了23.25万元，但是董明珠在第二场中“一雪前耻”，3小时总销售额高达3.1亿。

　　“董阿姨都亲自下场拥抱新媒体，看得出格力面临的压力不小，小厂商就更不用说了，今年家电市场不好做”，有网友表示。不过，也有人提出了质疑，“董老板气场太强大，结果到线上需要亲和力的现场营销，就会大打折扣，如果是单纯左面的妹子直播带货，说不定会更好”、“专业的事就应该请专业的人去做”……

　　然而尝到甜头的董明珠有些意犹未尽。在线上直播模式的启发下，董明珠为格力电器提出了新的营销方案：把线下店变成一个体验店，同时也可以做线上服务，线上线下来结合。即每个线下店都有线上服务，用户可以通过直播，在线上与店铺进行互动、提出新的需求。

　　直播为董明珠和格力带来了新的思考，背后的逻辑显而易见：疫情期间线下渠道的销售大面积受阻，直播带货从理论上可以起到品牌宣传和拉动销量的双重作用；同时，线上线下结合提升消费者消费体验。此外，这对为格力代言的董明珠来说，也是进一步树立和强化个人IP形象的绝佳机会。

　　这样的红利，同时也是众多企业家走入直播间为自家产品和服务带货的核心原因。

　　一位直播电商业内人士告诉新浪科技，市场上直播卖货的目的有三：卖货、拉新、做品牌。目的不同效果就不同，企业则需要做出选择和侧重。

　　雷军的选择便是拉新。2月13日，小米10举办线上发布会，随后在24小时的超级品牌日活动中，因为有小米10的助阵，小米的日销售额破3亿。

　　但头部大佬的流量实验，对所有企业家来说，不一定就是通用的。

　　二八直播定律：头部赚流量，其他赚吆喝？