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四、淘宝代运营的转化低原因排查
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西虹网 1.产品和店铺定位
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西虹网 先对店铺产品进行全面梳理，想清楚店铺要卖什么，目标人群是谁，市场行情如何
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西虹网 主推款——销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润
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西虹网 引流款——访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强
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西虹网 利润款——产品本身质量好，退货少，备货压力小，但利润较大
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西虹网 活动款——店铺业绩提升必备，报一切可以报名的活动，增加宝贝的曝光，提升流量
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西虹网 2.价格
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西虹网 价格并不是越低越好，价值决定价格；可以看看同行同类目同品质的竞品的价格区间，即保证价格在稳定合适的区间，又满足买家享受到优惠的补偿心理
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西虹网 3.主图和详情页
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西虹网 一般人看宝贝的顺序是先浏览5张主图，要选择精美好看的图片作为主图，从宝贝的多方面去展示宝贝，用宝贝最大的亮点吸引打动买家
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西虹网 详情页就要从各方面各细节突出买家的痛点以及宝贝的亮点，这些点可以从同行的中差评、问大家去搜集，只有了解了买家真正关心的点，才能更好的打动买家
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西虹网 4.基础销量和买家秀
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西虹网 如果是新品，前期一定要做好基础销量和买家秀，80%的人下单的决定性因素是看销量和买家秀；如自己是买家，浏览到一个还不错的宝贝，点进去发现销量很少，也没有评，那必然会在心里对这件产品大打折扣或者瞬间就不想买了
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西虹网 5.开通运费险
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发表于 2022-6-25 10:22:29
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