懂得：房产定价学问大，应该怎么做？

guozhiwei · 发表于 2023-4-13 16:09:31

　　买卖房子一般牵扯到买卖双方和经纪人，当中每个人都有各自的立场，到底应该如何平衡各方利益，达到多赢局面？海外房产投资的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，值得您的信赖！

　　挂牌考虑多，随因素波动

　　定价（pricing）是一门很大的学问，每个数字背后，隐藏着不同层次考虑的因素。普遍来说，卖家的定价需考虑房子状况、市场价位、经纪人回扣、及自身期望值等。有别于西方习惯，华人通常把价钱放在首位，并用自己的标准快速筛选。

　　其实未考虑价钱以外的因素就妄下定论，这样的行为其实是非常不聪明的，在没有任何其他参考指标下，如双方意愿、估价、实地考察、房屋情报，挂牌价绝不是最后的价钱。正确的方式应先了解经纪人所提供的服务是否符合需求，并让自己做好心里准备。

　　不管有否经纪人的协助，还是屋主自己定价，都应先确保房屋状况良好。很多卖家把自己的物业理想化，从而提高心中的定价；买家却成了完美主义者，尽可能把价格压低。面对这种人性的表现，卖家唯一能做的就是把自己的房子准备好。

　　看懂市场状况，方能占得先机，赚得头筹

　　定价非常考验经纪人的专业度，一来需要追踪市场的信息，二来需要配合客户需求弹性处理。市场分析报告（competitive market analysis）是其中一个客观的数据，经纪人可透过此报告追溯过往交易的时机点，帮助卖家订出有吸引力的价位；反过来说，此数据也可以作为「试水位」用，对高于或低于市场价格的对象判断更敏锐。有了参考指标，卖家就能在范围内随自己心意挂牌，下一步就要考虑时间点。

　　当你所持有的同类物业在市场上数量少，定价的发挥空间自然就较大；若相同条件的房子出现在市场中，价钱与时间点就成了关键要素，但一切取决于卖家的意愿。此刻卖家需要做好心理准备，用心分配两个要素，才能避免卖的晚、赚得少的苦况。当然，买家的部分也十分重要，透过经纪人专业的沟通，清楚了解对方的需求也能助买卖事半功倍。

　　投资莫慌乱，顺势而行最为妥

　　不少卖家在挂牌后因价格过低选择等待市况转佳，或转为先租后卖，但投资方向的转变都会产生相应的风险，若卖家未确定卖房动机，后果可能得不偿失。倘若只因为价格不合而动摇初衷，贸然出租房子，回报变少以外，也很有可能影响房子状态与日后估价。

　　每人心中都有一把尺，但放在市场上时常无法量出准确的刻度，甚至引起不必要的担忧。市场上出现一些产品来自建商，他们所拥有的资源与优势与一般散户大有不同，他们采用repeat business(重复性商业模式)，并掌握货源，故对市场有一定的影响力，不是一般交易能够相提并论的。经济学讲求市场机制，因此卖家更要清楚自己的定位，就算市况与心中标准不一，也不会乱了脚步。投资、买卖、出租各有不同处理方式，我们建议大家在行动前咨询专业的经纪人，除了降低投资风险，也能让操作更精准。?

　　尽本分仔细了解状况，大方面对结果

　　房屋交易中，seller disclosure(卖家公开信息)是一份卖家必要提供的文件，当中披露房屋的硬件布置、安全设备、历史、重要事故等。但大部分房子因经过数次转手、改造，更久远的房屋情况可能无法得知。即便如此，买卖双方以诚相对，配合经纪人的谈判技巧与知识，便能更快速解决问题，达成交易。

　　买卖房子不可能总是尽如人意，不管是定价还是议价，大家都应遵守市场规则与表现礼貌的态度，从自我要求出发，成交的日子便指日可待了。?