分析：礼品定制行业的未来在哪里

guozhiwei · 发表于 2023-7-26 11:25:37

　　礼品定制行业属于产品采购密集型的产业，从需求开始到使用现场，涵盖不同类别的服务人员和设计人员，如果某一环节出错，接收礼品者的最终实际感受，可能不尽如人意。合肥礼品厂家https://www.cdsdwh.com/优质礼品定制服务，严选知名品牌合作，为企业提供一站式礼品服务方案，在线定制礼品包括：高端个人礼品定制，企业纪念礼品、创意礼品、节日礼品、生日礼品、办公礼品等，专业礼品网-上鼎文泰?：028-81445838

　　既然已经赠送了礼品/礼册/礼卡，赠送者该做的到这里也就结束了，受赠者的体验才刚刚开始。然而受赠者接收的场景大概有几种，可能是大包小包携带不便，可能是多种礼品选择一个后快递到家，可能是类似购物卡直接去线上或线下购买。最后双方似乎忘记了还有一个中间者，那就是礼品公司，作为双方的服务者，似乎也是完成了我们应该做的。

　　但是我们一直在做的，这是有问题的，礼品行业的开拓者们一直在思考，如果不是如此，电商或礼品行业等头部企业。京东/云中鹤等头部企业，为何要涉足企业营销采购数字化平台，此类平台欲整合全品类通用物资、营销物资、权益商品、综合电商平台等物资资源。礼品行业的未来，似乎只有数字化一条路可走，才能走的更好更远？

　　全国各地的礼品公司亦然如此，因为服务的客户是企业/事业单位，而非个人。似乎天然的就隔绝了与最终受赠者的沟通。正如海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏先生的”人单合一”思维，一切服务于终端用户，人即是单，单即是人。用户与生态合一，用户实际需求生态化礼品，生态化真正实现多样的需求。受赠者作为礼品公司最终的隐形用户，受赠者不是需要一个礼品，而是场景化或者生态化的礼品。如果能实现与收礼者的充分交流，接收礼品者是否会有更好的仪式感，更好体验感，超乎寻常的满意度呢？这样甲方乙方体验感会不会更佳？是否有直接与受赠者交流的平台呢？快节奏的未来，也许数字化平台从技术层面能解决这个问题。

　　再回头看看，现在礼品公司作为中间者，更多的是供货...送货...低价...再低价...印logo...激光logo...贴不干胶...垫资...等回款... 既然已经如此，能发展壮大自然也很好，也不必顾此失彼，毕竟最熟悉的也许就是最陌生的。

　　但是殊途可能同归，可能不同归，毕竟所谓的礼品设计,用户根本上没感觉，京东，天猫，苏宁，国美等巨无霸渠道更加吞噬了海量的礼业增量市场，剩下的份额，礼品公司之间展开各种鏖战，即使各品牌方制定所谓的区域划分，项目保护等等，都阻止不了经销商之间的暗度陈仓，大家都在找增量，增量又在哪里？

　　销售某一个礼品只是一个开始，销售一个品牌和一个品类容易，合作销售全品类或相关品类等就困难。但是企业用户的需要是明确的，只要获得认同感和信任度，再保证品牌礼品的质量和售后服务，能做到全采购就全采购，这才是礼品行业的极具诱惑之处。

　　但是每个品牌自身销售不良或者艰难的情况下，这是个可遇而不可求的伪命题。

　　终究还是卖货的思维，商家只考虑自己的利润，永远不可能真正去解决受赠者的真实需求，更何况还要面对随时而待的友商的直接低价成交，各品牌的市场管控永远阻止不住各方的利益纠缠，即使没有利润，还有下次，总还是不错的。

　　礼品行业友商内都在找增量，或从新品，或从包装，或从低价，或从平台，或从设计，或从渠道合作等等，无不是应对线下和线上不同的流量。但能最终变现的才是靠谱的，否则都是雷声大雨点小，感觉不到力量。

　　台面上的终归于门庭的浮华，台面下的冷静还贵于行动的谨慎。对于厂家最终还是要销量，渠道商，经销商面对现实的压力，即使有求变的心思，也没有充足的时间去从头开始，或者仅仅是小小的改变，因为传统的方式已经成型，改变也存在不可控因素。

　　礼品，电商，数字化平台，家电，建材或者家居等等行业，正在慢慢融合，但是用户永远是多变的，整个行业的脚步是否跟上了这个时代。

　　只是传统礼品定制业务少了，利润低了，我们才去升级数字化平台。如果忘记了受赠者，也行匆匆的跟着做一下，带走一些利润，最后可能也还是换了一件马甲而已，或者自带枷锁，做的难上加难。

　　数字化平台究竟能否带来期望的可持续增量，工具必然只是工具，使用者的态度和用户的感受才是最核心的。技术的事情可以不断发展超越，人们对美好生活的向往，礼品行业的未来总是可以期望的。

　　礼品定制行业依然是充满朝气的，依然在这个时代有更多的价值要去实现。

　　只不过更多的时候我们只是隐形者而已。因为礼品公司没有自己的品牌，礼品受赠者也不关注我们，因为礼品公司没有与礼品受赠者沟通的平台，也没有为礼品受赠者提供服务，更多的礼品优选创造性解决方案，西安名净礼品期待与您一起共同进步。

　　过去，辉煌不再。

　　未来，值得期待。

　　现在，坚持坚守。