懂得：销售能给客户带来什么价值，如何从市场营销维度， ...

guozhiwei · 发表于 2023-8-3 12:08:35

　　什么是品牌？品牌有何用？如何做品牌？各种流派纷乱，究竟相信谁家？塔兰特对此进行了梳理，带你俯瞰品牌地图，快速了解品牌真谛，看懂品牌的前世今生，建立品牌思维，知道如何下手做品牌。品牌策划公司https://www.htycn.cn/黑兔鸭营销咨询—专注品牌|战略|营销|创意咨询！黑兔鸭=品牌全案=营销全案=战略咨询+品牌定位+品牌设计+产品设计+营销创意+广告创意+营销节奏规划+核心营销物料设计。从0到1从小到大，用黑兔鸭方法帮企业做增长。

　　品牌源于古斯堪的纳维亚语brandr，意思是“燃烧”的烙印。

　　现代意义上的品牌学说，是广告之父大卫?奥格威在1950年正式提出。品牌发展到今天，也不过百年历史，但却经历了突飞猛进发展。

　　几十年来，品牌的定义不断被丰富：

　　营销之父菲利普·科特勒说，品牌是一种符号和承诺；

　　告教父大卫·奥格威说，品牌代表一种形象；

　　品牌资产鼻祖大卫·艾克说，品牌是一种资产；

　　公关之父爱德华·伯奈斯认为：品牌代表一种“生活方式”；

　　定位论创始人特劳特说，品牌是消费者心智资源，品牌必须抢占消费者心智资源，成为某个品类的代表……

　　《品牌思想简史》卢泰宏综合而言，品牌可做如下定义：

　　品牌是一种资产，一种企业资产，这种资产存在于客户和潜在客户的心智中。

　　品牌的价值，往往被低估。好的品牌资产，能为企业带来关注，获得信任，拉升销售，提升溢价，还能降低风险。

　　屏幕上这张图，生动地告诉我们，品牌如何被塑造出来的。

　　左侧是客户的认知，右侧是企业的产品、营销和文化。

　　客户与企业接触点越多，对企业的认知越全面。

　　反过来，企业与客户的每一个接触点越优秀，客户对企业的评价则越高，企业的品牌越强。

　　下面一节，我们来看70年的品牌发展史。

　　你能发现，品牌每一步发展，都是对品牌触点的不断拓展与优化。

　　品牌的出现，首先来自竞争的必然，是产品触点的独特化。

　　大家看最下面一层。品牌起于区分。

　　最早因为市场规模扩大后，货物多了起来，生产者为了在市场上让消费者能区分相同品类的不同货物，于是开始对自己的货做标记。

　　比如宝洁公司就将一款香皂命名为象牙香皂，就是为了区分当时其他的散装香皂。我们过去有那种散装的米面油酱醋，后来有了海天酱油，金龙鱼油，是一个道理。

　　宝洁象牙香皂标识至今还在延用

　　再往后，为了防止假冒伪劣产品，为了保护自己的专利，开始兴起了商标和专利。商标和专利，是保护品牌的重要法律依据。

　　最著名的例子，当属Levi’s李维斯申请牛仔裤专利保护。当时美国正处于淘金热，一名叫做李维的商人，用牛仔布缝制耐磨的牛仔裤，受到淘金者们的欢迎，他的朋友戴维斯裁缝发现，在裤子上钉上铆钉可以使裤子更为结实。

　　为了防止盗版，戴维斯和李维一起在 1873 年为这项发明申请了专利，并且共同创立了李维斯公司。

　　李维斯标志的锚定线

　　二战后，全球大市场逐步形成，建立跨国品牌，全球品牌，有助于在不同政治、文化体系下的商业拓展。比如可口可乐、索尼、三星，都开始使用品牌工具。

　　索尼的故事特别值得一提。当时索尼为了进军美国市场，宝路华找上门说，要采购10万台索尼的产品，条件是不能标索尼的品牌。

　　要知道，这10万台订单额比索尼当时的总资本还高。但当时的索尼CEO，被乔布斯称为偶像的盛田昭夫，对抗董事会，拒接了这份订单，选择自主品牌进军美国。

　　后来他对来请教的乔布斯说，这是他职业生涯中做好的商业决定。

　　《盛田昭夫自传》

　　之后，渠道的经销商们，也开始注重建立自己的渠道品牌，这样能和制造商议价，获得更高的利润和话语权。

　　比如沃尔玛、盒马、国美苏宁等等卖场品牌的兴起，国美电器和格力空调曾经就因此发生过矛盾，国美甚至在卖场封杀了格力。

　　那除了下游的渠道品牌外，上游的供应链企业，也就是toB企业，也开始有了品牌意识，于是出现了intel、高通。这些供应链品牌，也被称为要素品牌。

　　最知名的，当属因特尔的广告，成功塑造了自己的要素品牌形象，等灯等灯成为经典。

　　那随着互联网的普及，创造全面的影响力，成为所有企业的渴望。苹果、华为都在做全要素品牌，统一供应链和渠道品牌为一个整体的品牌。

　　从品牌发展史可以看出，品牌的触点从外观形象、到法律保护，再到渠道与供应链，触点在不断地延伸。

　　同时，品牌对企业商业竞争力的提升是非常强大的，否则不可能上中下游都在抢着做品牌。

　　知道了品牌是什么，怎么来的后，我们来看看如何做品牌。

　　如今，做品牌的方法有很多，但究竟哪种靠谱呢？

　　首先，我们不能孤立地看品牌。

　　品牌不是一个点，而是一个枢纽，起到了承上启下的作用。