明白：美妆品牌在B站如何营销推广？B站美妆品牌视频营销 ...

xubin · 发表于 2023-8-4 16:35:02

　　近期，兰芝在B站开启了一场梦幻联动。全新“小蓝盾”面霜，涂上了B站超人气国创动画《时光代理人》主角们的面颊。首次勇闯美妆圈的他们，也在B站掀起了粉丝热议。营销咨询公司https://www.htycn.cn/黑兔鸭营销咨询—专注品牌|战略|营销|创意咨询！黑兔鸭=品牌全案=营销全案=战略咨询+品牌定位+品牌设计+产品设计+营销创意+广告创意+营销节奏规划+核心营销物料设计。从0到1从小到大，用黑兔鸭方法帮企业做增长。

　　联名活动上线的天猫会员日期间，兰芝品牌电商店内流量增长69%，特别是新客占比增加61%，销售额超2300万。

　　借助韩剧种草+线下转化，许多韩妆产品大火。比如13年《来自星星的你》中全智贤涂的“星你色”口红；16年《太阳的后裔》中宋慧乔用的兰芝双色立体口红都在国内市场红极一时。

　　如今，市场主力交棒到95后、00后为主的Z世代。面向这群对品牌没有固有认知年轻人，如何紧握这段认知真空期，以更具鲜明特色的IP刷新品牌印象？

　　兰芝此次就选择与B站超人气国创动画《时光代理人》联动，并依此为水酷系列新品打造了全新的产品昵称。

　　清新的画风下，《时光代理人》动画催泪揪心的剧情让不少观众直呼“破防”，动画也被部分粉丝亲切地称呼为“时光带刀人”。

　　兰芝洞察到《时光代理人》“破防”但“治愈”的作品内核，将主打修护的水酷系列赋予了新昵称「小蓝盾」。

　　轻松治愈的短片剧情赢得了粉丝的热烈反馈，番外总播放超154万。

　　与B站高品质国创动画共创番外，也为品牌在B站社区的传播提供了优质的内容源头。

　　美妆UP主、动画杂谈UP主、生活区画手、coser等多元兴趣圈层UP主们，继续扩写《时光代理人》与兰芝小蓝盾的故事。

　　优质内容+商业起飞助推，视频播放量超230万，加成品牌在多圈层的沟通广度。

　　通过一系列动作，兰芝激活IP赋能价值。据B站大数据平台"Z指数”显示，活动期间兰芝站内品牌指数迅速上升，最高达美妆行业榜TOP6，品牌指数同比增长272.3%，搜索量同比增长270.7%。

　　B站大数据平台"Z指数” 相关品牌指数趋势

　　在品牌声量及好感外，通过B站线上专题页、UP主视频的评论区蓝链，还可实现方便的即时转化。联名活动上线的天猫会员日期间，兰芝电商店铺店内流量增长69%，特别是新客占比增加61%，销售额超2300万。

　　洞察年轻人喜爱的国创文化，从内容共创、产品联名、到社区共振，兰芝用高质量IP与年轻消费者建立起情感联系。用完整生态最大化触达用户，化IP粉丝为品牌受众，为品牌带来真正的焕然一新。

　　商业起飞是bilibili内原生内容推广加热工具，通过bilibili商业起飞，企业品牌能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示，精准定向推送给目标用户，提升视频的播放量、曝光率，助力品牌营销。

　　利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

　　bilibili商业起飞售卖模式

　　先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本）竞价消耗。CPM千次曝光竞价，oCPM／稿件播放／用户关注竞价，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

　　最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身等等。

　　投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

　　稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

　　（注：本文数据及案例来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）