分析：虚拟主播好不好干？有什么要求？赚不赚钱？

guozhiwei · 发表于 2023-8-16 09:07:53

　　前言：虚拟主播作为近几年刚刚爆火的职业，是直播业的新潮流，其发展趋势是什么？经济利益怎么样？我作为一个看虚拟主播两年的人来解答一下。虚拟主播的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！

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　　重点：本文内容主要为国内的知名的虚拟主播，举例说明平台主要为哔哩哔哩以及国内的平台，主要是给个人势的虚拟主播说的，特告知。

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　　目录：

　　一.难易程度

　　1.?市场饱和问题

　　2.?技术问题

　　3.?企划势和个人势

　　4.?中之人问题

　　二．直播要求

　　1.?技术设备要求

　　2.?时间问题

　　3.?炒作热度

　　4.?受众低龄化

　　二．日常营收

　　1.?收入来源

　　2.?平台抽成

　　3.?舰长数量以及礼物反馈

　　4.?平台（哔哩哔哩虚拟区）以及工会签约

　　5.?日常培训以及训练

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　　一．难易程度

　　开头第一句：“劝人当V相当于劝人为娼”，我个人不建议从事虚拟主播行业。

　　1.?市场饱和

　　虚拟主播圈（以下简称V圈）里最大的问题就是市场的饱和，什么意思呢？我简单来说，现在虚拟主播圈的受众，在近期之内，基本不会有太大的增加或者减少，也就是基本这些人看以及去付费。并且每个人都有了自己主推的一个虚拟主播（简称V）。在市场饱和的情况下，新人是没有多少的生存空间的，利润也是比较少的。除非是V圈受众突然暴增或者大量涌入，当然我个人认为这种事件的可能性是比较小的。

　　所以，在这种情况下；你一个新的个人势V突然出道，人气基本是没有多少的。除非你能够靠其它手段，比如高超的技术或者歌舞能力，或者与其它V不同的直播方式与内容，甚至炒作手段，也是有爆火的可能的。这里不展开说，详见第二点。但是总的来说，对于大部分普通的V来说，是比较困难的。

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　　2.?技术问题

　　说道技术问题，技术是当V最难的问题。拆开来说，分为动捕和画皮。

　　先来说动捕方面，在做一个V之前，你首先要考虑是2D还是3D，采用什么动捕方式。具体来说的话，个人势V的话2D非全身动捕，也就是俗话说的“坐轮椅”占较多数人，这样的话就是用动捕摄像头或者虚拟摄像头，成本相对而言3D动捕来说较低。如果采用3D的话，第一点是需要动捕服，第二点是需要专用的动捕房当做直播空间。关于成本的话，可以去网购APP上搜索一下动捕服的价格，直播成本就很高。所以总的来说，个人势V动捕技术主要就是2D半身动捕占多数。

　　再说画皮的问题，如果说动捕是内的话，画皮则就是外；也就是通俗说的皮套。一个虚拟主播的皮套是能否吸引外人以及新粉的一个重点；皮套一般是需要找人定制，或者是用免费的，较好的就是找画师来画，一般较好的皮套，是找的台湾或者日本的专业画师来画，制作工期较长，一般好几个月甚至半年，价格的话，自然就较贵，预估6000-10000的都有，表情还不算钱。如果便宜的话，几百的也有，1000左右的也有，但相比来说效果可想而知了。

　　这两项算是最基本的投入了，如果再算上直播用的电脑设备，麦克风，多少钱自己算算就可以了。提前说好，虚拟主播直播的电脑要求是很高的，因为要渲染和场景，麦克风你唱歌用，一般都用专业级的，可以算算多少钱了。

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　　3.企划势和个人势

　　先简单说一下企划势和个人势的区别，企划势的意思就是这个V或者这个主播团背后有大企业或者大公会提供技术和其他支持；举个例子：A-soul的背后有字节跳动提供技术支持，出道的时候是乐华娱乐的带出来的，很多的老师以及指导都是原来乐华娱乐的人；星瞳是腾讯提供的技术支持，技术能力国内V圈里数一数二的。而个人势就是只有一个人或者只有公会带的，比如永雏塔菲或者东雪莲；这么相比而言，企划势从技术上和中之人培养上就对于个人势有压倒性的优势，可以说是薄纱。

　　而现在V圈里企划势是呈逐渐增加的趋势，个人势正在逐渐减少，比如前段时间刚刚出道的TTUP和eoe；他们有专业的企划和指导运营，一举一动都体现出专业的能力，对于个人势来说的话，直接爆杀。

　　所以，现在V圈内是企划势占大头，个人势占小部分；你一个新V出道，既要面对有压倒性优势的企划势，又要面对直播时间比你长很多，粉丝粘性较高的个人势，什么样的竞争力，你可以体会一下了。

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　　4.中之人的问题

　　中之人可以说是一个虚拟主播的核心，也是一个虚拟形象的“魂”。但是中之人是会受到各种的影响，进而会影响直播效果。最大的问题就是中之人的年龄问题，随着年龄的增长，中之人的嗓音和歌舞能力会因为年龄而逐渐降低。所以，迄今为止直播时间最长的虚拟主播:AlChannel，就是绊爱，从出道到毕业总共四年，也是迄今为止寿命最长的虚拟主播。一般的虚拟主播的寿命也就是直播时间差不多平均2.5-3年左右。

　　正常的话，中之人年龄一般在22-28岁左右，中之人年龄超过28岁的话，直播效果以及歌舞能力会有明显的折扣；还有就是中之人的现实生活也就是家庭，需要结婚和组建家庭；这样的话，直播也就很难继续下去了。

　　所以，你可以想一想，自己的年龄可以吗，身体心理能否接受每天好几个小时的高强度直播吗？这一系列的问题，你首先要考虑一下。

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　　好了，如果上面的你都看完了，感觉能够克服上述问题，决定要正式成为一名虚拟主播，那就往下继续看，下面说一下直播的事项。

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　　二．直播要求

　　1.?技术设备要求

　　拆开说，先说动捕方面，如果你是个人势的话，我个人建议采用2D半身动捕，这样的方式也是大多数个人势V的选择。这样的话，投资稍微少一点，可以用一个动捕摄像头就可以大约1000-3000左右。

　　如果使用全身3D的话，一套动捕服大约10000左右；租赁动捕室的费用看直播场地和地区。

　　再说硬件设备，电脑的话要求是较高的（我不懂电脑，果咩纳塞），预估好几万差不多吧；最重要的就是麦克风，一般都选择一些大品牌专业级的，大约3000-5000差不多，自己去淘宝上看就行。

　　最后就是皮套，找画师定制的话，几千上万的都有，看你预算了，肯定一分钱一分货，效果自然不一样。

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　　2.?时间问题

　　也就是直播的时间安排，内容安排。也就是统称的日程表。你首先要确定你的直播频率和大体的直播内容，这些一般开播之后是不能轻易改变的。也就是确定直播的方向，是歌舞类还是游戏类的还是杂谈类的，大部分V都是这几类的。这里说一下，如果你有更新颖的直播内容，是比较容易破圈的，比如说有个@布玎Pudding，她是讲高数爆火的，然后穿插些游戏，这几天刚刚发布的个性装扮，这种的我感觉挺不错的。

　　总的来说，一般个人势V是每周末必定直播，工作日穿插直播几天，大约一周三天四天有直播，直播时间大约是晚上八点到十点或者十一点，有的还会穿插有早播或者午播；整体来说，直播频率还是比较强的；我建议是不要直接全职直播，因为很容易破产，开始的时候可以频率低一点，当做副业；等营收够的时候再改成全职。

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　　3.?炒作热度

　　顾名思义，一般做主播学会炒作是必须的，这样的热度是来得最快的。虚拟主播直播中爆典是正常的，适当的爆典和炒作是正常的；只要别太过分或者去诋毁别的V就可以，为了热度吗，不寒酸。你一个虚拟主播，不爆典不炒作，是很难有热度的；但是，但是，你小V，正常蹭一点是可以的，但是不要蹭大V或者拱火热点事情，因为你这样很容易被大V的魔怔粉丝攻击。

　　所以，总的来说，合理的炒作和蹭热度是可以的。

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　　4.?受众低龄化

　　顾名思义，虚拟主播圈的受众近几年呈低龄化；举个例子，2021年有粉丝统计过，虚拟主播圈的观众年龄在18-25岁之间的占到70%，18岁以下的较少；但是在2022年重新统计的时候，18岁以下的受众比例大幅度提升，也就是未成年人受众在增加，这不是好的趋势，未成年人的消费能力有限，还有未成年人退款的风险。当一个圈子开始低龄化了，就会有开始衰弱的趋势。

　　所以，你要防止未成年人退款，并且要让自己的观众成分里成年人的占比提升，因为只有这样，才能提升你的观众付费比和总营收。

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　　三．日常营收

　　1.?收入来源

　　总的来说，你的收入大部分来自你的直播间：礼物，醒目留意，舰长提督总督。或者还有一个渠道就是工商合作，比如说是游戏试玩推广，官方合作等等。如果说收入金额来看的话，广告合作收入是比较高的，还没有平台抽成，收入的话，十万粉丝收入最多一万，以此类推。这样的主要是动态广告，或者发一个视频推广产品，推广某个游戏等等。

　　直播间的话，主要看你的舰长数量，个人势的话，一个月保持有一百个舰长就差不多，平台抽成之后基本够日常生活。

　　视频播放的话，是占比非常小的，视频播放量收入是比较少的，百万播放大约3000左右，几十万播放也就几百块钱，现在这段时间视频收益可能更少，也就不到3000了，还要交税。我个人认为可以完全忽略不计。

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　　2.?平台抽成

　　抽成的话这主要是直播间礼物抽成，在这里主要介绍的是哔哩哔哩平台；总的来说，舰长一个为138元，平台一般抽成一半，到手差不多65-70元左右，礼物的话，抽成也差不多一半。但是这还不算的交税，所以抽成交税之后大约能拿到45%左右，如果加了工会的话，工会还要拿一部分，到手更少了。

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　　3.?舰长数量以及礼物反馈

　　一般每个虚拟主播都是要给舰长发放舰长礼物的，以及礼物反馈，来增加观众粘度。一般来说，一次的舰长礼物制作成本花费大约为15-20元左右，如果刨除舰长礼物的成本的话，一个舰长大约到手才20-30元。也就是说，个人势的V每个月舰长总人数大约一百个以上才能吃得起饭。

　　如果有较大的活动的话，就不要指望舰长来挣钱了，大活动是来提升知名度的，不是用来挣钱的，也就是亏本冲舰长。你的舰长数量是平台找你合作和官方推你以及工商来合作的基础，说白了就是提升知名度的。吸引上舰长的条件之一就是你的舰长礼物，用较丰厚的舰长礼物来吸引舰长，从而提升数量。

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　　4.平台（哔哩哔哩虚拟区）以及工会签约

　　来说一下关于虚拟主播签约的问题，关于工会的问题，我个人是不建议一个V开始就签约工会；主要原因是现在工会质量和水平参差不齐，更有甚者的工会可能会去骗取主播的钱。所以，我建议就是你先自己发展，不要着急去签约工会，多去看看工会，去找一个靠谱的工会。

　　关于哔哩哔哩虚拟区签约的话，总的来说，虚拟区负责人会找知名度较高的V去签约合作，这种的签约是与官方进行的，相对来说比较稳定；但是在这样的的话就是与平台签了“卖身契”，懂得都懂了就。

　　所以总的来说，签约和签工会这种事一定要慎重考虑。

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　　5.日常培训以及训练

　　你作为一个虚拟主播，要把他当做你的一份工作来做，去真正热爱它，所以就免不了日常的训练，正常的话，一般是歌曲和唱功或者加上舞蹈，看你的分区选择了，如果你是偏重于歌舞类的，免不了日常的训练，一般要有专门的歌舞老师来培训，价格的话看老师了就，反正应该也不便宜。

　　如果是“坐轮椅”，一般就是游戏势的了，那么你就需要购买游戏和练习了。反正无论如何，都是要日常的训练的。

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　　好了，全文一共四千多字，我断断续续写了一周，比我写论文都多了，如果还有什么想问的，可以评论区问一下或者私信都可以。

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