分析：TikTok内容营销：如何通过TikTok拓展业务

guozhiwei · 发表于 2023-9-4 12:44:11

　　Keenya是品牌和视频营销专家，可帮助企业家在线发展业务。她是《您退出日常工作之前：企业家的战略指南》的作者，也是Keenya Kelly播客的主持人。美妆海外网红https://www.hotlistmarketing.com/project_mz.html深圳热点营销有限公司（热点营销Hotlist）作为一家具有竞争力的海外营销推广机构，致力于为中国品牌提供定制化海外营销解决方案，成为打造中国品牌全球营销力的首选专家；借力营销咨询/品牌孵化服务，俯瞰整个赛程，策略路线尽收眼底；以海外KOL红人及社媒内容营销为核心，海外本土团队营销能力实际提升，国内团队组合出击更有力；结合品牌建站与广告代投放服务，赋能品牌，护送品牌出海。咨询热线：19924532276！

　　您将发现四种不同类型的TikTok内容，以及如何使用它们来实现您的营销目标，内容应持续多长时间以及Keenya如何使TikTok上的人与她联系或加入她的电子邮件列表。

　　Keenya的业务背景始于网络营销，当时她被招募，并开始教别人如何开展业务，在会议室前发表演讲，招募人员以及销售他们的产品和服务。她很快意识到自己的想法在图片中起作用，当她与某人交谈5分钟左右时，她便在心中建立了可以写出的业务和品牌计划。

　　大约5年前，在通过Periscope和Facebook Live观看了其他人之后，Keenya开始使用Periscope谈论建立个人品牌。她没有成立公司，但是当数百人希望她帮助他们进行品牌设计和策略时，她意识到如果不建立自己的代理机构，她会给别人很多钱。

　　几年后，Keenya进入了Chalene Johnson的学院。当Chalene在2年前开始谈论TikTok时，Kenya并不真正了解该应用程序的发展，但是当大流行来临时，她开始将该应用程序用于自己的娱乐活动。此后不久，她成为娱乐场所，并在3周内吸引了她的前1000名关注者。当二重奏TikTok在1周内吸引了10,000个关注者时，Keenya知道TikTok具有超越娱乐性的价值。

　　她搜索了诸如“营销”和“品牌”之类的术语，发现数百名拥有大量追随者的营销商在TikTok上建立了自己的业务。由于TikTok是娱乐第一平台，因此Keenya决定在娱乐期间进行教育。

　　如今，Keenya在TikTok上已有184,000位关注者。

　　企业主希望从社交媒体获得的第一点就是可见性。我们需要更多人面前的产品，服务或品牌。

　　40亿人（在美国有1亿）下载了TikTok进行娱乐。这意味着营销人员和企业主有机会在广大受众面前传达自己的信息。

　　TikTok支持的另一点是，短内容可以轻松传播。

　　另外，TikTok的算法对每个用户的行为都有很深的响应。如果您一直观看有关狗的视频，TikTok将向您展示更多狗视频。如果您观看3秒钟的狗视频并滚动，TikTok不会向您显示许多狗视频。因此，如果您的内容是在TikTok上提供给某人的，那么他们很有可能会对您在做什么或在谈论什么感兴趣。例如，Keenya在她的Feed中看到了很多舞蹈视频和营销视频，因为这些是与她互动的视频的类型。

　　TikTok上的标签以类似的方式工作。如果您使用某个主题标签，TikTok将向喜欢该主题标签的人显示您的内容，并且还将向您显示与该主题标签相关的更多内容。

　　最后，“为您提供” Feed经常向人们展示他们从未听说过的创作者的内容，因此很有可能将您的消息显示给新的受众。

　　即使您既不是舞蹈家也不是歌手，Keenya相信您可以创造性地使用TikTok营销具有四种内容的消息：模仿内容，教育内容，面向业务的内容以及基于实时流的内容。

　　尽管Facebook和Instagram阻止人们复制内容，但模仿内容是TikTok上最受欢迎的内容形式之一。Keenya指出，她将接近50,000个追随者归功于这种格式。

　　模仿内容减少了复制，并激发了更多重复性。一名TikTok用户将放出一段具有15秒剪辑的原始视频，该视频显示了他们在音频剪辑中跳舞的过程。然后，受视频启发的其他人将发布自己的视频，这些视频将相同的舞蹈重复相同的音频或更改一两个细节。

　　现在最著名的例子之一是原始视频Nathan Apodaca（@doggface）发布了他的滑板之旅，他一边喝了一瓶Ocean Spray蔓越莓饮料一边工作。该视频以Fleetwood Mac的“ Dreams”音频剪辑为特色。摔倒在滑板上或喝过Ocean Spray以外的东西的人已经复制了好几次，其中包括Stevie Nicks制作的模仿者版本，其中绑着溜冰鞋。

　　Keenya自己最近的7秒模仿视频在7天内被浏览了160万次，并吸引了50,000个新关注者。原始视频的特色是一个人走到屏幕上，说：“嗨！”，然后走出屏幕，但Keenya的文字走了一点。

　　当她走到屏幕上时，上面有一个文字覆盖，上面写着：“你不是那个教人如何每月赚1万美元的女士吗？” 当她微笑着做所谓的“哇”时，文字改为“是的，我给我发了DM”。然后她举起和平牌，走出了屏幕。

　　专家提示：创建模仿内容时，重要的是要获取原始音频，以便驾驭参与度和可见性浪潮。在您要复制的视频的右下角，点击带有表情的圆圈。在下一个屏幕上，点击红色的“使用此声音”按钮。

　　如果您想知道如何在10-60秒长的视频中教任何有价值的东西，请跟随Keenya的带领。她使用TikTok共享播客技巧，使用Instagram，管理电子邮件列表等。

　　而不是30分钟的教程，您应该专注于轻巧的技巧。在第一个剪辑中（大约3秒钟），告诉人们您将教什么；例如，“在TikTok上建立品牌的三个技巧。” 在第二个剪辑中（大约15秒），提供您的第一个提示。跟进您的第二和第三条提示。

　　Keenya最成功的教育内容之一甚至与业务无关-它是TikTok，向人们展示了使用漏勺的正确方法-但它在一周内获得了100万次观看。

　　Keenya在TikTok上提供商务内容的方式与Gary V在Instagram Stories上播放15秒视频的格式非常相似，不同之处在于寿命。

　　由于TikTok内容永远存在于您的Feed中，因此您可以使用该内容诱使人们对您的需求更多，并将其推送到您的YouTube频道。关键是要用第一个剪辑/提示来吸引人们，这样他们就可以观看视频的其余部分，并按照您指示他们去哪里去观看更多视频。

　　TikTok上的实时流视频的美丽之处在于可以访问曝光。当您上线时，您的关注者会收到警报，这非常好，但是任何滚动其For You feed的人也会看到您还在，无论他们是否关注您。此外，任何观看直播的人都可以标记邀请他人观看直播。

　　目前，TikTok视频的最长时长为60秒，但Keenya说，大多数内容的平均时长为10-15秒。她建议您创建长度为7–15秒的TikTok视频，除非您确实拥有可用于更长片段的内容。

　　举例来说，一个房地产经纪人进行一次家庭漫游，或展示翻新房屋的前后，可以做一个较长的剪辑，而行销商可以分享三个深具价值的技巧，因为人们的兴趣会更长。

　　关于内容混合，她建议每天从四到八个内容开始。您至少要每天发布三部视频：一部用于教育观众的视频，一部娱乐您的观众的视频以及一部表明您的身份的视频。

　　在发布任何内容之前，Keenya强烈建议潜伏一段时间以适应平台上发生的一切。通过点击主屏幕底部的放大镜，从“发现”选项卡开始。标签打开后，您会看到可用来推动内容创建的热门趋势视频和趋势标签。

　　然后，您可以使用“发现”选项卡搜索框更深入地研究利基特定的内容。输入主题标签，诸如外科医生，医生，律师，商业顾问之类的关键字，或者甚至输入完整的关键字短语，以查看该领域的人们在TikTok上正在做什么。

　　当您找到内容吸引人的人时，请关注他们，并喜欢他们的三四个视频。当TikTok为您提供他们的内容时，您可以决定是否真正喜欢它。如果不这样做，则可以取消关注它们。您甚至可以保存视频以供将来参考和建模。

　　专家提示：当您学习发布自己的内容时，请务必注意，您永远都不想删除TikTok视频，因为这向平台发出信号，表明您的内容并不总是可信赖的。如果删除视频，该算法很可能会大大降低您下一组视频的可见性。Keenya鼓励发布一件内容，然后将其另存为草稿，而不是发布和删除视频。然后，如果您确定要共享或删除它而不损坏帐户，则可以打开草稿并单击“发布”。

　　Keenya使用主题标签时要牢记两个目标：发挥病毒性效应并吸引目标客户。为了可视化，如果她的内容是为新企业家创建的，她将使用#newentrepreneur标签。因为这是一个非常受欢迎的主题标签，所以她将添加#newbusinessstartup来减少自己的帖子在使用更受欢迎主题标签的大量帖子中丢失的机会。

　　Keenya指出，标签在TikTok上有双重用途。如果您在视频标题上添加井号，TikTok将向也使用该井号的其他人显示该视频。同时，TikTok将您对该标签的使用视为感兴趣的表达，并为您提供更多具有相同标签的内容。因此，您要注意使用的主题标签，因为它们会影响您看到的内容。

　　Keenya吸引TikTok上的人与她联系的策略之一是“向我发送DM”号召性用语。她在上述模仿视频中使用了这种策略，并收到了大约4,000条直接消息。（她注意到，由于她的TikTok手柄与Instagram手柄匹配，因此她还获得了将近2,000个新的Instagram追随者。）

　　大多数DM都说：“嘿，我看了视频。您如何帮助我的生意赚到10,000美元？” 然后，Keenya使用复制/粘贴来传递脚本化响应（存储在她设备的记事本中），这为商务对话打开了大门，并最终导致数百人加入她的电子邮件列表。

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