虚拟主播柳夜熙一夜涨粉百万，虚拟代言人打开美妆元宇宙 ...

guozhiwei · 发表于 2023-10-13 18:29:42

　　元宇宙这一概念，在过去的2021年里火遍全球。Facebook宣布改名为Meta，以更名表明进军元宇宙的决心，到第一股Roblox上市，引起了整个市场对于这个新鲜事物的关注；2021年下半年，元宇宙在全球爆火，腾讯、阿里、字节跳动都纷纷表示，正在布局元宇宙，就连网易云音乐，也开始打造音乐元宇宙。

　　在风口上的元宇宙，看起来就像一座充满诱惑力的富矿，这不，就连美妆圈也来分一杯羹了。抖音上一位美妆博主横空出世，第一条短视频发布五小时内就获赞247.7万，而她并非是人，而是“虚拟AI人物”。美妆行业各个美妆品牌也跟上潮流打造虚拟代言人，或着手AR虚拟试妆方面的领域。不可否认，由虚拟技术引发的美妆新零售趋势已经摆在眼前，品牌该如何快速入局？

　　一、品牌营销战之虚拟全方位试妆

　　虚拟试妆概念背后的逻辑不容小觑：美妆行业现如今线上面临无法试用的问题，只能通过某些社交平台查询种草信息，但因每个人体质不同，效果因人而异并不理想。而线下则会面临反复试妆卸妆造成嘴唇干燥而降低试色效果的问题。

　　（虚拟试妆镜的使用场景）

　　这时，美妆行业多个品牌嗅到了商机，推出虚拟试妆服务，将通过人脸面部诸如眉毛、鼻子、眼睛、嘴巴等关键点，经过AR增强现实技术呈现出虚拟的化妆效果，试妆范围包含口红、睫毛、腮红、眉毛、眼影等多款美妆产品。但如此方便的虚拟试妆若是试妆视觉不佳造成用户使用后被“拔草”，这对美妆品牌而言就得不偿失了，从这个角度来看，AR试妆在营销上可说是一把“双刃剑”。

　　二、品牌营销战之为消费者DIY代言人

　　除了虚拟试妆是美妆科技化发展的一角外，美妆行业也兴起了虚拟代言人。因现如今的明星频频翻车，明星效应于品牌方更像是一把双刃剑，也是一项高风险的投资，稍不留神不仅没起到积极作用，甚至会被明星的负面舆论所反噬。与其说品牌方打造了一个虚拟代言人，不如说是根据消费者偏好DIY一个完美虚拟偶像代言人。

　　（各个品牌虚拟代言人热度均呈上升趋势）

　　虚拟偶像一方面规避了一部分塌房的风险，另一方面，相比真人偶像，虚拟偶像有着更高的粉丝参与度，这也促成了虚拟偶像完全不输真人偶像的强大吸金力。但虚拟偶像的打造极其容易跑偏，在性格、长相、爱好、声音都可以自定义的情况下，能够洞察到消费者的消费偏好尤为重要。那么，如何洞察到消费者心之所向变成品牌商要解决的首要问题。

　　1、根据意向、潜在粉丝、实际消费者

　　品牌受众分析

　　只有了解消费者心理，才能打造出符合他们爱好的虚拟完美偶像，让他们对产品和品牌的认知和认同达到发自内心的高度，进而激发出的用户忠诚度、购买需求和购买力，而这也是营销推广现阶段所能到达的最终目标。

　　2、那么如何了解目标用户呢？

　　我们将根据大数据获取粉丝地域、粉丝认证情况、粉丝城市级别、粉丝年龄、粉丝性别、粉丝兴趣标签、粉丝提及热词。了解目标用户偏好后，这一问题即可迎刃而解。

　　虚拟代言人或是虚拟试妆都是元宇宙该命题下衍生出的新命题，随着人工智能技术的不断升级迭代，理想照进现实，越来越多的科技型产物涌现到消费者的视野中。可不能避免的是，即使是在新型主义也依然要靠现实消费者买单。而慧科讯业将帮助品牌商牢牢抓住消费者偏好，助力打开虚拟元宇宙大门！

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