企业做快消品渠道建设和渠道资源管理到底有没有必要

liukai · 发表于 2022-1-1 17:35:32

快消品与农产品、工业品、服务产品等不同，它对渠道的依赖显得尤为重要，因此快消品渠道建设和渠道资源管理也成了很多企业的头等问题。

那么快消品渠道建设和渠道资源管理具体是指什么呢？

渠道建设是否合理、精确关系到整个销售的成败，因而渠道建设必须严谨。其大致分为四个步骤：第一步是调研，即通过实地走访或业内拜访等调查形式去了解目标市场渠道的种类、数量、战略分类定位等内容；第二步是企划，即对目标市场渠道类型、定位进行企划，找出当地最大、最好的渠道商，并对各类渠道进行级别分类。此外，还要对主要竞争对手的渠道进行企划；第三步是执行，前期的准备工作已经完成，在执行的过程中不仅要严格遵守执行计划，还要注意监督和及时纠错；第四步是重复，从产品生产到销售到消费者手中是一个闭环的过程，而渠道建设也是一个需要不断重复的闭环过程。

快消品渠道建设和渠道资源管理是一个繁琐并长久的工作。在渠道建设过程中，不可避免会出现一些渠道资源的管理问题，如销售代表和渠道的关系、与竞争对手间的恶性竞争以及经销商窜货等。这类问题是否能解决将严重影响着销售效果的好坏。在选择经销商方面，要选择有规模、分销能力强、有雄厚的固定资产和较强的后勤保障能力的经销商。不仅如此，企业还要和经销商保持良好持久的关系，比如在产品质量、交货时间、售后服务等方面要严格把关。

在这个快消品高度同质化的时代，一家企业想要在快消品行业中占有一席之地，那么做好快消品渠道建设和渠道资源管理是非常有必要的。