了解：写字楼出租推广的一般方式

guozhiwei · 发表于 2024-11-4 23:16:34

　　1、媒介推广

　　写字楼的出租和销售在媒介选择上基本没有区别，在推广的区别在于预热期持续时间更长，主要目的为了增加项目的知名度。企业新闻策划所占比重更大，在项目入住前期硬性广告投放量才会逐渐加大。智慧园区https://www.hxqcy.com/青创智园集团以智慧园区、创新服务为主导，以科技、文化为依托，通过多元产业整合发展，链接区域经济，为入驻客户提供专业的全方位物业服务、配套服务、孵化服务等。以独有的园区特色协助产业升级，为客户打造一站式服务体验，构建生态价值，业务范围涵盖智慧园区开发运营、酒店旅游、公寓租赁、商业服务、企业服务、家居流通、精装办公室租赁、商铺租赁、数字科创、文化创意等领域。

　　2、人员推广

　　写字楼出租与销售相比有相同之处，但是所采用的形式更为琐碎。写字楼出租的人员推广一般包括以下几个方面：

　　电话直销：从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其是否有需求，但命中率较低，需要一定的量。

　　扫楼：是最常用也是最有效的办法，直接进入大厦派发资料及名片予客户，尽量找到租约到期客户。再将客户到期时间分为短期、中期、长期客户，建立客户名录，按时进行跟进，增加后备客源。

　　扫展会：也是不错的办法，任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户，从而获得客户信息。

　　关系介绍：除了主动寻找客户外，很多销售人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络，认识一些有利于未来业务发展的朋友，他们会相互介绍很多客户，这些都是市场上的宝贵的信息。

　　来电查询：有部分客户会主动至电咨询，这样的客户比较直接，成功率较高。

　　旧客重做：和已成交或没有成交的客户保持良好关系，既可以扩大人脉，也可以在其租期完结后再替他们寻找新的办公地点。

　　小组公关模式：是由销售员—销售主管---销售经理---总经理等构成的流水作业过程，侧重集体作业，适合大面积出租业务。

　　写字楼与住宅相比还是有区别的，作业方式和客户群体也有所区别，另外，不妨去关注下客户的客户是怎样的，毕竟，无论做什么，从别人角度思考总是有好处的。

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