说一说：《倩女幽魂：人间情》：片方和平台的一次破圈“ ...

liukai · 发表于 2022-2-28 14:54:41

　　作者/谢维平

　　在院线停摆的今年，线下五一档消失了。美剧天堂http://www.kuba222.com/酷吧电影下载网为你提供最新电影下载，欢迎收藏和关注!

　　不过在线上有一部叫《倩女幽魂：人间情》的网络电影却在五一期间掀起了不小的话题度，十天斩获超3000万分账票房，影片对张国荣、王祖贤87版的成功改编，让整个行业都对网络电影更加关注。

　　实际上，网络电影这几年一直在自我升级，一年一大变，提质减量的同时，也突破了5000万的票房天花板，再也不是当初诞生时“low”的代名词了。

　　拥有顶级的导演、演员、编剧团队的《倩女幽魂：人间情》，跟腾讯视频布局网络电影的策略不谋而合。今年以来空前重视网络电影的腾讯视频，在资源推广上也给到了《倩女幽魂：人间情》最大支持，撬动了QQ、腾讯新闻、微信等腾讯系的宣传资源。

　　企鹅影视副总裁常斌承诺，“未来有好的作品、或者对平台价值更大的作品，我们依然会拿出更好的宣传资源来力挺。”

　　“这个项目的整体调性都符合腾讯视频网络电影的精品化策略。”常斌在接受娱乐资本论采访时这样评价《倩女幽魂：人间情》。

　　内容的精品化起源于项目的策划阶段。对此，《倩女幽魂：人间情》总策划人、吾道南来创始人刘朝晖表示，在最开始设想《倩女幽魂：人间情》的时候，他就希望这会是一个高举高打，捅破网络电影行业天花板的项目。

　　时间回到2018年，刘朝晖找到了行业内目前最好的网络电影导演林珍钊，这位来自福建的80后导演目前是网络电影票房纪录的保持者。刘朝晖问林珍钊，自己想要把《倩女幽魂》的IP买来，做成一部精品网络电影，问他导不导，林珍钊觉得没问题，于是刘朝晖开始去找IP。刘朝晖后来告诉娱乐资本论，这个项目的核心思路就是大导演+大IP，目标非常明确。

　　搞定了导演，接下来是IP，在此之前网络电影大多是蹭经典电影IP，很少真金白银去买，但刘朝晖这次决定花心思去干这件事。距离87版《倩女幽魂》上映已经过去30多年，它的IP链条又特别复杂，刘朝晖动用各种关系，辗转打听，终于通过大陆的母公司找到了拥有这个IP的香港公司，并亲自登门拜访把版权买了下来。搞定IP，就花了四个多月的时间。

　　拿到了原作IP，就找到了作品的灵魂。为了更好地还原精髓并加入创新，刘朝晖一方面请到了87版编剧阮继志，香港老戏骨演员元华、徐少强；另一方面将主演选定为95后新生代演员陈星旭、李凯馨。

　　随着《倩女幽魂：人间情》上线后整体话题度的发酵，对几位主演的演艺生涯显然是加分的。而这个项目也给行业打开了一个口子，经此一役，未来精品网络电影想要邀请优质演员，应该也不会像从前那么艰难了。

　　豪华的主创规格保证了电影的品质，也让电影受到了优质平台的青睐。对于为什么最终选择与腾讯视频合作，刘朝晖表示，决定的时间非常短，因为他被常斌的一句话打动了：“我不能给你承诺多少分账，但我会把我们所有的资源给到你。”

　　影片在今年完成，但即便在疫情期间，线上数据非常好，制作方与平台方都没有着急将这个项目推出来，因为“这会是一个特别吃营销的项目”。

　　刘朝晖说，这样一个大IP，一定要在营销上做出大的响动来。最终他下决心，把营销预算做到史无前例的规格。而常斌也兑现了当初的承诺，在他的协调下，调动了从站内核心的推荐位、专题策划、图文短视频创意征稿，再到朋友圈的广告、电视端的海报等多维度的推广资源，“光五一的五天，我们就投了三次朋友圈广告。”

　　部分营销资源展示

　　刘朝晖对《倩女幽魂：人间情》是有行业期待的，他希望项目可以在行业内掀起水花，他认为目前在整个网络电影20亿分账市场的总盘量下，如果现有天花板不依靠一些顶级项目顶穿的话，未来只会越来越萎缩。而《倩女幽魂：人间情》这种高举高打的标杆作品，并且在制作、卡司，营销等多个方面都破局的项目，是可以拉高行业标准的。

　　常斌认为，《倩女幽魂：人间情》就是网络电影精品化的代表作，这个项目对用户的理解，是高于很多网络电影甚至院线电影的，无论是整体气氛的营造，还是对于故事的重新梳理，亦或动作场面，都是符合网络电影用户需求的。

　　而《倩女幽魂：人间情》的出现，跟腾讯视频今年加速推进对网络电影的布局形成了特别好的呼应。

　　今年3月，腾讯视频推出了新的分账规则，将一部影片的单点分账最高提高到了4块，这也是全网目前最高的单点价格。“相较之前腾讯视频对于网络电影的力度，尤其今年更特殊一点，我觉得资源力度确实是空前的，而且渠道也越来越细。”常斌透露，未来还可能对票房分账实现日更新，同时会分享一些上线影片的用户画像。

　　去年10月，“网络大电影”正式更名为“网络电影”，与此同时，2019年网络电影总体产量也大幅度下降，首次少于1000部。整个行业都形成了共识，网络电影到了提质减量的关键时期。

　　对此，常斌深有感触，他认为，“无论是平台，还是制作团队，对于网络电影精品的意识是越来越强烈了。”

　　尤其今年遭遇疫情，在这个特殊的节点上也加速了观众对网络电影的关注，精品化网络电影遇到了想要看电影的观众，网络电影的表现也明显高于往年。上半年以来，出现了上线43天斩获5300万票房的《奇门遁甲》、还有突破千万的《火云邪神之修罗面具》、《东海人鱼传》、《摸金祖师》等市场表现优异的作品。

　　在院线市场有着丰富经验的常斌非常清醒，他认为，放到一个更大的视野里看，网络电影跟院线电影还是有差距的，精品化才是网络电影未来的大方向。

　　而《倩女幽魂：人间情》就是网络电影精品化最好的一次实践，目前来看，《倩女幽魂：人间情》肯定是破圈了，常斌表示可以感受到整个市场讨论网络电影的人越来越多，甚至之前不看网络电影的人也在看这部电影，一些之前只看院线电影的用户可能也在关注这部电影。

　　除了消费层面上的关注，整个创作行业也开始动了起来，今年受疫情影响，线下影院停摆，很多院线创作端的人才和资源也开始关注网络电影。而跟院线相比，网络电影资金投入相对少，开发周期相对短，资金回收相对较快等诸多优势，“在疫情期间很容易被放大。”

　　未来必然会有更多的优秀人才和项目涌现推动网络电影的升级和精品化。

　　对于网络电影的长远发展，常斌认为，网络电影现在还没有完全丢掉补贴的拐杖，他认为最理想的关系是，双方能够真正达到双向激励，制作方用好的内容激励平台，平台用资金和资源让精品内容物超所值，为制作方提供可持续发展的源动力。

　　作为平台方，腾讯视频跟网络电影的合作方式是比较多元的，比如像这次《倩女幽魂：人间情》是走的成片分账，也会有全资定制、参投等合作方式，“我们的制作成本基本上已经远远高于行业的平均线了，1000万到3000万甚至更高。”

　　常斌透露，在以后的合作关系中，平台会从前期策划到后期营销，更深度的参与到项目中来，无论是自制还是定制，去扶持孵化好的团队和内容，真正为网络电影注入新鲜的血液，而《倩女幽魂：人间情》不过是一个开始而已。

　　腾讯视频看好网络电影，看好网络电影的商业模式，还有一个很重要的原因。常斌经过近半年的观察，有一个明显的感受，用户对在线看电影的付费意愿、付费自觉性变高了，“也有调查显示，去电影院看电影的观众同时也是网络在线看电影最多的一批人，所以我们看到现在很多院线电影网络首播也尝试了单点付费。”

　　常斌有一个大胆的设想，“我们希望未来网络电影也可以拿一些头部的影片尝试单点付费，网络电影终端终究还是一个C端的市场，依靠平台补贴是一方面，但同时我们更希望能够让用户自己为喜欢的电影买单，这样无论是平台，制作方，还是用户，都能够获得三赢的效果。”

　　网络电影证明了C端是有可能性的，也启发了腾讯视频开放更多品类做分账。

　　网络电影对于平台的价值越来越大，也推动了平台在运营和合作上的重视和倾斜。腾讯视频副总编辑黄杰透露，在最近没有院线片上线的情况下，网络电影撑起了电影频道用户留存的半边天。

　　黄杰长期关注平台上网络电影用户的消费情况，她说，目前来讲，腾讯视频平台网络电影的主流用户还是以年轻男性观众为主，在地域上来讲主要在三线及以下城市。

　　不过很有意思的是，像《东海人鱼传》《倩女幽魂：人间情》等内容，平台在复盘用户数据时发现，它带动了非常多的年轻女性观众。“这些优质网络电影出来之后你会发现年轻女性和城市的、尤其是江浙沪包邮区的，看惯了很多好东西的用户，对于这块儿的兴趣度和信心在上涨。”

　　在参考网络电影的成熟商业模式之上，4月7日，腾讯视频上线了VIP开放平台，搭建了全流程服务体系，计划支持网络电影、网络剧、动漫、纪录片、少儿、知识付费、综艺、音乐、艺术、微短剧、互动剧等11个内容品类。

　　黄杰解释，搭建VIP开放平台的核心逻辑是响应内容方的呼声。

　　在此之前，视频平台对于内容主要是采购为主。但单纯的B TO B买卖会让平台的判断不能做到精准，“我们做这个VIP开放平台，最大的原因是希望回归到对创作的尊重，让用心做出的好作品不再是被一个人或者几个人的决策体系来判断它的价值、或者成功与否。”

　　这也并非是之前的决策体系不存在了，需要指出的是，“针对头部的项目，可能大家是需要预先去抢购的，这个还是会存在。”只是在之前的决策逻辑之外再加一层逻辑，比如说，某个内容方对自身的项目很有信心，希望从B TO B买卖变成B TO C的买卖，更愿意通过用户的有效观看，来获取收益，这是VIP开放平台的初衷也是希望去做到的理念。

　　黄杰表示，VIP开放平台将体现平台的透明、公开、公平和对创作者的尊重，在平台上线作品的收入将跟用户的消费产生直接相关，没有了中间环节，作品直接从C端获得收益，“我们希望激励行业出来越来越多优秀的作品，这个优秀不是我们来定义，而是用户。”

　　之所以选择网络电影作为最先入驻的品类，“是因为网络电影在开放这一块的基础是比较好的，也做了一些非常好的实验，让我们看到市场是比较繁荣的。”

　　黄杰坦言，在整个视频行业，腾讯视频做开放平台并不算早，选择这个时机入局，是因为现在时机成熟了，“它本质上取决于这个行业对这种模式是否有兴趣，是否有信心，我们判断今年以来，无论是剧、电影、动漫，还是少儿内容，行业普遍对新模式有比较大的信心和意愿，都有靠创作获得更高收益的冲动和信心，我们会在今年集中来做这件事情。”