聊一聊：直播电商行业正规化任重道远为何薇娅和谦寻还 ...

guozhiwei · 发表于 2022-5-3 10:45:00

　　近日，环太湖消费维权联盟四城市（无锡、常州、镇江、苏州）消费者组织联合发布《环太湖地区直播电商消费调查分析报告》显示，直播电商整体满意度不高，仍有四成左右的消费者认为直播电商平台服务一般，直播电商行业现状一般，直播购物满意度一般。茄子直播http://www.lysmj.com/的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！

　　在经历了最初的爆发式发展后，直播电商的发展速度快中放缓，开始迎来新的阶段。我们看到，这时候的消费场景，已经从消费者依赖于搜索的目的性消费，转向青睐导购服务和直播互动。也就是说，直播电商的市场趋势已经从“人找货”，变成了“货找人”，消费者对消费体验的追求也更高、更个性化。此时，有行业经验沉淀、有正规流程支撑、有交付能力保障的直播公司依旧稀缺，与之对应的优质的主播，更是凤毛麟角。

　　不是每一个主播都是薇娅、李佳琦，更何况薇娅、李佳琦也是认认真真直播了多年才算真正的火起来。拿薇娅来说，从默默无闻的“服装小主播”到“淘宝直播一姐”，在每一次人生的重要选择上，她都能紧紧抓住命运的尾巴，而这背后，是她敢打敢拼敢闯的性格、极佳的专业素养，比如对市场的敏锐度、对直播的热忱、对行业的深度探索、对粉丝有求必应的个体魅力，这些因素综合了”天时地利人和“，是时代风口与个人努力结合的产物，是不可复制的。

　　还有薇娅背后的谦寻公司。依靠薇娅在前线不断摸索，谦寻文化迅速积累了大量的直播运营经验并形成了以“选品和供应链优势”为核心的商业逻辑。早在2019年，在公司初具规模之后，谦寻文化就开始打造自己的供应链基地，这个供应链基地的作用是集合薇娅团队的优质资源，以方便谦寻文化的其他主播直接复制使用。

　　据悉，谦寻文化对于这个供应链十分重视，为此专门成立了谦品供应链管理有限公司，负责帮助谦寻文化旗下主播严格把控直播间商品的品质，赋能给包含名人主播和达人主播在内的四十余位“谦寻家族”成员。

　　4月份新书《直播电商的逻辑》认为，直播电商在2022年会继续发展，将成为零售行业的基础设施，是品牌主无法忽略的带货方式，未来的竞争还是会逐步回归零售的本质。从用户的角度来说，相比于垂类或者中腰部主播，薇娅李佳琦等头部主播能够带来更好的直播体验、更优惠的价格、更多样的品类、更加便捷高效的购物决策过程、更加有力的售后服务。同时，该书预期直播电商服务商将会变得越发专业，只有提供专业化、精细化服务，服务商才能够快速抢占市场，这方面，谦虚的行业领导能力同样不容小觑。

　　随着直播电商的不断优化，直播的核心商业逻辑也从传统的“商品+公域”切换到“内容+私域”的新模式，这种模式的升级，对超级主播来说机会更大，对服务商来说要求也更严格，其背后是更专业的主播服务、更优质的履约和体验、更好的流量经营以及更极致的选品能力、更强大的供应链资源。大浪淘沙之下，薇娅和谦寻还是”凤毛麟角“，这种行业现象的背后，折射了怎样的深层次因素？值得我们大家思考。

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