知晓：如何把直播带货打造成销售“利器”！行业资深人士 ...

liukai · 发表于 2022-5-5 10:04:45

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　　5月以来，在互联网技术手段不断发展的浪潮下，直播带货的热度一浪高过一浪。

　　大众购物方式也从传统模式的网购渐渐转向依直播网红推荐的商品为消费对象，如此模式能成为普遍消费现象？网红直播中推荐的产品优惠力度巨大，形式上优于传统电商购买的图文表现，能否取代传统电商模式？网红直播销售如何形成了一套完整的运营模式？带着这些问题，记者走访了，千城来直播联盟掌舵人：何总！下面就听听这位业界翘楚是如何预判的？

　　何总首先提到：5月12日，中国就业培训技术指导中心11日发布《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》，拟新增10个新职业。其中包括：互联网营销师。其中，在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。网友们高呼：“网红主播终于转正了！”这是为这一行业所产生的利好消息！

　　千城来直播联盟掌舵人：何总，有些知名度高的网红，拥有数百万乃至数千万的固定粉丝，带货能力也较为突出。不少商家也都开始借助网红经济的优势销售产品，这也为商家带来了巨大的销量上的提升，这是一个现象级别的大趋势，会成为潮流甚至成为主流！主播的带货能力直接决定了货的销量，主播带货能力越强，销售量就越高，这起到的效果更是传统卖货方式带不起来的，粉丝观众的消费能力比我们想象中的要高得多。

　　当然，想要把直播营销做好，产品品质必须过硬，这个无需多言，也是任何销售方式的根本所在，随着直播带货模式的迅速发展，直播平台的监管机制和服务会逐渐完善，“三无”产品横行、消费者投诉维权难等问题要严格管控，不能成为直播销售的负担和绊脚石。

　　在直播中，对产品的功能介绍要实事求是，切忌虚假宣传和夸大产品功能，新的销售方式只是多了一个销售的渠道，诚信仍然是销售的标配，一次火爆的直播销售能圈粉无数，但为了销售一次不恰当的产品描述，会对众多粉丝形成杀伤力，也会掉粉的问题，所以任何时候，任何销售方式，都一定还是诚信商家，不能欺客！

　　直播带货同样要做好售后保障问题，千城来直播联盟掌舵人：何总强调，售后保障问题非常普遍。对于主播应该建立规范的管理团队。当大众对直播所售商品的有任何的质疑、投诉、等售后问题时，专业的主播或售后人员要尽快解决消费者的售后问题，千万不能做出删除粉丝的评论，关闭评论区等行为，造成消费者无法咨询以及获得基本的售后维权保障。大众所信任的各种新媒体平台和直播平台，有完善的售后保障，会推动粉丝进行多次消费，以及增加主播/平台对粉丝的粘性。

　　货——直播中的货从哪里来？直播带货一个优势就是没有中间商赚差价，降低消费者成本。这也给传统的商户带来极大冲击，厂商直接对接直播平台成为潮流。当然，供应链的完善是直播带货走向成熟的一个显著标志。

　　人人都想当主播，人人都要直播卖货。有人说，直播入场易，出成绩难，怎么办？千城来直播联盟有自己的一套系统，在人的角度，专业化的指导起到十分关键的作用。作为商户，多了与客户打交道的渠道和能力，不再是闭门造车的工厂角色，我们有团队从入门教程到一对一孵化一应俱全，一边培养出色的主播，一边帮忙商户提升个人能力。