了解：直播大战在即，破圈才是关键

liukai · 发表于 2022-5-7 14:09:26

　　文章目录

　　直播风口，如何入局

　　争夺 5 亿人的流量

　　为什么是微博

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　　一场有始有终的直播，不仅可以在直播间里得到观众的追捧，更可以在微博为代表的社交网络上成为话题的中心。后者给品牌、直播和平台带来的社交资产和品牌影响力的积累，从长远来看，比几个小时内的观看量和销售额更有长尾效益。

　　是时候把微博的“吃瓜群众”邀请到直播间的第一线了。

　　直播太火了。短短一周内，刘涛、陈赫、汪涵等明星都进行了自己的直播带货首秀，几家欢喜几家忧。

　　5 月 17 日，陈赫首次直播的观看人次高达 5000 万，销售额 8000 万。而就在一周前，刘涛首次直播的观看人次不足陈赫的一半，交易总额却突破1. 48 亿元。

　　早在月初，“刘一刀”的名号就在微博上叫开了。刘涛亲自带话题，宣布自己将以“刘一刀”的花名开始直播带货，呼吁粉丝通过#刀客爱刘一刀#的话题在微博上晒单。 5 月 14 日，近日的话题女王刘敏涛也进入刘涛的直播间，两位“乘风破浪的姐姐”合作直播，更是在微博上掀起了讨论的热潮。

　　一场有始有终的直播，不仅可以在直播间里得到观众的追捧，更可以在微博为代表的社交网络上成为话题的中心。后者给品牌、直播和平台带来的社交资产和品牌影响力的积累，从长远来看，比几个小时内的观看量和销售额更有长尾效益。

　　是时候把微博上的“吃瓜群众”邀请到直播间的第一线了。

　　业内人士将 2020 年称为“直播元年”，这是基于新时代背景和行业局面得出来的结论。猎聘大数据显示， 2019 年企业新增直播相关职位较 2018 年激增329.36%，其中互联网的需求占到了70%以上。

　　年初以来，众多企业家都加入了直播带货的大军。携程联合创始人、董事局主席梁建章，林清轩、七匹狼、红蜻蜓、银泰商业等传统线下品牌高管，都开始尝试用线上卖货的方式来拯救线下销售，河北省甚至在 5 月 17 日举办了“总裁带货”专场直播。

　　另一方面，在文娱停摆的特殊时期里，直播也成为众多明星“线上再就业”的聚集地。

　　5 月 16 日，奥运冠军吴敏霞夫妇和世界冠军钱震华夫妇在直播中为东方体育中心游泳馆和“健康”带货;同日，歌手袁娅维在音乐平台上直播了个人的专场演唱会; 5 月 16 日晚上，前央视主持人倪萍也开启了自己的直播首秀，呼吁大家回归实体书，拯救实体书行业……

　　然而，虽然直播风口正好，却不是所有人都能做到乘风破浪，罗永浩就是最好的案例。

　　无论是企业高层亲自带货，还是娱乐明星进军直播，更多的是利用自身影响力，将站外流量引流到直播间里。尤其是像罗永浩等自带话题度的热点人物，在市场看来就是行走的行业风向标。

　　然而，这种热度是相对短效的。如果想要提高用户留存率，将“看热闹”的观众转换为固定流量，还要找到适合全网传播的路径和全民讨论的话题。

　　上个月举办的荣耀 30 系列发布会，就一扫传统手机发布会的“科技范儿”，将发布会现场打造成了五彩的时尚秀场。在绚丽的灯光下，荣耀总裁赵明和超模一起登上T台走秀，总裁身份和时尚达人之间的碰撞，整个直播间都刷起了“有请超模赵明上台走秀”。

　　发布会当天，品牌代言人李现、演员谭松韵和各大科技博主参与互动，提高了发布会的声量。荣耀总裁赵明与微博高管@来去之间的互动，也增加了“吃瓜群众”对荣耀新品的认知度。发布会结束后，荣耀又邀请了包括李现在内的十多位明星达人和数十个垂直领域的KOL发布评测微博，进行了二次破圈传播。