小米爆品模式，小米谷仓爆品总裁营

guozhiwei · 发表于 2022-8-15 13:17:05

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爆品战略—如何打造用户必然购买的产品

所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做出突破，即单点突破。打造爆品目的是什么？就是快速建立我们的品牌认知，抢占市场。我们仔细去分析国内外众多的知名品牌，你会发现有相当多的品牌都是靠爆品来成就。

课程大纲

第一课：爆品打造模型工具——战略透视镜

第一节：理解战略本质——战略做对就能实现爆发式增长

1.战略的本质

2.阻碍企业增长的三大战略误区

案例：工业LED灯如何从亏损2300万到21个月营收1.38亿

第二节：洞察购买目的——洞察购买目的实现爆发式增长

1.爆品方法——洞察用户购买目的

案例：熊猫不走蛋糕如何2年实现从0到年销2亿

案例：会展企业、化肥企业、少儿教育培训机构

第三节：洞察竞争本质——避免陷入市场泥潭

1.两大竞争思考误区

2.界定竞争对手的正确方法

3.正确定义自己是谁的方法

案例：错误定义自己与对手的案例——老乡鸡vs肯德基

案例：错误定义自己与对手的案例——区域珠宝品牌vs周大福

第二课：爆品打造模型工具——品牌通天塔

1.什么是购买的本质

2.关于购买的原理级洞察

第一节：品牌通天塔第一层——价值极致

1.什么是价值极致化

2.价值极致化打造爆品的工具方法

案例：乐纯酸奶2年从0到年销2亿背后的秘密

案例：小米生态链产品，单品上市一年销售破10亿背后的秘密

第二节：品牌通天塔第二层——价值对立

1.什么是价值对立

2.价值对立打造爆品的工具方法

案例：飞鹤奶粉如何通过价值对立绝境重生，爆发式增长

案例：神舟专车如何通过价值对立在专车市场后来居上

案例：比普通植物油贵3倍的鲁花花生油，如何通过品牌对立快速攻占全国市场

第三节：品牌通天塔第三层——价值创新

1.什么是价值创新

2.价值创新的两大方法：垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新

案例：碧桂园如何通过价值创新逆势增长

案例：云南白药创可贴如何通过价值创新异军突起

案例：海藻食盐如何通过价值创新塑造极致品牌差异化

第四节：品牌通天塔第三层——市场漂移

1.什么是市场漂移（品类定义）

2.六大市场漂移方法

案例：拉杜蓝乔核桃油

案例：美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利

案例：Swatch如何通过品类定义获得爆发式增长