聊一聊：红人营销在品牌出海的过程中发挥哪些作用？

guozhiwei · 发表于 2022-11-10 08:26:29

　　1、品牌背书

　　当一个品牌进入新的市场的时候，当地消费者难以选择无条件信任和选购。以往，国际大品牌可通过签约当地明星进行品宣，降低用户的疑问和顾虑，最终实现销售提升。而现在，品牌商能够以一个相对可控的预算邀请不同的红人进行品牌宣传，通过真实的短视频内容降低粉丝用户的防御心理，提升品牌在当地市场的知名度和亲和度。

　　2、抢占搜索流量入口

　　从矩阵账号的流量分析来看，TikTok平台上的搜索流量占比在不断扩大。这背后意味着用户不再是被动接受产品信息，而是更加主动通过关键字、标签去获取更多的相关信息。基于图文信息为主的电商时代，平台需要不断优化SEO来截获搜索流量。而在TikTok平台，品牌商也需要通过自己团队或者红人创作大量视频内容来截取用户的搜索流量，最终目的是让自己的品牌、产品能够呈现于特定hashtag话题搜索首页。

　　3、激发用户的购物欲望

　　本地红人对自己国家的文化了解透彻，在创作内容过程中拍出共鸣，通过描述日常生活场景的痛点，激发粉丝的购物欲望。如果品牌商家更在意销售转化效果，可以在跟红人营销合作的初始阶段筛选更多带货型红人。

　　总的来说，红人营销对于海外品牌推广的早期阶段肩负着多种角色，品牌商需要从更多的维度去衡量整体的利弊，争取以较低的成本实现早期阶段的TikTok广告营销布局。