知晓：国内营销策划服务行业经历了三个基本发展阶段。

guozhiwei · 发表于 2022-11-27 16:27:37

　　从90年代到2000年前后10年期间，随着中国加入世贸组织，国外4A公司在国内开展咨询业务，当时国际4A更多以市场调研与营销决策为主要服务内容，比如麦肯锡咨询、波士顿咨询这类。这时候中国就产生了第一批营销策划公司，他们形成了国内自主营销策划公司的雏形，例如王志纲（1995年）、采纳（1995）、叶茂中（1997）。这类公司主要以科特勒营销理论派为主，业务也更多以营销咨询及传统媒体广告投放为主。

　　2000年末到2010年前后10年期间，大量新生营销策划公司涌出，而这一波营销策划公司大多属于三类发源：一类是从国际4A出来的，二类是从早年老牌公司出来的（采纳、王志纲居多），三类是在甲方做到中高层营销遇到职业瓶颈出来的。这类公司也是践行迈克尔波特管理派、科特勒营销理论派与定位理论派为主。

　　2010年到当前这10年期间，除了国外的定位理论进入中国实践外，还涌现一批新兴营销策划公司，业务范围不停留在传统营销咨询，更多是内容营销、新媒体营销、IP营销、互联网广告投放等，如华扬联众、姜茶茶等。这类其中包含了营销策划公司、互联网营销公司、营销推广公司、营销咨询公司、口碑营销公司等多种细分业务类型的企业营销策划公司。

　　那咱们最关心的核心问题：我们自己企业该选择什么样的营销策划公司呢？我们给出三个识别维度参考。

　　识别维度一、核心服务板块不同，决定了甲方的经营战略方向问题

　　第一类，以产品与品牌定位体系为核心，代表企业：特劳特、君智

　　第二类，品牌展现与品牌广告传播，代表企业：叶茂中、华与华

　　第三类，以数字媒体传播为主的整合营销，代表企业：蓝标、索象

　　第四类，营销策划与企业销售业绩增长，代表企业：采纳、深圳大瀚营销、世邦大通营销

　　第五类，内容运营与新媒体传播策略，代表企业：钛铂、时趣互动

　　第六类，品牌设计与视觉呈现创意，代表企业：东道、集和

　　（列举公司不分先后，不代表强弱，仅做举例使用）

　　识别维度二、企业所处阶段不同，决定甲乙方匹配度问题

　　年营业额1-10亿元阶段，这个阶段需要的是品牌头部占位与品牌护城河建立，最需要关注的是品牌力与第二曲线；

　　年营业额5000万-1亿元阶段，需要的是营销渠道结构优化与品牌传播体系化，最需要关注的是渠道力与网络效应；

　　年营业额1000-5000万元阶段，需要的是市场扩张战略与营销推广深化，最需要关注的是渠道力与规模效应；

　　年营业额100-1000万元阶段，需要的是正确营销推广策略与市场切割定位，最需要关注的是销售力与组织力；

　　年营业额亏损状态-100万元阶段，需要的是产品体系打磨与初级定位梳理，最需要关注的是创造力与销售力；

　　当然，贵企业年营业额超过10亿元大关，如果有足够预算，可以考虑请国际咨询公司（具体公司不做推荐与评价）

　　识别维度三、营销服务深度不同，决定甲乙方协作程度

　　第一类，纯咨询顾问式——整体规划型方案

　　特点：整体营销策划方案提案后，进行阶段性回访与跟踪，但是没有具体执行方案，也没有具体执行落地服务；

　　第二类，咨询顾问+导师式——整体规划型方案+阶段性执行落地方案

　　特点：整体营销策划方案提案后，进行阶段性实施方案策划输出，并且进行阶段性回访与跟踪，但是没有具体执行落地服务；

　　第三类，咨询顾问+全程执行协作式——整体规划型方案+阶段性执行落地方案+落地执行协作

　　特点：整体营销策划方案提案后，进行阶段性实施方案策划输出，并且定期定时进行具体执行落地协作服务与执行过程中问题的解决（目前市场上少有见）。

　　很多电商企业尝到了电商流量红利的甜头，就形成了惯性，老想着乘平台东风抢流量红利，一次赢个大的，但是盯着增长就总是盯着当前眼下的短期问题。

　　在企业发展的长廊里，如何能够“永不出局”，立于不败，才是命脉问题，是任何一家企业、是每一个老板的根本任务。

　　平台的流量红利是流动的，任何平台的流量红利在时间的长河里，也是有期限的，只有真正的品牌红利才能永续。

　　那么当一个企业以流量红利获得成功之后，要做的就是迅速的建立品牌。只有建立品牌，才可能建立起自己的流量主权；才可能有真正的长足发展，乃至成为百年品牌。

　　电商企业的品牌筑基工程3大核心：

　　1、重新界定品牌的标准：

　　无论企业是大是小，无论其知名度是低是高，如果没有形成一个完整的品牌战略三角形模型，就不算是一个品牌。

　　什么意思呢？一个真正意义上的品牌，一定要有一个清晰的产品结构、一套完整的话语体系、一个鲜明的符号系统，这三者我们称之为品牌三角形，这是系统性的更是普世性的，任何行业任何品牌都建立在这个品牌三角形之上。

　　再加上品牌腾飞的双翼：一句品牌谚语和一个超级符号。

　　口号要超级，才能如同谚语一样利于播传；符号要超级，才能信号能量最大化、传播损耗最小化。

　　所以现在有些即便已经很有知名度的、看起来很成功的企业，对于我们来说，可能认为它还没有满足品牌战略三角形的标准，就还不是一个真正意义上的品牌，这是华与华品牌标准不同的地方。

　　2、构建品牌战略三角形

　　品牌的建立非一日之功，最核心的是品牌三角形：从产品结构、话语体系、符号系统三个方面建立电商品牌的流量主权，再加上品牌谚语、超级符号这一对双翼。

　　3、元媒体理论和电商企业元媒体开发技术：

　　开发超级元媒体，建立复合型的流量结构，0成本建立流量主权

　　开发超级元媒体之一：线上页面货架，建立货架优势唤醒茫然的消费者；

　　开发超级元媒体之二：线下货架，将纯粹的卖货展示符号化，变成建立品牌的阵地。

　　开发超级元媒体之三：体验者阶段，将产品元媒体化，建立机器与人之间的强连接；

　　开发超级元媒体之四：设计展馆货架，让每一处都是媒体接触点。

　　上海世邦大通——增长战略倡导者和实践者

　　世邦大通创立于2009年，是中国较早期的一批专注于品牌策划咨询的智业机构，创立初期以扎实的营销理论和一体化的全案服务实力享誉于业界，为京东、阿里、百度、小米、IBM提供企业创新咨询培训，已为中粮集团、李锦记集团、柳工集团、洋河股份、中石油集团、中车集团、北京一轻、南方航空、乐蜂网、佳能中国、平安保险、万科、太平洋保险、复星集团、立邦涂料、德国肖特、横店集团、新加坡星展银行、东软集团、招商证券、浪潮集团、博士伦、嘉实多机油、日产汽车、传化集团、重庆江北嘴、腾讯汽车、联化科技、江淮汽车、迪安诊断、宁德时代、三菱电机、海尔、中联重科、上海医药、美的、金易德、光明乳业、农心、蟹都汇等领军品牌早期的市场营销攻城略地，实现发展突破。近年来以独创的增长战略理论成功助力十几家新消费、大健康头部品牌，被誉为业内佳话。世邦大通尤其擅长于为腰部企业制定品牌突围战略，帮助企业持续增长，已成功助力多家腰部品牌从1亿级到百亿级的突破。期待增长战略理论在未来得到更多的验证。

　　总之，2022年“增长”仍将是行业的主题，那些能够助力品牌实现增长，能够给品牌带来实打实效果的营销企业，仍将是品牌商的主要阵地。上海世邦大通营销咨询以企业增长需求为核心，以协助企业成为行业第一品牌为目标。我们既不局限于单纯的知识传授也不流于宽泛的治理结构指导，专注于通过【定战略、助落地、引资源】三个维度帮助企业梳理增长模式和引进关键资源，从而实现其利润新增长和创新品牌打造。

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