懂得：B2B品牌营销创新，为企业带来价值

xubin · 发表于 2023-7-28 09:05:33

　　随着互联网的不断发展，电商企业成为现在商业模式的主力军，而电商所依靠的就是商城平台系统，自行开发和入驻更好的平台商城系统是常见的模式，不管B2B商业模式，还是哪种模式，想要得到更好的使用效果，就必须要做到了解它。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的B2B怎么去做品牌营销，希望能帮到您。品牌设计公司https://www.htycn.cn/黑兔鸭营销咨询—专注品牌|战略|营销|创意咨询！黑兔鸭=品牌全案=营销全案=战略咨询+品牌定位+品牌设计+产品设计+营销创意+广告创意+营销节奏规划+核心营销物料设计。从0到1从小到大，用黑兔鸭方法帮企业做增长。

　　B2B怎么去做品牌营销？

　　1、b2b需要沟通的对象多

　　B2B业务特点决定了不能只说服一个人，因为参与这次销售的参与者或决策者很多。又因为他们的角色专业不同，分工不同，关注点也不同，必须要让每个影响者和决策者都知道自己产品的优势。

　　2、b2b决策偏理性

　　B2B行业相对来说金额更大，集体决策时候每个人也因此更为慎重。也因为要公平透明，很多企业会采用招投标的方式。也正是因为理性，客户一般不会心血来潮随意更换供应商，时间和金钱成本都太高。

　　因此b2b品牌营销获客后，一定要最大化传递价值，最好还能超越客户的预期，这样不仅能够续约，更能带来口碑传播。

　　3、b2b与b2c营销上的共性

　　1.打造品牌

　　跟B2C品牌类似，B2B企业做品牌价值，最大的价值是可以降低风险，提升信息效率，带来溢价。品牌对于企业都很重要，B2B行业的客户案例，技术领先类的报道，专家的背书，这些都是有助于建立品牌信任度的内容，同时参考B2C消费类的品牌，代言人、颜值创意，也能够提升品牌形象。

　　2.强调互动

　　B2C强调客户体验，这在B2B里面同样适用，并且某些方面会显得更重要。每一次线上接触、线下交流，传递的信息是否一致，内容是否有趣有价值，都是能够积攒口碑的方向。与客户积极互动，听取客户的反馈并及时优化，真诚、严谨又不失活泼的沟通，对于所有b2b企业都是适用的。

　　3.社群中找到共鸣

　　无论是B2B还是B2C的客户，都是人，都期待能与同类人进行交流。企业能够通过产品与服务找到他们的同类，搭建让客户之间能够沟通的平台，这样可以提升自己客户对自己品牌及平台的黏性，持续性提高品牌在客户心中的地位，甚至能够带来一些新客户。

　　但要注意的是，不要把这种平台搞成自己的广告官宣地，这样的社群是对于客户来说是没有价值感的。B2B客户更期待的是，与同行交流产品使用心得、二次开发的一些tips、行业的一些趋势、成功案例等。

　　市场上有很多家b2b系统搭建，不知道选择哪一家，可以从系统的成熟度、稳定性、架构是否完整等等来选择。另外，易族智汇Javashop商城系统有完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以帮助企业快速搭建自己企业商城，相对来说是一家比较优秀的系统开发公司。

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