聊聊如何通过TikTok引流——网红营销策略

xubin · 发表于 2023-9-3 16:22:06

　　而网红营销作为目前品牌方市场推广的主要手段，在Tiktok上进行网红营销无疑是当前营销最佳方案。那具体该怎么做呢？海外红人推广https://www.hotlistmarketing.com深圳热点营销有限公司（热点营销Hotlist）作为一家具有竞争力的海外营销推广机构，致力于为中国品牌提供定制化海外营销解决方案，成为打造中国品牌全球营销力的首选专家；借力营销咨询/品牌孵化服务，俯瞰整个赛程，策略路线尽收眼底；以海外KOL红人及社媒内容营销为核心，海外本土团队营销能力实际提升，国内团队组合出击更有力；结合品牌建站与广告代投放服务，赋能品牌，护送品牌出海。咨询热线：19924532276！

　　主要分三个步骤：找网红、联系网红、确定合作方案。

　　一：找网红

　　随着平台的爆火，“假”网红也开始层出不穷，空有粉丝量，却无任何推广效果，这类人需要我们仔细鉴别！

　　网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量，即粉丝数、观看量、平均观看量、观看订阅比、视频发布频次。

　　1、粉丝数

　　通常用于衡量网红的体量，但这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。

　　2、观看量

　　在TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数。

　　3、平均观看量

　　体现账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。

　　4、观看订阅比

　　即网红平均观看量与粉丝数的比值，这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看订阅比越高的网红效果越好。

　　5、视频发布频次

　　即网红更新周期，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。

　　简单总结就是：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，且定期更新视频。

　　毫无疑问TikTok是目前所有社交媒体平台里受欢迎的。在2021年，它的全球DAU6亿，下载量在超过30亿，成为全球下载量最多的短视频分享社交平台。2021年9月27日，TikTok宣布月活跃用户超过10亿大关，达成这一数据，TikTok仅用了4年多时间，成为世界上最短时间月活跃用户达到10亿的App。

　　TikTok 不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟，且TikTok的女性向属性也比较强。除了惊人的用户量，TikTok可以说是Z世代的专属社区。据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间；此外，66%的用户年龄在 30岁以下，对于主打年轻人市场的品牌来说，TikTok简直就是绝佳的平台。

　　二：联系网红

　　很多做网红营销的同学就卡在在这一步，找到网红却联系不上，或找到联系方式了，但邀约失败。

　　海外邀约网红主要通过邮件。邀约邮件往往是影响着网红是否和你合作的第一步，邮件写得过度繁杂或者写得过度简短，都难以引起网红的注意，促成下一步合作。

　　那么，如何才能使我们的邀约信在网红邮箱列表里脱颖而出呢？我们需要做到以下6点！

　　1 、有意义的标题

　　标题是网红了解邮件的第一信息，一则好的标题需要注意这些要素：

　　（1）一定不要空白标题，这是最失礼的；

　　（2）标题要简短，不宜冗长，不要让标题用“…”才能显示完你的标题；

　　（3）加上review，free testing，unboxing，cooperation，collaboration之类的字眼，向网红表明邮件的来意。

　　（3）要反映合作的广告商/品牌名称+合作平台+合作方式

　　（4）可适当用使用大写字母或特殊字符(如“！”等)来突出标题，引起收件人注意，但应适度，特别是不要随便就用“紧急”之类的字眼，过于花哨会带来相反的效果。

　　（5）把预算金额范围加到标题中，也能让邮件回复率大大增加。

　　2 、称呼和问候语

　　你应该提及网红的名字，必要时还可以使用敬语。因为这样的邮件的本质还是商业邮件，并且你写的也是商业提议，所以应该避免那种非常随便的口吻，但也不至于说一定要非常非常正式，你需要拿捏好那个度。

　　需要注意的2个点：

　　（1）邮件的开头要称呼候选人。

　　这既显得礼貌，也明确提醒该网红，此邮件是面向他的，要求其给出必要的回应。注意！即使你需要给几个候选人发邀约，也不要在称呼上只写“您好”，而是应该逐个逐个写好该候选人的名字。

　　（2）E-mail开头结尾最好要有问候语

　　最简单的开头写一个“Dear”+网红的名字，不要只用Hi，Hello，Hey等冷漠的字眼，结尾常见的写个BestRegards之类的也就可以了。

　　俗话说得好，“礼多人不怪”，礼貌一些，总是好的。即便邮件中有些地方不妥，网红也能平静的看待。

　　3、简洁但个性化的正文

　　对于邮件正文，我的原则是简洁大方、直奔主题。

　　内容大致会包括一句话的自我介绍、为什么选择对方、对网红的简短赞赏、对合作产品的简单推介、期望的合作形式等。单词总数控制在150个左右。

　　自我介绍：告诉对方你是谁

　　对红人的简短赞赏：

　　1)表达你爱他创作的内容?

　　2)如果你参加了她主办的活动，那就发邮件告诉她这个事实?

　　3）如果你曾经遇到过一个网红或者有见过一面，你也可以在电子邮件中提到

　　对合作产品的简单推介：简单介绍产品信息或项目信息

　　为什么选择对方：解释为什么对方是合适人选的时候，可以使用一些证明，比如：他已经创作了的一些类似内容。

　　期望的合作形式：你想提供什么样的合作，并明确你能提供什么回报：免费的产品或服务、折扣、佣金等。

　　4、请勿使用标准电子邮件模板?

　　网上有很多免费电子邮件模板，可以与网红交流。?

　　虽然免费的现成模板很“诱人”，但如果你和其他公司使用的是相同的模板，那么可能很难让你的品牌在诸多邮件中“出位”。?

　　因为你的公司、产品和品牌都是独一无二的，那些对你的竞争对手来说效果很好的电子邮件可能对你不起作用，所以如果你想获得一个理想的结果，请编写全新的邮件处。

　　5、附上更多的资料

　　如果你有一些关于你的活动的额外材料，可以作为附件文件发送，不要让邮件的内容过重。如果你的邮件引起了网红的兴趣，他一定会看完的。

　　6、使用品牌域名邮箱

　　有些推广为了积累自己的资源池，选择用私人邮件邀约网红，往往回复率非常低。为了增加网红对于邀约合作的信任度，还是建议使用品牌域名邮箱进行邀约。此外，在邮件的签名档，附上品牌Logo，品牌网站以及社媒链接，让邀约更显正式与专业的同时，也提供给红人进一步了解我们的品牌和产品的入口，加大合作的可能性。总之，网红邀约需要注重各方面的细节。细节往往决定成败。

　　三：确定合作方案

　　1.短视频内容营销

　　不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式，TikTok 的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15 秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。

　　所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后，直接是通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频，视频内容必须将产品融合，既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

　　2.直播带货

　　众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为海外版抖音，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。当然也少不了直播带货这种玩法。

　　据了解，TikTok电商现在已经全面开放入驻，未来5年，TikTOk电商将进入全球各大主流市场，TikTok三驾马车一直播、短视频、橱窗，将带领中国商家驶入出海万亿赛道。

　　3.利用挑战赛

　　在 TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒**感，还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

　　当 TikTok 挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

　　TikTok的时代已经来临，无论它怎么发展，网红玩法是这几年品牌营销的重要方向。一定要抓住这个营销机遇！

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