分析：禹唐体育斯诺克赛事体育营销案例：舒达源、景田本 ...

xubin · 发表于 2023-9-30 09:25:38

　　近年来，随着台球成为亚运会和全国体育大会的运动项目，台球留给民众的观念华丽转身，完成了从休闲娱乐活动到休闲体育运动的转变。台球俨然成为中国最普及、参加人数最多的运动项目之一。台球行业也成为中国体育产业非常重要的组成部分。据统计，2017年我国台球行业市场规模约166.6亿元，同比2016年的143.1亿元增长了16.42%，未来趋势可观。而在国际赛事中，随着我国台球选手丁俊晖在世界赛场上的一鸣惊人，越来越多的台球爱好者开始关注斯诺克赛事。而斯诺克赛事在中国的商业价值也进一步被激发。舒达源苏打水http://www.shudayuan.cn/舒达源天然苏打水取自世界三大冷矿泉之一的二克山-五大连池地下火山岩层深处，历经万余年净化，pH值8.0±0.5，呈天然弱碱性，口感清甜圆润，长期饮用有益人体健康！

　　随着中国市场走向火爆，越来越多的斯诺克赛事进入中国，在带来了众多斯诺克大师和全球关注度的同时，也向赞助商展示了斯诺克赛事背后的商业价值。近年来，禹唐体育携手斯诺克赛事，大力推动企业与赛事的联手，帮助企业在体育营销的过程中宣传理念和产品，借助赛事的IP和关注度将产品进行大规模展示，从而提升产品的辨识度和市场价值。

　　舒达源助力斯诺克无锡赛，深化天然苏打水品牌形象

　　舒达源天然苏打水是黑龙江舒达饮品有限公司在2010推出的一款天然饮用水。产品兼备天然苏打水和添加型苏打水的饮用功效，在一定程度上满足了消费市场对升级产品的需求，秉承“舍予而舒，大行则达”的经营理念，构建了舒达源的品牌特性。舒达源天然苏打水，天然孕育而成的弱碱性小分子团苏打水，加速人体新陈代谢，舍弃人体内有毒有害物质，给予人体更多的营养物质与活力。

　　因生成条件奇特，孕育时间漫长，天然苏打水更是珍稀可贵，在众多矿泉水中获得了“稀世珍水”的称号。

　　随着人们消费水平的提高和对健康生活理念的不断升级，传统的矿物质水、纯净水等品类逐渐无法满足消费者对补充身体营养成分的迫切需要。因而天然苏打水凭借稀有的水源地和全新的营养理念逐步在中高端水市场占有一席之地。

　　主打高端路线的舒达源天然苏打水将营销的重点选择在风格优雅而绅士的斯诺克运动上。2012年，舒达源进军台球市场，连续两年成为斯诺克无锡精英赛官方指定用水。

　　2012年开始，作为邀请赛的无锡精英赛正式升级为世界排名赛，是中国举办的五项世界积分排名赛事之一。因此，赛事正在成为国内顶级的斯诺克赛事，每年吸引了众多斯诺克高手前来参赛。在赛事中，由于舒达源的小分子团活性水特质，产品能够快速被人体细胞吸收，为身体及时补给水分和养分，帮助斯诺克大师调整进入最佳状态，因此受到了选手们广泛的好评。

　　借助斯诺克赛事绅士、高端的风格特点，舒达源将品牌风格完整的呈现出来，向消费者生动的展示了高端天然苏打水的品牌标签。同时，斯诺克顶级赛事的关注度进一步帮助了品牌将产品进行传播，从而在市场中开创了天然苏打水这一蓝海市场，从一众矿物质水、纯净水的身影中脱颖而出，进一步巩固了市场份额。

　　景田本来旺赞助斯诺克，深化品牌优雅标签

　　作为国内知名水企——景田集团旗下的高端产品，本来旺（Blairquhan）起源于14世纪的苏格兰，坐落于这片7万多平方公里的土地之上的Blairquhan是一个赫赫有名的古堡，见证着苏格兰数百年的历史。古堡在历史的淘洗中历经风霜和战火洗礼，依然屹立不倒，并沿着家族的脉络一代又一代的保留下来，俨然成为历史文化遗产。

　　2012年11月，该古堡被景田集团所购买，拥有优质的矿泉水资源的景田集团将Blairquhan的历史文化和公司的水文化相结合，以古堡之名Blairquhan为景田集团饮用水家族之臻品的命名，Blairquhan将会是景田倾力打造的高端矿泉水品牌。

　　拥有着独特的地域血统，本来旺以国外发展成熟的高端水为目标,致力于成为能够与国外优秀品牌抗衡的中国高端水。具备可媲美国际高端水的水平,同时依托景田集团，拥有本土发展的市场优势。

　　遥远的英伦三岛，尤其是风景原始而优美的苏格兰，在人们心目中独具神秘色彩的同时，夹杂了中世纪的古典风情，悠扬的风笛和雾气朦胧的牧场承载了苏格兰厚重的历史和文化底蕴，本来旺的由来自然也夹带了优雅而绅士的气息。而企业也将这种英伦风格融合在体育营销中。品牌坚持了高冷而典雅的宣传风格，在营销活动的选择上没有广撒网，而是意在与品牌理念相符合的小而精的赛事。斯诺克则正是本来旺理想的赞助对象。

　　2017年开始，斯诺克上海大师赛与本来旺矿泉水达成合作，品牌作为唯一官方指定饮用水出席，为斯诺克这项绅士运动再添一份优雅气质。作为世界斯诺克职业巡回赛的官方排名赛，上海大师赛冠军积分高达7000分，仅次于世锦赛的10000分和英国锦标赛的8000分，高于其他所有同级别排名赛，也是亚洲最顶级的斯诺克赛事。因而，历届赛事都能够吸引众多斯诺克高手来到上海进行角逐。而自本来旺与上海大师赛达成合作的2017年以来，“火箭”奥沙利文已经实现三连冠，进一步吸引了观赛者的眼球。

　　在体育领域中，斯诺克历来被视作最为绅士的运动。所有选手按照台球比赛的礼仪穿着西装马甲、领结、衬衣、西裤和皮鞋、比赛全程都恪守着绅士的美德——沉默和冷静;而当他们在黑色皮椅上稍作休息,优雅地饮用玻璃瓶装的Blairquhan本来旺矿泉水或苏打水时，两种源于英伦的优雅风情在一瞬间迸发，将观众瞬间带回到中世纪的苏格兰牧场。可见，本来旺从品牌自身的特点出发，选择了从规格到形式都具有相似的高贵气息的上海大师赛作为赞助对象。而在这种特定的情境中，消费者也自然对产品的风格和定位有了更深刻的印象。并且，依托这一顶级赛事，本来旺得以借助媒体的直播将产品展示给更大规模的消费群体。

　　本来旺上市之后,通过KA卖场、高端餐饮、会所、星级酒店等高端渠道售卖,同时与高级别赛事、歌剧、音乐会等相结合,在短短时间内留下不少惊鸿一瞥。市场认可度显而易见,不仅亮相上海、巴黎的时装周，走入维秘上海大秀现场成为无数明星和超模的同款，更是成为了李克强总理在大连“达沃斯论坛”上会见瑞典首相勒文、芬兰总理西比莱的迎宾之水。可见，在体育营销中，本来旺延续了其在其他领域的赞助风格。通过一脉相承的营销策略，让高端矿泉水品牌的标签深深的扎根在消费者心目中，从而进一步帮助企业提升了市场竞争力。

　　昆仑山雪山矿泉水借力顶级赛事，依托传统文化打造高端品牌标签

　　昆仑山雪山矿泉水，来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山，常年冰雪覆盖，无污染。雪山上的积雪慢慢融化，渗入地下岩层，经过50年以上的过滤和矿化，成为珍贵的雪山矿泉水。产品采用世界最先进的德国克朗斯设备，实现吹瓶、灌装、封盖一体化技术，整个生产过程无人工触碰。每一瓶昆仑山都经过232项标准检验，确保高品质。为保护珍贵水源，昆仑山采用最严格的水源地保护措施; 建立四级防护体系，防护面积达11.15平方公里。

　　2012年，昆仑山雪山矿泉水以其高品质，荣获“伯克利世界品水大赛好水金奖”(Golden Award of Excellence 2012)。这是中国矿泉水品牌赢得的首个和唯一一个世界好水金奖，实现中国水界历史性零的突破。

　　在瓶装水市场中，昆仑山雪山矿泉由于其独一无二的水源地和一流的制作工艺，为消费者留下了高端、健康、纯净的特征，产品也跳过利润微薄的低端瓶装水市场，与依云等国际品牌角逐高端品类。由于体育运动自身具有崇尚健康的特点，与瓶装水行业相契合，昆仑山雪山矿泉水近年来借势体育行业，并将其高端、健康的特质融合到营销活动的过程中，取得了优异的营销效果。

　　作为一款定位中高端市场的瓶装水企业，昆仑山雪山矿泉在产品名称本身就具有得天独厚的优势。产品源自高海拔地区，高原和雪山历来是纯净和神秘的直接体现。同时，作为中华文明的发祥地之一，昆仑在中国人心中已经成为了神圣的文化。同样，顶级的赛事在观众和业内人士心目中历来是权威和高端的代名词。因此，企业选择将昆仑山独特的文化优势在体育赛事中进行充分的释放。

　　近年来，随着台球运动在国内逐渐登堂入室，斯诺克的中国版图越来越扩大，赛事级别也越来越高，昆仑山雪山矿泉敏锐的感知到斯诺克赛事带来的机遇。2010年，昆仑山矿泉水就牵手上海大师赛成为其官方指定饮用水。而2014年，企业更是直接与斯诺克中国锦标赛达成合作。斯诺克国锦赛的规模仅次于世锦赛，与英锦赛持平，是国内级别最高的斯诺克赛事，世界一流好手无一缺席。

　　选择入局斯诺克，企业充分顾及并挖掘了品牌自身的文化信息。昆仑作为我国传统文化的象征，是中国武术传说中的殿堂，各路门派在昆仑相聚，比武论英雄。而在中华武术文化中，“以静制动”的理念是几千年来极其核心的武术思想和心理状态。而斯诺克的运动形式则恰恰需要参赛选手在闹中取静，克制急躁的心态，细致分析球路，完成一击绝杀。这样的运动形式正映射出昆仑文化对武术的思考。因此，企业充分挖掘了昆仑的文化资源并将其与体育营销进行结合，带给消费者对产品更加深入的感知。

　　此外，作为国内最高级别的斯诺克赛事，斯诺克国锦赛是台球爱好者们从不错过的直播赛事。而且央视是该赛事主要组织方之一，这也充分保证了传播力度。除了赛事直播，斯诺克的录像也经常重复播出，这位昆仑山矿泉水带来了很好的展示品牌产品的机会。借助赞助斯诺克国锦赛尔获得的权益，昆仑山矿泉水充分的提升了产品的价值和消费者心目中的定位，同时进一步诠释了“昆仑”的体育精神，是融合品牌理念和赛事价值的营销典范。

　　了解更多2020年——2021年重点体育赛事营销赞助项目详情，请联系李先生：13031060652

　　声明：禹唐体育原创文章未经同意不得转载。

		记住	找回密码
密码			立即注册

社区广播台

分析：禹唐体育斯诺克赛事体育营销案例：舒达源、景田本 ...

发表回复