要闻什么是跨境电商？亚马逊跨境电商到底应该怎么做？

liukai · 发表于 2024-9-4 20:03:38

　　作为全球最大的购物平台，亚马逊的流量和成交量不仅位居全球第一的，而且其客户群体几乎都是白领阶层和中高收入人群，都有着很强的购买实力，由此也吸引了许多新手入驻亚马逊开启跨境电商之旅。生意运营方案的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，值得您的信赖！

　　那么什么是跨境电商，亚马逊跨境电商又到底应该怎么做，或许这是很多刚接触亚马逊跨境电商小伙伴内心最想弄明白的问题。

　　简而言之，跨境电商指的是不同关境的交易主题通过电子商务平台完成商品交易的一种国际商业活动，而亚马逊跨境电商最主要的还是做好运营，而其中运营手段有以下几个方面：注册品牌、店铺运营技巧、结合商品工具和亚马逊广告。

　　运营手段一：注册品牌。

　　亚马逊品牌注册有利于保护商品知识产权，同时也更容易让消费者能够放心购买。

　　注册品牌的步骤如下：1.在品牌旗舰店页面中点击管理店铺。

　　2点击“亚马逊品牌注册”3.点击注册新品牌4.点击“注册您的品牌”5.分别填写“品牌信息”“销售账户信息”等信息之后点击“提交”，成功提交之后，官方会发送一封邮件给商家，然后等待审核。

　　运营手段二：店铺运营技巧

　　1.使用A+页面

　　A+页面指图文版商品详情页面，通过它你可以使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分，有利于提高产品的排名和搜索转化率，A+页面是非常有效的运营手段之一，然而A+页面的前提是商家必须成功完成亚马逊品牌保护的注册，在完成亚马逊品牌保护的注册之后，才可创建A+页面，步骤如下：

　　（1）在卖家中心点击“广告”再点击“图文版品牌描述”；

　　（2）确定类别发布；

　　（3）选择适合自己店铺的模版。

　　（4）添加适量的产品内容;

　　（5）等待审核通过。

　　2.优化Listing

　　亚马逊Listing主要包括标题、关键词和图片四大要素。

　　（1）标题：在标题中尽量不要出现别人的品牌，因为这样有着侵权的危险，将相关性高的关键词放在靠前位置，同时标题中最好不要出现价格、运费、卖家电邮或者电话号码等信息；不能使用特殊符号（例如，!, *, ￡, ?, %, 引号, 省略号等等）

　　（2）五点描述：五点描述是进一步展示产品功能和优势的地方，其在整个listing中的权重仅次于标题，五点描述中最好要强调产品的卖点，从而提高商品吸引力，提高商品竞争力。

　　（3）关键词：通过一些关键词追踪器（需付费）可以查看到一些火热关键词，并将其设置到自己Listing中，可大大提高搜索率；

　　（4）图片：图片必须是产品的实拍图，主图上不得出现文字、LOGO 标记以及水印图片，商品自带LOGO除外，图片中占据大概85%左右的空间。

　　3.Vine计划：

　　Amazon Vine计划是一项买家评论计划，亚马逊的卖家可以将产品提供给收到Amazon邀请并加入该计划的评论者以期获得资深评论的买家的真实体验评价，Vine计划有助于提高买家对商品的认知度，提高产品销量。

　　步骤如下：

　　（1）首先点击主页“广告”，在点击“Vine”按钮；

　　（2）在文本框内输入相关产品的Asin码，然后开始注册；

　　（3）随后验证产品信息；

　　（4）输入商品数量；

　　（5）点击“注册”即可；

　　4.亚马逊品牌旗舰店

　　亚马逊更多的是以品牌为中心，在亚马逊搜索某些商品关键词的时候，会优先出现相关品牌店铺同类商品，品牌旗舰店也有利于提高引流效果。

　　创建亚马逊品牌旗舰店步骤如下：

　　1.创建店铺：点击“管理店铺”，设置好自己的品牌名称，之后在点击“创建店铺”根据页面填写信息。

　　2.设置主页，在输入“品牌称号”之后上传品牌徽标，然后再点击“品牌描述”输入品牌等相关信息；

　　3.选择页面模板；

　　4.最后发布店铺即可。

　　运营手段三：结合商品工具和亚马逊广告

　　1.利用虚拟捆绑商品工具

　　可以利用虚拟捆绑商品工具，创建由2到5个互补的 ASIN 组成的虚拟捆绑商品，让买家在看完商品图片和描述后，就能立即看到捆绑的商品以起到相互引流作用。

　　2.投放品牌推广广告

　　直接让品牌出现在搜索结果页面的广告上，这样有利于便于消费者更好地看到商家的品牌从而浏览商品，由此可以吸引更多流量。

　　3.展示型推广

　　如利用新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN等展示型推广策略，提高消费者对商家产品的认识度，吸引消费者，从而促成下单。再使用展示型推广+浏览定向来提高转化率。

　　以上即是什么是跨境电商以及如何做好亚马逊跨境电商的知识分享。总而言之，要做好亚马逊跨境电商，在保证产品质量的同时，也需要利用好亚马逊广告，以提高品牌知名度，吸引流量。

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