聊聊：提升亚马逊流量六大核心要素

xubin · 发表于 2022-3-17 11:54:56

　　相信开亚马逊店的每天想的就是怎么获取到更多的亚马逊流量，亚马逊流量最简单的办法就是付费推广，例如直通车、超级推荐等。可是我们很多的中小卖家他们是没有那么多的成本的怎么办呢？我们可以付费流量为辅，免费流量为主。今天店铺流量小编为大家分享下提升亚马逊流量六大核心要素。跨境孵化器https://www.easyya.com/incubator/Incubator?_ag=412294EasyYa易芽选品插件为您提供全面的亚马逊选品相关的干货知识，为跨境电商卖家提供一个优质的亚马逊选品插件工具。

　　一、主营类目

　　看到我们很多卖家的店铺都是种类特别多的，给人的第一感觉就是乱，什么东西都卖。这样做的话会导致系统没有办法判定该给予我们什么样的流量，流量不精准会导致我们店铺的转化率不足，转化跟不上系统会认为我们店铺的产品是没有优势的，自然会减少分给我们的流量。

　　毕竟亚马逊也是要赚钱的，你的产品不没有给他带来好的成交，他凭什么多分你流量？所以我们店铺的定位一定要搞清楚，保证我们店铺流量的一个精准度。

　　二、标题关键词和商品信息相关度

　　1:标题关键词要与宝贝高度相关，亚马逊购物的流程是这样的，买家通过搜索自己想要购买的产品相关关键词，然后在搜索结果页浏览选择自己想要购买的商品，由此可见我们标题关键词的重要性。关键词是我们店铺搜索流量的主要来源，能够有效提升店铺的流量促进店铺转化，如果发现店铺流量有所下滑的话，我们就需要去看是不是我们的标题关键词是不是出现了什么问题。

　　2:在写标题关键词的时候，我们一定要注意我们标题的关键词一定要符合宝贝的真实属性，不要乱用无意义不真实的关键词，标题中所包含的关键词一定要真实。

　　3:标题里面切忌不可出现限制词语，包括但不限于最高级国家级、最佳、顶级、顶尖、极品、第一、第一品牌、绝无仅有、万能、最低、首选、空前绝后、绝对、最大、世界领先、唯一、巅峰、顶峰、最新发明、最先进等；同时不要出现未经授权的品牌词，避免被人投诉的风险。

　　4:标题也要考虑季节因素，尤其是服装类目有季节特征的产品

　　标题关键词公式：核心关键词+类目词+营销词+属性/卖点词，核心关键词放在页头，可优先搜索展示，相对应的权重也会高些。建议小卖家不要去选择一些竞争大的热词

　　三、宝贝上下架时间

　　亚马逊为了让我们卖家能够尽可能公平的划分流量，采用这样的一种规则，宝贝从上架时间开始计算，7天一个周期，宝贝越靠近上下架时间，宝贝的权重也会越高，排名也就会越靠前。建议大家上架产品时选择均匀的在流量高峰期进行上架，保证我们的宝贝在每个时间段都会有充足的展示机会，这样流量自然会多。

　　流量高峰期：早上9-11中午2-4晚上7-10

　　四、店铺DSR评分

　　DSR评分也就是我们的"动态评分",其中包括了"宝贝描述"、"卖家服务"、"物流服务",动态评分会直接体现我们店铺的经营状态，如果我们的这三项指标都飘绿的话，那么我们就要好好的优化下我们的店铺，这个影响的不仅仅是我们的搜索流量那么简单了，还会影响我们报名某些活动。

　　五、宝贝主图（核心因素）

　　主图五张最后一张是白底图，这个是很多亚马逊卖家都忽略掉的地方，白底图他可以给我们店铺带来手淘首页的曝光流量，还有的官方活动他抓取的就必须是白底图，你的店铺没有白底图，那么你的店铺流量肯定就没有这一部分的流量。

　　很多的亚马逊卖家都忽略了主图的优化，我们可以看下面一个公式：

　　搜索点击率=搜索展现*主图点击率

　　上面的那些操作只是让我们店铺宝贝有个展现的机会，我们的展现量多了，点击率不高，我们店铺的流量还是不大的，主图就是我们店铺和竞争对手的关键所在，一个好的主图是可以吸引顾客进行点击的，也决定着我们买家对产品第一印象的好坏，也会影响我们产品的转化率。

　　大家觉得这两个图片哪个图片的点击率更大一点呢？肯定是第一种更吸引人点击的，一个好的宝贝主图，不仅仅可以吸引买家去进行点击，还是买家对我们的宝贝的第一印象，如果第一印象比较好，那么我们成交的几率是不是就会越大呢。

　　在主图优化过程中，我们一定要记得凸显宝贝卖点，说出宝贝优势，不要老是用打折的套路，还有就是做出差异化。在制作宝贝时，要尽量清晰，像素绝对不能太低，建议做成"800*800"像素的，上架前就做好，主图不建议在短期内频繁的更换，会有被系统误认为"偷换宝贝"的风险，对宝贝有不好的影响的。

　　六、销量、成交人数、宝贝转化率

　　1）以前的亚马逊是宝贝销量权重占比比较高的，由于亚马逊竞争日益激烈，又加了一些其他因素的权重占比。

　　2）成交人数也是和我们的销量有关系的，一个人在店铺买了10件宝贝，排名的时候是按照1件计算，不是10件。

　　3）转化率也是我们考核宝贝人气排名的一个重要影响因素，要想占领一个好的综合排名位置，首先我们就要抢占人气排名。