爆品战略课程在哪里？小米谷仓爆品总裁营

liukai · 发表于 2022-8-13 18:07:08

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爆品，本质上是一种商业模式。

拆解一下：

首先，高产品力。爆品要么是一个通过创新解决重要隐藏需求的新产品，要么是既有产品，但在价格上或者体验上做到了10倍好。

其次，高自传播。不需要在运营上花太多功夫，就可以依靠既有的人与人之间的连接传播出去，即自传播。自传播属性的强弱基本上是由产品属性决定的，比如大疆飞行器，自传播属性就高于手机，手机的自传播属性高于电视。但也需要在产品设计的时候对这些点进行加强，比如智能手表，针对热点事件进行定制表盘推送，比如Keep的运动轨迹呈现。

最后，时机。这个产品对应的行业，是一个什么时期，是萌芽期，爆发期，增长期，还是出清期或衰退期。这个产品有没有一个关键要素发生了巨大的变化？有没有什么巨大的需求正在酝酿，即将到来？

1. 高产品力
高产品力，就是产品要足够好，好到什么程度呢？比先有市场上的产品好10倍，而不是仅仅好20%。有人可能认为这个太难了，但换一个思路想，好10倍可能比好20%更容易实现。因为如果你只想比现有产品好20%，那就是在原有路径上去优化，在别人想方设法去优化的产品上再优化20%，几乎不可能。比如你想做个比格力好20%的空调，或者比格兰仕好20%的微波炉，可能吗？但如果一开始的目标就是好10倍，那肯定是要换一种方式去做了，只要对产品的本质理解的足够深刻，不断尝试，真的有可能做到10倍好。

创新性的理解和定义产品是第一要义，这一部分可展开后续单独写。本文只描述一些基本的要求，满足这些要求，不一定能做到10倍好，但这些点是成功路径的大概率必要条件。

一：产品从人性出发

无论底层的技术多么硬核，包装出来的产品依然是需要满足人性的。这个出发点确定之后，产品的发展方向才能变得聚焦，收敛，唯一。举个例子，谷歌的硬件产品发布的时候，往往是一片叫好，但买者寥寥；苹果正相反，发布会后基本上是骂声一片，但卖得特别好。为什么呢？谷歌的产品往往科技属性爆棚，非常吸引眼球，但第一批购买者买了之后发现用起来并没有那么舒服，或者解决的需求并没有那么重要，再传播的动力不强；苹果正相反，虽然没有太多亮点功能，但基础体验是远超竞品的，后续购买持续不断。

二：强大的底层技术

比如，AirPods 耳机里集成了全球最好的资源，供应商给苹果提供了体积最小、性能最可靠、技术最先进的元器件。但是有一个东西其它元器件厂商做不了，就是里面达到两耳协同效应的连接芯片，没有一家蓝牙芯片公司能够提供这样的解决方案。

在这种情况下，苹果直接做底层开发，研发出了 W1 芯片。

目前的苹果，在芯片，硬件，操作系统，算法多个层面的技术积累，都是世界顶级的。

三：聚焦在一个方向，找到最优解。

需求和技术确定后，聚焦才能找到最优解。因为方向清晰又聚焦。这就能够使团队用一种非常彪悍、高效的方式来运作，对一个方案、一个方向做出无限趋近的打磨。这个是能以小型团队支撑爆品设计的前提。爆品需要聚焦，需要集中力量在一个点上。

这里还有一个人才密度的问题。并不是人越多越好，精英小团队反而可以打造出最优解，人太多，人才密度被稀释，最后出来的产品可能是个四不像。后续展开讲。

四：以满足最终需求为目的，不以目前产品为终局。

认清一个产品的本质是解决什么问题的，比如手机，它是打电话的吗？不是，它是人的互联网入口。比如汽车，它是个移动的娱乐和办公设施吗？不是，它是安全高效的对人位移的工具。

小米系列的爆品做到10倍好的常见方式是：降低价格，提升颜值，再通过小米的平台效应扩大销量，进一步压低成本。这是非常简单有效的方式，但和苹果的做法完全不同。

苹果在做产品决策的时候有一个特别重要的原则：如果产品的毛利率不超过一定值（非常高），这个项目一定不会立项。苹果聚焦在少数几个品类上，利用深厚的技术积淀，利用对全世界最顶尖人才的吸引，跟对手拉开巨大的差距，从而获得大的规模、高的利润。好产品又形成好的口碑，进一步产生品牌溢价。这个正反馈的飞轮转起来，让苹果的市值变成了世界第一。

两种模式各有各的用法和适合的使用条件。

2. 高自传播
自传播模型是一个复利模型。

复利模型可以写作：

收入 = 本金 *（ 1 + 收益率）^期数
自传播模型可以写作：

总用户数 = 第一批用户数 * （ 1 + 自传播系数）^传播次数
其中：

自传播系数 = 触达人数 * 转化率
什么意思呢？以智能手表打比方，就是1名用户带上智能手表，被100个人看到了，转化率是2%，此时，触达人数是100，自传播系数是2。也就是1名用户在一轮传播中，使2个人成了新的用户。

传播次数和运营有关，这个先不展开说了。

这里面特别关键的指标是转化率，转化率和产品力高度相关，说白了，一件10倍好的产品，看到的人就想买；一件不好的产品，没有人有购买的欲望。

提升自传播，也要设计出好的自传播的点。比如戴森吹风机，确实是好产品，但真正决定它能高自传播的是它的定价足够高。从这个层面讲，吹风机有了轻奢品的产品属性，卖得不仅仅是功能，卖得还有心理满足感。

3. 时机
产品有没有关键要素产生了巨大的变化？社会环境/自然环境有没有产生巨大的需求？

比如智米的空气净化器，在2014年雾霾季到来之前推出，成为爆品；锤子的空气净化器晚了3年，2017年冬季推出，但此时全国的雾霾治理卓有成效，雾霾天气大幅减少，就不是一个好时机。

比如疫情带来的ROOM，腾讯会议，钉钉的狂飙突进。

产品的各因素中，有没有一个关键因素发生巨大的变化？

比如快手，抖音的基础设施成熟带来的直播带货行业的蓬勃发展。

比如移动互联网基础设施的成熟，比如芯片业的蓬勃发展。

这块还有很多可挖掘的，后续再写。