聊一聊：宜品蓓康僖梁星：后“进”勃发，以全新形象、携 ...

xubin · 发表于 2022-11-5 17:13:22

　　演讲嘉宾：宜品乳业集团副总裁兼蓓康僖总经理梁星羊奶粉品牌https://www.bekari.cn/ynzs/蓓康僖羊奶粉，隶属于宜品乳业集团，中国航天事业合作伙伴，公司主营婴幼儿配方羊奶粉，国内外六大生产基地，整合全球优质资源，专注羊奶粉研发，致力于优化、改善全球宝宝消化、吸收及奶粉适应问题。立足中国，面向世界，专注解决全球婴幼儿奶粉适应问题！官方客服热线400-829-8966！

　　自2017年诞生，宜品蓓康僖不断演绎着品牌的发展奇迹，快速成长为羊奶粉行业所认可的“黑马”品牌。

　　纵观宜品蓓康僖高速发展的5年，正是羊奶粉行业持续扩容与繁荣的阶段，大乳企的入局、中坚品牌的合力宣教、行业政策法规的日趋规范，助推羊奶粉行业不断成熟与繁荣，宜品蓓康僖是推动羊奶粉行业繁荣的重要力量，不仅见证了羊奶粉品类的壮大，也凭借品牌的发展努力，参与并助推了羊奶粉行业的繁荣，正如宜品蓓康僖入局羊奶粉行业之初所设立的品牌初衷：要把羊奶粉做好。

　　2022年，随着奶粉新国标、二次配方注册的出台，羊奶粉行业迎来了全面纯羊的时代，而值得一提的是，宜品蓓康僖在成立之初就以“纯羊”出道，坚持做纯羊配方，不断推动市场对于纯羊的认知，为“纯羊时代”的到来蓄力，这一点正与宜品蓓康僖的品牌初衷一脉相承。

　　正因如此，宜品蓓康僖从上市以来便不负所望，不仅收获了渠道商与消费者的认可与追随，也创造了品牌的发展奇迹，4年间市场份额从0做到“10亿”，成为羊奶粉行业名副其实的黑马品牌。

　　2022年，是羊奶粉行业发展的关键节点，奶粉新国标、二次配方注册制、纯羊标准等相继落地，羊奶粉行业迎来全新的发展阶段，宜品蓓康僖在行业与品牌的发展转折期，也面临着全新的机遇与挑战：“第二个五年，宜品蓓康僖如何继续发展？”

　　后进入局笃定前行

　　2017年是宜品蓓康僖上市元年，在刚进入羊奶粉行业之初，宜品蓓康僖就展现独特的品牌发展思路，重资投入打造大型IP活动，打造品牌的影响力。

　　“一个刚入市的品牌，为什么要投高昂的费来做大型的IP活动？”打造品牌力是一件耗资耗力的事情，在以高毛利驱动渠道的羊奶粉行业中，注重营销与品牌力打造的羊奶粉品牌凤毛麟角，宜品蓓康僖的战略做法在最初遭遇了许多的不解乃至质疑。

　　尽管如此，宜品蓓康僖始终笃定，要解决羊奶粉在终端门店的动销，不止要有具体的动销赋能策略，更要通过大型活动来做羊奶传播、羊奶品类教育。

　　基于这样的理念，宜品蓓康僖打造了一批颇具知名度的品牌IP活动，如亲子嘉年华“欢僖中国行”、童话剧“童梦纯游记”、孕妈班“你好，孕妈”导购培训竞技“中国好导购”，其中行业内最为熟知的的“纯羊节”是宜品蓓康僖2019年首创，历经4年已经成为羊奶粉行业中渠道活动的标杆。

　　2022年，是宜品蓓康僖发展的“第二个五年”，在这个关键节点中，宜品蓓康僖的品牌目标更加笃定，成为一款长期主义的渠道品牌。

　　为了这一发展目标，宜品蓓康僖重新梳理品牌定位，在品牌营销上持续加码。从重磅官宣著名影视明星佟大为成为品牌代言人，到携手业内知名品牌咨询公司升级品牌战略，宜品蓓康僖积极备战，国产版宜品蓓康僖的新包装已全新亮相，未来宜品蓓康僖也将不断增加产品矩阵，以全新的品牌形象、多元化的产品运营模式亮相。

　　如果说，以前宜品蓓康僖的团队只管埋头拉车，而在真正进入第二阶段的时刻，要停一停，重新思考，从内思考：未来宜品蓓康僖要输出什么？以什么样的形式展现？

　　从快到慢，宜品蓓康僖的品牌策略从过去的“跑马圈地”到如今的稳健审慎、长期主义的经营，反映的正是宜品蓓康僖品牌的发展蜕变！

　　求索不止，夯实上游

　　2022年，是羊奶粉行业不同寻常的一年，疫情反扑、二注落地、开新难、动销难，市场变局丛生，此时很多品牌方都在压缩、节约开支。但宜品蓓康僖却选择逆流而上，重仓投入，完备上游供应链。

　　“你们不要命了吗？市场大环境这么不好，你们却在拼命投上游？”这是业内很多人的疑惑。从2016年开始，宜品蓓康僖的母公司宜品集团就在上游不断加码，从韩国建厂、西班牙买厂，到今年6月宜品蓓康僖青岛羊乳工厂建成投产，宜品蓓康僖在上游羊乳产业链的建设上不遗余力，时至今日已经在全球拥有两个黄金牧场、七大生产基地，同时，宜品蓓康僖也是中国第一个建设羊乳博物馆、科技馆、航天馆的羊奶粉品牌。

　　以文旅的形式建设工厂，宜品蓓康僖旨在推动行业发展，扩大羊奶粉品类的教育，使消费者在参观羊乳博物馆中，能够身临其境、科学的了解羊奶、羊乳清粉的营养价值，了解羊奶在中华文明中的千年饮用习俗及历史，推动中国羊奶文化的传承与发展。

　　除了夯实上游，宜品蓓康僖还干了什么引起行业轰动的事情？

　　排除万难，巩固下游

　　宜品蓓康僖在巩固下游：控价盘、稳秩序，通过推出内码来维护羊奶粉市场的良性发展，保障渠道商的经营。

　　宜品蓓康僖是羊奶粉行业第一个推出内码的品牌，之所以敢为人先，成为行业内率先“吃螃蟹”的人，宜品蓓康僖推出内码的初衷是基于对羊奶粉行业经营环境的考量，窜货乱价、经营利益难以保障、市场混乱失序，只有控好价盘、维持行业秩序，才能更好地保护客户的长期利益。

　　内码系统经过7个月的市场验证，已收获渠道认可。“宜品蓓康僖今年干的最正确的一件事，就是当时顶着压力把内码上了。”很多渠道客户对于宜品蓓康僖内码给予了高度认可与好评。

　　在推出内码之后，宜品蓓康僖还没有停下前进的脚步。近两年，代理商和终端门店面临经营困局。宜品蓓康僖正在蓄力带给渠道多款既能控价，又能控货的利润型产品，力求由单个产品向多个品牌群延伸，最终实现多模式、多系列的产品布局。预计在今年年底，宜品蓓康僖将会有6个婴配粉系列的产品面世，所有系列产品都带内码，并且以多元化的模式运营。比如头部客户“纯羊俱乐部”模式，就将配备一个进口产品+一个国产产品的组合，作为“纯羊俱乐部”客户的定制产品。

　　宜品蓓康僖为什么有底气做品牌群？

　　随着宜品蓓康僖近几年不断地加大投入，夯实上游，目前西班牙工厂的脱盐羊乳清产销量已经全球第一，去年的7000吨的量还将扩产到1.5万吨。正是有了这个基础，宜品蓓康僖才有底气去做品牌群的战略，并且敢承诺不断货。

　　从过去的小众之选到婴配奶粉新的增长极，羊奶粉行业吸引了更多的品牌入局。作为纯羊奶粉领航品牌，宜品蓓康僖对行业发展充满期待与信心，并正在用行动践行责任担当、秉持长期主义，巩固自身实力、推广品类教育。未来，宜品蓓康僖期待携手更多渠道与品牌，助推羊奶行业规范、良性发展，为羊奶下一新格局贡献纯羊力量！