红人营销是品牌商布局TikTok的重要一环

xubin · 发表于 2022-11-10 09:03:49

　　作为全球现象级的短视频平台，TikTok最近两年在大展拳脚地发展全球兴趣电商业务，面对电商经济飞速发展的东南亚地区更是设立印尼、泰国、马来西亚、越南以及菲律宾五个TikTok Shop站点，并开始测试四个国家(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)的跨境电商业务。TikTok布局电商的决心引起行业的高度关注，越来越多的国货一线品牌以及DTC新锐品牌加大了这个平台的营销布局。

　　目前，品牌商可以通过基于短视频的红人营销、直播以及广告投放的方式在TikTok平台实现海外品牌推广和销售转化。一般情况下，品牌商需要采取组合的方式在TikTok广告进行品牌营销，例如先以短视频为枢纽通过红人账号/矩阵账号进行预热、引流，吸引潜在买家关注企业账号，随后通过合理的广告投放扩大消费受众，最后以直播促销的方式与消费者形成更深层次的互动，提高销售转化。

　　但是，对于多数传统跨境卖家、工厂来说，他们早已习惯基于Google/Facebook流量平台的跨境电商模式，通过关键字竞价投放等方式获取买家和订单，不断优化投放策略即可。对于红人营销，传统跨境卖家对它的理解存在一定偏差，甚至只想把红人当做一个纯CPS模式的销售渠道，最后双方因为没有达成一致的目标导致擦肩而过。

　　不管是对品牌商还是跨境卖家来说，虽然大家对红人营销的理解有所不同，但是它无疑是布局TikTok营销的重要一环，越来越多国际品牌开始加大红人营销方面的投入。